中石化湖南分公司作为中国石化下属的销售企业，在湖南经营多年，
目前在省内面临着中国石油和社会民营企业的竞争，同时受到沿海国
外跨国石油公司深入内地的潜在威胁。公司要想巩固在湖南成品油市
场的主导地位，就要树立“质优、量足、快捷、安全”的市场领导者
形象。面对竞争对手日趋激烈的竞争，要在产品、价格、渠道、服务
和促销等方面实施差异化的营销手段和进攻策略。

本文首先介绍了中石化湖南分公司的营销现状，分析了公司存在
的问题;其次分析了公司所处的国内国外成品油市场环境，重点对湖
南市场环境、需求及公司营销市场竞争进行了分析;然后综合各种成
品油营销策略，结合公司实际情况，从产品、价格、渠道、服务、促
销等方面制定了公司成品油市场营销策略;最后提出了实现该策略的
保障措施。

关键词中石化湖南分公司，成品油市场，营销策略