厦门福信集团渝中项目传播沟通策略 余文辉广告公司2011年5月16日 这是一场演出,也是一部剧本。 《偷天换日》、《达芬奇密码》、《福尔摩斯》…… 那些成功的事实告诉我们，但凡抓住观众的眼球的，总是那些充满矛盾的，跌宕起伏的剧情，以及情理之中意料之外的结果。 希区柯克、阿瑟·柯南道尔 、加里·格瑞 、丹·布朗…… 余文辉广告也在干这事儿。 序幕：从项目自身说起…… 产品DNA 针对贵公司提供的资料，我们对项目实地的堪察，区域的了解，得出主角的基本概况…… 24小时的国际时尚舞台 无所不能的世界，无所不能的生活。 区位——渝中半岛CBD内核 休闲——接壤解放碑唯一的公园 CBD难得如此惬意 人民公园，解放碑唯一的肺页。静谧的双向长滨林荫步道，1000米的休闲长廊。 四通八达，畅快进出 轻轨、步行解放碑、打的、N路公交、过江索道、轮渡…… 交通——除了没有机场和火车站 景观——赏心悦目 立体的城市景观 江景、南滨大道、城景、延绵起伏的山景，五彩斑斓。 产品——精品住区 都市品质小户 26-55平米城市精装公寓 配套——船会所意味什么 尊崇生活私享 趸船会所、1000余方商业配套。 解放碑·长江边·有公园的精装小户 好的。就这些了。这就是项目的卖点。 这样的分析无非是让我们 给项目一个清晰而准确的定位 但是，Sorry！因为竞争对手，正在干着和我们同样的事情。 请相信： 所谓我们信誓旦旦推论出的“卖点”背后，总有着看似信心百倍的事实支撑。 遗憾的是，我们的卖点所依托的是一个区域，而不是自身所产出的唯一。 这样的卖点，还没有被神话到可以无视对手的存在。 日月光广场 CBD。 双轨上盖物业。 地标建筑。 大规模纯居住区。 户弄区间：38-138平米 目前售价22000元/平米（清水） 协信公馆 双CBD 全球华人精英社区 历史文脉上的豪宅。 6大涉外价值 涉外行政公寓 22-58平米 目前均价15000元/平米（精装） 至于江景项目，从嘉陵江到长江。 两江四岸，重庆主城长达百公里的江岸线， 又将造就多少江景小户？ 从以上的分析可以看出：区域内的项目推广主要侧重点基于CBD、投资、高尚人群。 这是解放碑高端项目都存在的共性，本案也不例外。 无论从哪个方面入手， 如果仅仅停留在描述产品本身，都显然无法从根本上脱离与竞争楼盘的同质化。 因此，我们需要一个 完全与竞争对手不一样的 精神灵魂和个性主张 （差异化传播导向） 我们不得不再一次回归：以人为本。 对人群的洞悉，或许会给予我们更多惊喜。 但凡解放碑小户型项目，总离不开投资者。 ·他们只在乎价值，在乎溢价空间。 ·他们甚至每天都在主动关注“有潜力的投资项目”，听朋友说，看报纸网站…… 不要企图从他们身上发现什么个性特征，因为从18岁到80岁，从暴发阶层到商务金领都有可能是投资客。 一言以蔽之：他们是有闲钱、有意愿投资的完全行为能力人。 因此本案推广对象，是终极使用者。 无论他们是租，还是买。 客群锁定： 都市金领、富二代、海归等城市中高层人群。 一群不可能离开繁华的人 一群贪图享乐的人 一群把品味追求到变态的人 一群不喜欢孤独的人 一群将社交等同于生活的人 一群敢于直面夜生活的人 一群把逛街购物视作生活必须品的人 …… 客群生活态 24小时全天候的精彩生活 白天+黑夜 对于国际潮流的热衷以及本土风清的眷恋 西方+本土 动与静私密区隔 中心生活+滨江生活 内敛与放纵兼顾 理性+感性 新鲜事物与精彩生活的立体感受 时间+空间 对品质生活与现代人居理念的追求 物质+精神。。。。。。