分类号：F272密级：
ＵＤＣ：005编号：
工商管理硕士（MBA）学位论文
中石油LN销售公司成品油营销组合策略
研究
硕士研究生：宋尔明
指导教师：蔡锐教授
学位级别：工商管理硕士
学科、专业：工商管理
所在单位：沈阳理工大学经济管理学院
论文提交日期：2018年1月11日
论文答辩日期：2018年3月11日
学位授予单位：沈阳理工大学
ClassificationIndex:F272
U.D.C:005
AThesisfortheMasterDegreeofMasterofbusiness
administration(MBA)
Researchonmarketingstrategyof
PetroChinaLNsalescompany
Candidate:SongErming
Supervisor:Prof.CaiRui
AcademicDegreeAppliedfor:MasterDegreeofMBA
Speciality:Masterofbusinessadministration
DateofSubmission:January，2018
DateofExamination:March，2018
University:ShenyangLigongUniversity
摘要
近年来,中国受加入WTO和成品油定价机制改革的影响，国内油价与国际油
价逐步接轨，成品油市场竞争日益激烈成为“新常态”。中石油LN销售公司作为中
国石油集团下属的省级销售企业，不但要面对辖区内中国石化、中国化工等国有
成品油销售企业的竞争，同时也遭受着本地众多民营企业的冲击。在严峻的市场
形势和经营环境下，为了保持成品油经营量和经济效益的稳步增长，中石油LN销
售公司需要制定一套切实可行的市场营销策略

本文基于营销策略的基本理论及分析方法，以中石油LN销售公司为研究对
象，探讨中石油LN销售公司的市场营销组合策略。论文首先介绍了中石油LN销
售公司营销现状及存在的问题；其次，从社会经济、市场需求、竞争状况等角度
分析了中石油LN销售公司成品油市场的营销环境，归纳出公司发展的机会、威胁、
优势和劣势；第三，应用STP分析法，对公司营销策略进行了市场细分、目标市
场选择和市场定位分析，找出了公司需要开拓的重点市场；第四，应用7Ps营销
策略，围绕包括产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示等因素制定出
中石油辽宁销售公司成品油市场营销组合策略；最后，制定确保营销组合策略顺
利实施的相应保障措施

本文旨在通过对LN销售公司市场营销组合策略的综合分析，探索LN销售公
司营销未来发展的可行方向，以求完善LN销售公司营销策略，使公司在竞争中获
得可持续优势

关键词：中石油；成品油市场；营销组合策略；STP；7Ps
沈阳理工大学硕士学位论文
ABSTRACT
AffectedbyWTOandthereformofrefinedoilpricingmechanism,Chinese
domesticoilpriceshavebeeninlinewithInternationaloilpricesgraduallyinrecent
years.Therefore,thereisanewnormalstatefeaturingincreasinglyfiercecompetitionin
refinedoilmarkets.AsaprovincialsalescompanyaffiliatedtoCNPC,LNsales
companynotonlyhastofacethecompetitionofstate-ownedoilproductsales
enterprisessuchasSinopecandChinaChemicalIndustryunderthejurisdiction,butalso
suffersfromtheimpactofmanylocalprivateenterprises.Undersuchseveremarketand
businessenvironment,LNsalescompanyneedstodevelopasetoffeasiblemarketing
strategies.
TakingPetroChinaLNsalescompanyastheresearchobject,thispaperdiscusses
itsmarketingcombinationstrategyfromtheperspectiveofbasictheoryandpractice.
Thisarticlefirstrevealsmarketingstatusandexistingproblems.Secondly,analyzesthe
marketingenvironmentandfindsouttheopportunities,threats,strengthsand
weaknessesofthedevelopmentofthecompanyinsomewayssuchascommunity
economy,marketdemand,andcompetitionstatus.Thirdly,itanalyzestheexisting
marketsegmentation,targetmarketselectionandmarketpositioningofthecompanyby
STPanalysismethodandfindsoutthekeymarketswhichcompanyneedstoopenup.
Fourthly,themarketingstrategyofrefinedoilforPetroChinaLiaoningsalescompany
isformulatedbytheMarketingTheoryof7Ps,intermsofproduct,price,place,
promotion,people,process,physicalevidence.Finally,correspondingsafeguard
measuresshouldbetakentoensurethesmoothimplementationofmarketingstrategy.
ThispaperaimstoexplorethepossibledirectionsofthefuturedevelopmentofLN
companythroughtheanalysisofitsmarketingtheory.Andthen,itdevelopsmarketing
strategiesofeachparttomakeLNsalescompanygainthesustainableadvantagein
competition.
沈阳理工大学硕士学位论文