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U.D.C:
Southwest Jiaotong University
Master Degree Thesis
RESEARCH ON SCMC PRODUCT PRICING
STRATEGY
Grade: 2015
Candidate: Guo JiaZhen
Academic Degree Applied for : Master
Speciality: Business Administration
Supervisor: Tang Li
March 23, 2018
西南交通大学硕士学位论文主要工作（贡献）声明
本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：
文章认真梳理了公司现有销售与定价管理的策略，利用宏观环境的PEST分析明确
当前SCMC公司所处的宏观环境状况，通过波特五力分析模型对SCMC公司竞争力状
况进行分析，确定SCMC公司未来发展策略。通过以上分析结合SCMC公司当前定价
存在的不足，提出了SCMC公司产品定价策略及措施，在一定程度上提高了SCMC公
司的定价的效率、可行性。在此基础上，本人又根据实际情况，为公司的销售价格创造
了更好的指导，为公司争取更大的经济效益
本学位论文的主要创新点如下：
1. 利用PEST分析法、波特五力模型分析梳理公司现有定价策略中存在的问题
进行分析并提出相应的解决方案
2. 利用线性规划分析进行数据建模，销售流程成本利润进行量化分析,再利用粒
子群优化算法对线性规划分析中无法用线性模型描绘的由于销售价格上升导致销
量损失等因素考虑进算法中进行着重分析
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果
除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的
研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全
了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担
学位论文作者签名：
日期：
西南交通大学硕士研究生学位论文第I页
摘 要
随着近年来国内经济的快速发展，化工产品市场进一步开放，化工行业也与其他行
业一样齐头并进，成为较为成熟的工业产业。化工产品行业逐步形成国有大型企业、民
营企业及跨国合资企业并存的多元化化工市场，也成为国民经济的重要的组成部分。在
中国经济这个大环境下化工产品市场体现出很多基本市场规律，具体表现为：宏观条件
下，全球化工产品市场与中国化工产品市场的波动呈现周期性变化；国内现有的经济发
展环境对化工产品市场的发展趋势有决定性的影响；国际原油的价格走势，直接决定了
化工产品成本的价格，其波动会直接传到至化工产品；化工行业产品通用料的替代品数
量众多，不具有竞争优势，但是在具有技术含量的专用料市场领域还存在着高额的垄断
利润等等
以上这些因素都切实的影响着国内化工产品的价格，作为化工产品销售企业，如何
在销售的实际过程中，掌握销售量与销售价格的平衡；如何扩大市场占有率，在中石化、
煤化工、进口料入侵与其他中小民营企业的联合夹击中立于不败之地；如何把握市场发
展的脉络并做出有效的销售决策，做到既不流失市场份额，又不损失公司效益。这些问
题是当前我公司亟待解决的问题
本文通过分析，对现有SCMC公司经营管理与价格管理方面存在的问题进行了分析
和梳理，通过定性的管理策略解决实际问题，利用宏观环境的PEST分析明确当前SCMC
公司所处的宏观环境状况，通过波特五力分析模型对SCMC公司竞争力状况进行分析，
分析确定SCMC公司未来发展策略。通过以上分析结合SCMC公司当前定价存在的不
足，提出了SCMC公司产品定价策略及措施。此外，本文通过结合科学的数据模型对量
价配合问题进行了定量的分析与决策，利用数据建模的方法将公司的定价模型进行量化，
并利用人工智能中的粒子群优化算法将整个定价方法进行改进，在一定程度上提高了
SCMC公司的定价的效率和可行性，将销售利润增加幅度量化，保证公司经营的顺畅，
为公司在众多化工产品销售企业的强大竞争中提供有效助力
关键词: 化工产品市场；定价方法；定价策略；线性规划；粒子群优化算法。。。。。。