永清城二期营销推广思路 聚星地产 2008/01目录 一、当前供应的产品 二、消费者分析 三、营销定位与策略 四、广告竞争环境 五、推广思路与策略 第一篇当前供应的产品分析 一、户型状况（共330套） 1、面积区间 100—193平米 2、户型 2室2厅----4室2厅 3、主力户型 2室2厅----3室2厅 4、户均面积达138平米 二、户型分析 1、2室2厅户型面积100---111平米 2、3室2厅户型面积125---161平米 3、4室2厅户型面积193平米 户型结论 当前户型是属于舒适偏大型户型 户型面积比同功能户型的面积都要偏大 供应的产品决定了我们的几个推广策略 一、总价高，必须重新打造项目的价值体系 二、供应体量不大，不大规模的造势 三、要延续一期的推广价值 四、在一期的基础上有所创新 基以以上产品，看看项目能吸引哪些购买者 第二篇 消费者分析应该来说，二期的客户相比一期的客户已经发生了质的变化 一、客户定位构成 ◎二期大约330多户，其中：中大户型与大户型为主、中等户型为辅，属于当前片区大面积产品区间。 ◎客户定位分析：关联性楼盘的客户构成 地理位置：汉口片区 相互毗邻 交通便利 产品类型：客户购买户型与项目户型相似 购买动机：客户接受片区价值 接受产品/价格/地段 通过对关联性楼盘客户构成的分析，开启了寻找本目标客户群体思路。 二、周边楼盘客户特征（以融科天城二期为参照） ◎主力群体： 企业、事业单位高管；学校、医院、公务员 ◎辅助群体： 周边市场私营企业主；周边生意人； ◎客户年龄：以30-45岁为主，上世纪60年代出生； ◎客户来源：以汉口本土为主，辐射武昌、汉阳； ◎置业目的：以自住为主，部分以投资为目的； ◎价格承受：具有较强经济实力，购买能力比较强 机会点：融科天城目前的价格已经达到了9500元/平米， 为项目的价格提升扩大了空间。 三、项目客户定位 （一）目标客户定位 1.市区各大企事业单位的公务员； 2.私营企业主； 3.企业中高管理阶层； 4.武昌及外地周边市县客户。 其中，以高级公务员、高级白领、私营企业主为重点，以武昌及外地周边市县客户为补充。（二）客户共性特征 1．大都是具备较高素质、高收入阶层，他们是武汉各行各 业的代表； 2．年龄区间：年龄特征大都在30—45岁左右，三口之间居多 3．付款方式：已按揭方式为主。 4．生活、消费习惯：对该区域的生活环境比较认同，平时生 活相对比较低调，同时工作的压力让他们迫切需要释放的 空间，再调整后的拼搏。 对居住品质和建筑品质比较看重，同时对后期的物业管理 也比较看重。 5．喜欢居住在宽敞、舒适的生活空间中。 6、 习惯了居住在城市中心区域，并愿意为此付出成本。。。。。。