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重庆二郎千叶中央街区投标书131页PPT

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更新时间:2019/7/26(发布于北京)

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文本描述
目标和背景分析 1.1项目概况 1.2目标和研究分析 2.1宏观背景 2.2重庆市场 2.3公寓市场 2.4写字楼市场 核心问题 价值主张 1.1客户分析 1.2客户定位 1.3项目定位 1.1案例借鉴 营销主张 1.2营销策略及思路 1.3价格&推售 天晟保障 5.1业绩 5.2团队 5.3管理 5.4商务 项目规划 小户型、纯商业综合体项目,拥有个性化的功能配套和良好的社区环境 目标解析: 从销售价格分析,片区内售价最高的精装小户型11000/㎡(50平方米以下) 从销售量来分析,2011年同类产品开盘最好销量约为9000㎡,销售速度约为 3000㎡/月。 思考: 目前处于什么样的整体市场形势下? 目标售价在市场上面临怎样的竞争态势? 目标销售速度处于怎样的竞争地位? 竞争项目客户分析-支撑本项目价格和销售速度? 1 市场概述 所谓政策不痛不痒,银行调控伤筋动骨! 每月一次的存款准备金上调,依旧准时…… 银监会允许各家首套房提高首付比例…… 银根紧缩、限制贷款、排队放款….. 市场混战,弱肉强食,“剩”者为王 开发商折扣清盘,加紧冲刺回款力度…… 购房者唯恐掉队,谨慎选择性猛追,企业品质与 口碑效益凸显……中小开发企业面临生存压力。 宏观政策 央行决定5月18日起上调存款准备金率0.5个百分点 从2011年5月18日起,上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。央行最近一次上调准备金率是在2011年4月21日,本次是央行今年内第五次宣布上调存款准备金率。此次调整之后,大型商业银行的存款准备金率达到21%,再创新高。中小金融机构的存款准备金率也将高达17.5%。 天晟观点: 存款准备金上调将直接影响房贷的发放, 再度上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。据估算,此次上调后,可一次性冻结银行资金3,700多亿元,此举意在进一步回笼市场的宽裕流动性,进一步足额充分回笼5月到期的5000亿元央票。这对于房地产发展将是具有重要意义。 商品房未“一套一标”每套将罚款5000元 据国家发展和改革委员会12日公布的通知,房地产开发企业违反明码标价规定未实行“一套一标”,每套处5000元罚款。构成价格欺诈的,责令改正,没收违法所得,并处违法所得5倍以下罚款;没有违法所得,处5万元以上50万元以下罚款。 发展改革委表示,房地产开发企业违反有关价格法规,情节严重的,要责令停业整顿,或者由工商行政管理机关吊销营业执照。通过严厉惩处,切实保障《商品房销售明码标价规定》贯彻执行。各级价格主管部门开展商品房销售明码标价执行情况专项检查,对违反相关规定的要发现一起,查处一起,并依法严惩和公开曝光。 天晟观点: 实行“一房一价”能使消费者在购房过程中获得更充分的信息,提高透明度,减少被蒙骗的机率,利于房地产市场的规范化运营,遏制开发商的“坐地起价”行为,但在控制房价方面意义不大,甚至有人对其可操作性产生质疑。 “一房一价”对于二手房市场来说操作难度更大,即使监管、执行到位,也对房价和二手房市场格局没有太大实质性的改善。细则中规定,二手房不得在标价之外加收任何未标明的费用。但实际上,二手房的成交价格都是买卖双方经过讨价还价议定的,成交价格必然与挂牌价格不同,而且业主在挂牌的过程中也可以根据市场和自身状况改变报价。。。。。。。