2019-05-10 占位 银海壹号整合推广提报 对 位 认识自己 一夫当关 万夫莫开 放眼海南，有海楼盘、有山楼盘、有山海楼盘 放眼海口，有风情大盘、有滨海楼盘、有城央楼盘 他们各司其位！！！ 合景月亮湾：7000亩，关于美的占位 占据了一片绝美海岸，但地块荒芜，零配套，有美景无生活的烦恼 博鰲金湾：海的统治者，关于海的占位。 高端度假遇冷，更高挑剔性，气势与销售并行，市场下行与信心建立的烦恼 那香山：总裁养心区，关于客群的占位 占山为王的概念。打破海南以“海”为首的度假屏障，奢侈度假以“山”为傲， 为“总裁们”定制度假需求，高处不胜寒，解决“总裁们”需求的烦恼 凤凰水城：关于城市中心的占位 以三亚中心为傲，也以三亚中心为愁，疯狂的三亚市场过后，给市中心带来更多的城市压力和不便，既爱又恨是水城最大的苦恼 天时、地利、人和 三个要素被认为是决定战争胜负的关键 他们大多数都具备了 海南国际旅游岛的大好时机 占位了东西海岸线的独特地理位置 然而，却更多的是缺少了长远的服务体系 出 位 再次重新认识自己 思考源点： 又是一个澄迈项目！ 离不开长寿之乡！ 离不开资源捆绑？ 这是常识化的思考 城市西拓，继西海岸后 澄迈崛起，老城瞩目 群雄逐鹿 片区解读 1 资源，我们无法与 鲁能海蓝福源 比拼 依澜湾组团目前在建当中，产品为3层（带地下室）庭院别墅（双海小联排、庭院独栋、半岛双拼）、6栋30层瞰海公寓。东二区依澜湾组团公寓5000抵1万，别墅2万抵8万 1、优势区位 位于盈滨半岛核心度假区位，揽内海外湾一线风光 2、规模大盘 东三区1期和2期已经入住、3期火爆热销中，现主推有75平米、90平米的11层纯板式海景公寓，一梯两户，南北通透。东三区公寓现均价7000元/平，项目现在推出独家优惠2万抵5万，一次性付款97折，分期按揭99折。 3、岛外推介 以全国区域分销为主，淡季积极走出岛外做推介，2014年9月参加川渝区域产品推介会，实为为东三区二期蓄水准备。 2 配套，我们无法与 四季康城 比拟 四季康城三期(荣和新城)，占地106亩，由11栋住宅组成，其中，中庭有2栋12层，社区外围9栋18层 1、社区成熟，配套齐全 一二期区位较佳，且成型，体验感较强，生活配套齐全，老业主入住，给项目输送较多“老带新”客户； 2、区位偏弱，借势AB区 项目1期区位相比二期偏弱，但能借助前期项目力量及配套、形象，提高项目附加值； 3、明升暗降，高位运营 项目前期销售价格过高，三期期目前不是该项目开发商主要解决的货源，为此在公开销售面价上，依然保持高位运营，但实际上销售处于明升暗降的状态，该项目目前非公开销售政策，为带装修销售，销售均价约6200元/㎡； 4、客户分流，利惠周边 受周边项目销售价格下降影响，该项目老带新客户分流比较严重，让周边项目收益匪浅 3 品牌，我们无法与 恒大御景湾 抗衡 海南·恒大御景湾，外拥琼州海峡壮阔海景，内揽陆地湾海园区御湖，稀缺资源成就359亩双海度假生活社区。精心打造中央内湖，萃取欧陆古典元素，以景观水系、珍贵植被为核心，打造世界级皇家园林，贵族品位彰显不凡 1、品牌造就认知 企业品牌影响力较强，加上广告推广力度，广告覆盖率比较大，项目市场知名度较高，客户认可度也较高； 2、价格力度吸引 该项目第一个引发老城区域价格下调趋势，实际成交价格未超6000，且含1600元精装修，对区域内各项目造成了极大的销售压力。 3、客户来源集中 客户来源主要分为广告客户、老带新客户、分销客户三大类；分销渠道做得相对较拘谨，为此，在分销渠道上，基本以客户选择为主； 4、户型面积偏大 户型面积偏大，总价相对偏高，造成部分低端客户分流； 。