《偷天换日》、《达芬奇密码》、《福尔摩斯》……
那些成功的事实告诉我们，但凡抓住观众的眼球的，总是那些充满矛盾的，跌宕起伏的剧情，以及情理之中意料之外的结果。

希区柯克、阿瑟·柯南道尔 、加里·格瑞 、丹·布朗……
余文辉广告也在干这事儿。

序幕：从项目自身说起……
产品DNA
针对贵公司提供的资料，我们对项目实地的堪察，区域的了解，得出主角的基本概况……
24小时的国际时尚舞台
无所不能的世界，无所不能的生活。

区位——渝中半岛CBD内核
休闲——接壤解放碑唯一的公园
CBD难得如此惬意
人民公园，解放碑唯一的肺页。静谧的双向长滨林荫步道，1000米的休闲长廊。

四通八达，畅快进出
轻轨、步行解放碑、打的、N路公交、过江索道、轮渡……
交通——除了没有机场和火车站
景观——赏心悦目
立体的城市景观
江景、南滨大道、城景、延绵起伏的山景，五彩斑斓。

产品——精品住区
都市品质小户
26-55平米城市精装公寓
配套——船会所意味什么
尊崇生活私享
趸船会所、1000余方商业配套。

解放碑·长江边·有公园的精装小户
好的。就这些了。这就是项目的卖点。

这样的分析无非是让我们
给项目一个清晰而准确的定位
但是，Sorry！
因为竞争对手，正在干着和我们同样的事情。

请相信：
所谓我们信誓旦旦推论出的“卖点”背后，总有着看似信心百倍的事实支撑。

遗憾的是，我们的卖点所依托的是一个区域，而不是自身所产出的唯一。

这样的卖点，还没有被神话到可以无视对手的存在。

日月光广场
CBD。

双轨上盖物业。

地标建筑。

大规模纯居住区。

户弄区间：38-138平米
目前售价22000元/平米（清水）
协信公馆
双CBD
全球华人精英社区
历史文脉上的豪宅。

6大涉外价值
涉外行政公寓
22-58平米
目前均价15000元/平米（精装）

至于江景项目，从嘉陵江到长江。

两江四岸，重庆主城长达百公里的江岸线，
又将造就多少江景小户？
从以上的分析可以看出：区域内的项目推广主要侧重点基于CBD、投资、高尚人群。

这是解放碑高端项目都存在的共性，本案也不例外。

无论从哪个方面入手，
如果仅仅停留在描述产品本身，都显然无法从根本上脱离与竞争楼盘的同质化。

因此，我们需要一个
完全与竞争对手不一样的
精神灵魂和个性主张
（差异化传播导向）
我们不得不再一次回归：以人为本。

对人群的洞悉，或许会给予我们更多惊喜。

但凡解放碑小户型项目，总离不开投资者。

·他们只在乎价值，在乎溢价空间。

·他们甚至每天都在主动关注“有潜力的投资项目”，听朋友说，看报纸网站……
不要企图从他们身上发现什么个性特征，因为从18岁到80岁，从暴发阶层到商务金领都有可能是投资客。

一言以蔽之：他们是有闲钱、有意愿投资的完全行为能力人。

因此本案推广对象，是终极使用者。

无论他们是租，还是买。

客群锁定：
都市金领、富二代、海归等城市中高层人群。

一群不可能离开繁华的人
一群贪图享乐的人
一群把品味追求到变态的人
一群不喜欢孤独的人
一群将社交等同于生活的人
一群敢于直面夜生活的人
一群把逛街购物视作生活必须品的人
……
客群生活态
24小时全天候的精彩生活 白天+黑夜
对于国际潮流的热衷以及本土风清的眷恋 西方+本土
动与静私密区隔 中心生活+滨江生活
内敛与放纵兼顾 理性+感性
新鲜事物与精彩生活的立体感受 时间+空间
对品质生活与现代人居理念的追求 物质+精神
很显然
能满足这样的生活方式的
是，且必须是
一个繁华都会背景下的
国际生活舞台

解放碑。长江岸
透过对本项目的发想
让我们窥探到他们更多的
生活可能
白天在同事、客户之间举止得体
夜晚在陌生男女身旁尽情拥挤
晚上，得意世界，听歌、泡吧、打望。

早上，人民公园，看太极、听“鸟”语。

独自徜徉在物欲海洋
邀上三五知己，分享一方天地。

这里的生活，在一千个人心里，有一千种不同的体验……
终于找到他们了，开始对话吧。

一切从案名说起……
在这之前，不妨让我们来看看重庆市场上曾经或现在，
众多“期待关注”的项目案名
协信公馆、名流公馆、日月光中心、春语江山、康田国际、长帆领馆、 书香苑、中驰领寓……
在信息泛滥的今天，如果我们的思想还禁锢在传统的观念中，
那么，关注将成为一种奢望。

如果消费者仅仅是买”居所“，那么项目即使叫”1号楼“、”2号楼“、”N号楼“……也无可厚非？
但是，他们并非只是买居所那么简单，他们是在买精神。

他们所关注，并产生好感的，
必然是那些在看到第一眼时就被征服的案名。

尤其在重庆，对于一座时尚之都而言，”新潮“是一个耐不住寂寞的词，重庆人对于新鲜事物，一向是敢为天下先。

为什么重庆出美女，因为重庆MM敢穿。

为什么潘玮柏的时尚店铺NPC会选择重庆作为战略城市，
因为重庆人够潮流。

为什么奢侈品消费榜重庆排名第七，因为重庆人赶时髦
……
举个例子
这是余文辉广告曾在重庆操作的小户型项目。

之前，
对I HOME案名的传播效应的预估颇有争议。

3个月之后，
它被作为成功案例成为业内的话题，
并被收藏于《中国华文广告作品年鉴》
经典往往诞生于经验之外