2 西绒线26号2008年度营销策略及执行方案 3 目录 2007年北京 豪宅市场盘点 2007年政策 经济环境分析 2007年 操盘评估 2007-2008 豪宅市场研判 2008年 操盘策略 销售目标 阶段说明 项目操盘思路 营销阶段说明 2007年北京 高单价豪宅成交统计 2007年北京 高总价豪宅成交统计 2008年北京 豪宅市场预测 项目理解 各阶段执行 4 2007-2008豪宅市场研判 5 2007年北京高单价豪宅成交统计 6 一线板块 高端公寓市场研究对象界定： 由于市场的变化，目前的高端公寓市场与前几年相比，价格出现整体上扬，因此我们在定义目前高端公寓市场时，以公寓报价30000元/平方米作为标准。为了研究准确，对于部分进入尾盘销售的项目，虽然报价超过此标准，但不具备成交规模，不做计入。 高端公寓板块划分 超级板块 北京豪宅板块划分(高端公寓) 7 超级板块分布 8 一线板块分布 9 10 高单价公寓市场21个项目， 共销售3,144套， 销售面积607,304平方米， 成交均价27,585元/平方米， 总销售额达168亿元。 高单价公寓选取标准：报价￥30,000元/平方米以上 2007年北京高单价豪宅成交统计 11 数据来源：北京市房地产交易管理网；数据截至日期：2007年12月15日 12 ■ 07年以前公寓类的高单价定义为：1.5-1.8万元/平方米。 ■ 07年公寓类的高单价定义上升至2.5-3.0万元/平方米。 ■ 07年北京高单价公寓市场共计成交3144套，与 06年高单价公寓共计成交的 1856套相比，增长了69.4%。 07年高单价公寓市场具备成交规模，新的高单价标准已经确立。 （面积单位：平方米，均价单位：元） 07年北京豪宅市场较之以往，呈现明显的量价双高 13 2007年北京高总价豪宅成交统计 14 ①北京单套总价1000万元以上豪宅成交统计 ②北京单套总价1500万元以上豪宅成交统计 A: 2007年北京单套高总价1000万元以上高端公寓成交统计 B: 2007年北京单套高总价1000万元以上高端别墅成交统计 A: 2007年北京单套高总价1500万元以上高端公寓成交统计 B: 2007年北京单套高总价1500万元以上高端别墅成交统计 2007年北京高总价豪宅成交统计 15 数据来源：北京市房地产交易管理网；数据截至日期：2007年12月15日 总价1000万级以上高总价公寓市场12个项目，共销售362套，销售面积151,536平方米， 成交均价33,989元/平方米，总成交额达51.5亿元。 北京单套总价1000万元以上豪宅成交统计(公寓) 16 数据来源：北京市房地产交易管理网；数据截至日期：2007年12月15日 千万级以上别墅19个项目，共销售286套，销售面积241946平方米，成交均价22,538元/平方米，总成交额达54.5亿元。 北京单套总价1000万元以上豪宅成交统计(别墅) 17 07年千万以上公寓共计成交362套， 06年千万以上公寓共计成交 38套， 同比增长了852.6%(8.5倍)。 千万级豪宅产品市场接受度高，并且有更多的项目纷纷涌入千万级市场。 07年千万以上别墅共计成交286套， 06年千万以上别墅共计成交 94套， 同比增长了204.3%(2倍) 。 （面积单位：平方米，均价单位：元） （面积单位：平方米，均价单位：元）。。。。。。