昆明理工大学硕士学位论文“世达”山东市场销售渠道策略研究
昆明理工大学硕士学位论文“世达”山东市场销售渠道策略研究
昆明理工大学硕士学位论文“世达”山东市场销售渠道策略研究
昆明理工大学硕士学位论文“世达”山东市场销售渠道策略研究
I
摘要
近年来中国国内的体育用品行业发展迅猛，不断有新兴品牌崛起，而国内外知名
体育用品企业也在中国市场持续上演着无硝烟的争夺战。在产品制造和品牌建设日趋
同质化的今天，渠道，也被形象的比喻成企业的血管，愈加凸显了其在产品营销与发
展中的重要地位和关键作用。现在各行业产品普遍出现生产过剩的情况，渠道之争，
是众多企业现在市场竞争的核心部分，合理高效的销售渠道对积累品牌总资产和成功
占领消费市场起着决定性的作用
本文以世达品牌山东市场渠道优化策略研究为论题，渠道是由一系列相互依赖的
层层机构组成的商业链，其定义是指商品从生产者向消费者发生转移时所通过的路径
或通道，也就是我们通常所说的，商品从生产者到消费者的流通过程中，所经历的全
部环节连接起来而形成的通道。由渠道连接，生产者为起点，消费者为终端，其中间
环节包括各层级的批发商、零售商、和包括交易市场和经纪人在内的商业服务机构
优化，顾名思义就是对现有的渠道或系统进行重新整合、提升。对销售渠道的建设和
优化是当下营销活动和策略的重中之重，根据本人多年来从事的体育品牌销售行业的
经验，因体育产品其自身独特的产品特点和市场需求，以及消费者的特定购买行为等
因素，更加凸显了销售渠道建设对于体育品牌营销成功的重要作用，据相关研究成果
表明，优化渠道建设对于体育品牌营销的贡献率能达到三分之一以上，新形势下，健
康高效的渠道规划才是企业制胜的法宝
本文在体育用品行业渠道竞争日趋激烈的大环境下，运用文献资料法、访谈法、
问卷调查法、案例研究法等，以体育品牌世达为对象进行案例剖析，分析批发零售模
式、O2O、全渠道等各个渠道的销售模式，指出了品牌体育用品企业在渠道构建中存
在的问题，详细阐述了其发展趋势并结合新形势下选择销售渠道应考虑的制约因素提
出了若干优化策略，总结出我国体育用品企业销售渠道优化的必要性和机遇，并对我
国体育用品企业销售发展提出基本思路
关键词：市场营销 渠道 优化 创新 方向。。。。。。