MBA硕士毕业论文《中国石油大连公司成品油市场营销策略研究》(55页).rar 摘要 石油销售行业属于寡头垄断行业，中国石油和中国石化占据了国内石油销售市场的 绝大部分市场份额，大连市所在的东北地区属于中国石油的腹地，中国石油占据了%% 以上的市场份额，但随着近几年成品油市场的逐渐放开，国内油价与国际油价的逐步接 轨，以及大连作为东北亚航运中心的发展定位，使中国石油的主要竞争对手中国石化、 道达尔及其他社会经营单位逐渐渗入，成品油市场不断变幻，竞争愈演愈烈。中国石油 大连公司为了长足发展，就必须未雨绸缪，守住阵营。因此，只有扬长避短，制定出正 确的市场营销策略，刁＇能在激烈的市场竞争中取胜。 本文以中国石油大连公司作为研究对象，从理论和实际两个方面来探讨中国石油大 连公司成品油市场营销内容。论文首先简单介绍了中国石油大连公司概况及存在问题， 然后对成品油行业供给进行详细分析，通过大量翔实的资料阐述影响成品油销售行业的 现状因素并预测未来发展的趋势，接着对大连地区成品油市场需求进行分析，进而发现 中国石油大连公司所面临的机会和威胁，明确自己的优势和劣势所在，根据客户、产品 及市场的实际情况进行市场细分，在细分的基础上进行合理定位。最后，以市场营销和 战略管理等基本理论、基本方法为主要理论依据，采取定性和定量相结合、理论和实际 相结合的分析方法，针对不同的目标市场采取差异化的市场营销策略，制定了相应的产 品、服务、渠道、促销等市场营销策略的组合。以期能为中国石油大连公司应对日趋激 烈的市场竞争提供切实可行的思路和策略，从而确保企业垄断经营地位得到进一步巩 固，同时也可为其他成品油销售企业提供有价值的参考。 关键词:中国石油；大连地区；成品油；营销策略