比如说: 10月份刚开盘C-PARK西派国际公寓,现均价已达到26000元/平方米,同样本月开盘的燕莎CLASS.现均价已达到26500元/平方米, 健翔国际公寓由商业改为住宅…… 一切都在印证稀缺；而“各地的有钱人会去首府购房、全国的有钱人会来北京购房”是个不争的事实，基于这种既定的供求关系，相当一段时间内，北京的房价自然还会保持这种稳升的态势。 基于这种特殊的市场背景，本项目宣传推广的重心应由“广而告之”转向“价值提升”。 ∷价格奇高 ∷小户型居多 ∷出现大量商改住项目 ∷依然抢购 ⊙市场背景: 一、前言 尽管近年来政府对房地产市场进行了全方位、大力度、长时间的调控、抑制，总体看来，房地产市场投入过热、价格激增的趋势尚仍未得到根本改变；近期，虽然也有重庆地区十一期间入市项目4000余个、新增可售单位20余万套，从而出现了供大于求、买方观望的市场特例，但这毕竟只是一片落叶，绝不足断地产之秋至矣。 目前的北京房地产市场，可售项目寥寥，而近期开盘或即将开盘的城区项目有如下几个特点： 核心理念源自项目本身，也必须落实于项目本身，否则口号、概念将成为脱离现实的理论，亦或成为放诸四海皆准的空话。本项目是目前城区内少有的亲水楼盘，又有毗邻西客站、马连道茶城等等天然位置优势，加之来自台湾的设计、人本理念，营销中可用的“卖点”确实很多，而广告推广过程中，应避免直白的概念俗套，诉求点可直接指向消费者的需求，或对人本身的深度关爱等更亲和、更容易被受众接受的方向。 ∷开发企业关注的主线是：滨水——品质、品味、品牌——奢华。 ∷产品独有的新亮点：能量屋 ∷产品应发现、挖掘、创造的重要元素：健康主题 ⊙项目产品定位 二、本项目定位 ⊙项目核心理念定位： ⊙直击心底的渴求，引发向往 ⊙直击市场需求，获得共鸣 ⊙直击高目标，聚焦关注 ⊙概括产品特性，增加项目附加值 ⊙关爱健康 ⊙亲近自然 ⊙绿色生态 ⊙人性化的舒展 ⊙来自台湾的人本理念 核心理念的提出 核心理念定位的目标 二、本项目定位 ⊙产品定位方向分析 ∷方向：新产品、新形象、新案名----突出个性化、品质感 ∷北京市高档公寓中的顶尖产品. ∷体现高品质、高品位、高规格服务的特点 二、本项目定位 品牌地产 高品质 高品位 高规格服务 二、本项目定位 ⊙项目卖点 ∷沸点中的沸点--------抢手产品与精装小户型 ∷焦点中的焦点--------高回报、投资潜力强劲 ∷顶点中的顶点--------唯一的绝版高档项目 ∷景点中的景点--------大环境大社区下的精品 ∷视点中的视点--------上层人群不二选择 ∷生活中的重点--------健康的生活理念 ∷机会中的机会--------受08年奥运会进程影响，入市楼盘少小户型住宅稀缺 ∷28---40-------主流人群 ∷ 25—50--------扩展人群 ∷管理阶层------主要中层管理、中坚力量 ∷资金实力------有较充足资金实力（年薪约20万及以上） ∷教育背景------大部分为高学历 ∷国内、国外名企高阶主管--------名企高管、白领 ∷私营业主--区域大中小公司老板 ∷其他------大比例外的小比例人群 ∷投资经验------对投资、理财热衷与擅长 ⊙目标客户定位 二、本项目定位。。。。。。