文本描述
分类号密级
uDC单位代码1015】
大连海事大学
硕士学位论文
烟台H会展公司营销策略研究
（学位论文形式：专题研究）
田乐乐
指导教师王柏玲职称教授
学位授予单位大连海事大学
申请学位类别工商管理硕士专业学位学科（专业）工商管理
论文完成日期2018年3月答辩日期2018年6月
答辩委员会主席j
ResearchonthemarketingstrategyofYantaiHConvention
andExhibitionCompany
AthesisSubmittedto
DalianMaritimeUniversity
Inpartialfulfillmentoftherequirementsforthedegreeof
MasterofBusinessAdministration
by
TianLele
（BusinessAdministration）
ThesisSupervisor：ProfessorWangBailing
March2018
大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明
原创性声明
本人郑重声明：本论文是在导师的指导下，独立进行研宄工作所取得的成果，
撰写成硕士学位论文“烟台H会展公司营销策略研究”。除论文
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中以明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体己经公
开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。
学位论文作者签名：m
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不保密a（请在以上方框内打“v”）
论文作者签名脣、；．导师签名：．
日期：20讼年［月今日
中文摘要
摘要
改革开放40年以来，我国的会展行业在经济迅速发展、国际贸易交往日益频
繁的环境下，得到了空前未有的发展。根据最新研宂结果显示，会展行业是一种
拥有巨大潜能的产业。对我国经济发展走向和世界经济发展轨迹进行预测发现，
会展行业在服务业中的产值比重将会不断増加，它的成长会保证国民经济平稳运
行发展，前景十分光明。
随着中国加入世界贸易组织以及国内市场化进程的日益加快，我国的民营会
展公司陆续涌现，逐步成为会展经济中一支不可忽视的力量。在繁荣我国会展行
业、拓展我国会展项目、协助各级政府开办展会以及培养高素质会展人才等方面
作出了非常重要的贡献。但是，由于民营会展公司的先天劣势及我国特殊国情下
形成的特殊会展体制使得我国民营会展公司的发展处于很大的困境之中。所以，
探寻和研究我国民营会展公司的成长发展和经营管理成为一项十分有意义和有必
要的课题。
本文正是基于以上的背景，针对烟台H会展公司这一典型民营会展公司的现
实情况，进行深入剖析研宄。鉴于营销管理问题是烟台H会展公司目前最迫切需
要解决的问题，因此，笔者将聚焦这一方面，首先对烟台H会展公司的内部环境
进行分析，总结烟台H会展公司在发展过程中取得的成绩及存在的问题，并结合
烟台H会展公司所处的外部环境，努力找到问题存在的根源；然后对烟台H会展
公司的客户情况进行深入剖析与研宄，进行了准确的市场定位，针对不同类型的
客户设计出不同的客户管理办法，以获得客户忠诚；最后，针对烟台H会展公司
发展过程中存在的问题，对症下药，设计出更加符合烟台H会展公司现实情况又
具有实践意义的营销策略建议。
关键词：民营会展；内外部环境；市场定位；营销策略。。。。。。
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