城市中央 恒久荣耀 开启天津城市豪宅新纪元 2009天津环球金融中心年度回顾 这是最好的时代，我们创造奇迹 We made miracles together. 引言： 注：本报告所有数据统计截止到2009年11月底. Miracle9个月销售，23.9个亿----创造业内销售奇迹 1 09年1-11月天津典型高端项目销售情况 09年1-11月北京典型高端项目销售情况 领跑天津 比肩一线 28000元/㎡ ，顶冲价格天花板，突破性拉动核心城区价格 津门 津塔 和平区 Miracle2 天津首席，顶级综合体，比肩一线城市，开启天津豪宅新里程 Miracle3 336.9米高地标 级写字楼/超五星瑞吉酒店/顶级水岸豪宅/ 臻品服务式公寓/国际顶级品牌商业/全球标志性综合建筑集群 天津本地高端为主 具有国际一线城市视野 主要来源区域集中在河西 南开、和平等城市核心区 霞光道5号、钻石山客户 京津地区高端客户 上海、温州等地客户 港澳台地区客户 日本、新加坡等亚裔客户 天津环球金融中心 北京、深圳本区高端客户 辅助上海、温州等地客户 香港、日本、新加坡亚裔 部分欧美客户成为补充 一线城市高端项目客户构成 一线豪宅客户构成, 打破天津原始客户格局 Miracle4 2009.5.23胡润百富天津环球金融中心开启慈善榜 创新营销活动，打破天津营销活动量级 Miracle5 2009.9.11环球金融中心当选天津城市新地标，陈晓楠到访颁奖 这一个又一个让人惊羡的奇迹,是偶然还是必然？ 是“时代赋我”？ 是“天生丽质”？ 回顾2009年壹年 环球金融中心宛如花的绽放 经历过 春的艰难破土 夏的烈日炎炎 才赢得秋的硕果累累 …… 销售周期：09.2-09.4 萌芽受阻、移石破土 第一章：春 萌芽受阻 成长，从来都不是一件简单的事情 Our problems 淡市余威，客户资源仍显不足 ——对整体经济环境和市场未来的信心缺失，压抑了客户的弹性需求。 典型项目的市场表现 高端物业由于其高总价特点淡市末期仍然回升缓慢 客户持观望态度 Our problems 项目认知较低、形象模糊 “您了解天津环球金融中心吗？” ——在哪里？没有什么印象。 ——金融街在天津有项目 ——我以为津门津塔是政府工程 ——这个项目卖多少钱？你们说的公寓是哪一栋楼？ ——你们的项目有住宅啊？ ……不了解环球金融中心与金融街的关系 “天津环球金融中心就是津门津塔…” ——津门津塔我听过，环球金融中心不知道。 不了解环球金融中心与津门津塔的关系 不了解项目产品线的构成 “当我们详细介绍完金融街控股及津门津塔对天津的意义后” Our problems 项目价值点繁复、主诉求点偏失 区域价值：掌控城市特权，构筑财富磁场城市中心：坐享繁华与荣耀金融中心：汇聚全球资本目光商业中心：垄占城市经济命脉交通中心：通达四方的便捷体系决策中心：名流云集的上层领地酒店配套：超五星圣瑞吉斯酒店建筑形象：比肩世界的高度，缔造天津的国际名片文化中心：中西交汇的津门风情顶级配置：同步国际尖端配置商业配套：足不出户的国际顶级精品店设计团队：SOM建筑设计公司 王大君空间设计有限公司 …… 较多阐述物理层面属性 价值相对较散，不能对应客户利益 未精准捕捉客户的价值敏感点。。。。。。