一、产品篇 二、销售篇 保险投资的 中国经济解读 老有所养 幼有所爱 养老缺口一万亿元 政策导向：发展服务业 2015年5月7日：购买商业健康保险将享个税优惠 2015年7月3日：国务院审批通过中国保险投资基金设立方案 2015年6月24日：李克强再为实体经济引活水： 设3000亿保险投资基金 养老公寓的故事 商业寿险有 政策性含义吗？ 国务院发布保险业“新国十条”有效发挥保险服务社会的作用 2014年8月13日，国务院正式发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（以下简称“新国十条”）。 对保险服务业发展目标明确。即到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。 构筑保险民生保障网，完善多层次社会保障体系 发挥保险风险管理功能，完善社会治理体系 完善保险经济补偿机制，提高灾害救助参与度 大力发展“三农”保险，创新支农惠农方式 拓展保险服务功能，促进经济提质增效升级 推进保险业改革开放，全面提升行业发展水平 加强和改进保险监管，防范化解风险 加强基础建设，优化保险业发展环境 完善现代保险服务业发展的支持政策 5月6日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定试点对购买商业健康保险给予个人所得税优惠，允许在当年按年均2400元的限额予以税前扣除。 会议指出，发展商业健康保险，与基本医保衔接互补，可以减轻群众医疗负担、提高医疗保障水平，有利于促进现代服务业发展和扩内需、调结构 老龄化压力巨大，两周患病率高 我国商业健康险普及度相对偏低 医疗费刚性上涨，财政难以应对 商业保险税收优惠国际经验借鉴 利率市场化 费率市场化 积极应对 面对的要求 公司开始了差异化竞争 政府给出的调节系数，最高为保证利率的1.15倍 保监会： 2013年以来，中国保监会按照“放开前端、管住后端”的基本思路。将前端产品定价权交还保险公司，产品预定利率(或最低保证利率)由保险公司根据市场供求关系自主确定，将产品定价权交还给保险公司 利率放开后，监管部门预判保险公司的最低保证利率会提高到3%或者3.5%，最低保障利率不高于评估利率上限的产品 费率放开，保险预定利率提高 享受政策红利的方式： 1.开办一家保险公司 2.加入一家保险公司 3.购买保险公司产品 保险是政策红利 购买所有的保险产品都能享受政策红利么？ 准确回答： 保险产品分为保障型保险产品和收益型保险产品，购买收益型产品可享受公司经营红利！ 而万能型险种是唯一一种有保证利率的寿险产品！ 保证利率：是寿险市场投资理财产品中，唯万能险所独有。我们是3%。 浮动利率：保险公司根据经营情况做出的不低于保底利率的结算利率 保证利率和浮动利率使投资赚钱的保费资金保本能增值 了解附加万能型的几个基本点 终身保本 1.产品名称：民生富贵鑫圣年金保险 2.投保范围：被保险人28天—70周岁 3.保障期限：终身 4.交费方式：一次性交清，三年、五年、十年交 富贵鑫圣产品五要素 5.保险责任 一、产品篇 二、销售篇 短期讲利息 中期讲本钱教育 长期讲收益养老 后期讲追加保费 产品销售几个注意点： 年缴保费：20000元 缴费期间：10年 基本保额：25140元 30岁男性为0岁宝宝投保民生富贵鑫裕年金保险附加富贵赢家至尊版 富贵鑫裕保险计划产品案例 30岁男性给0岁孩子投保——基础讲述 1.这个计划很简单，一年只需交两万，总共交十年。 2.十天就返钱，返还5028元，第一年返两次钱返还10056元。 3.以后每年都返钱，每年返还5028元，一直到54岁。 4.55岁以后每年领7542元，一直到老。 5.如果这个钱不领的话，就会进入万能账户，日计息月复利，一年12次复利滚存，利息5.5%,80岁可领703万！总共翻了35.15倍。 6.除此之外还可以添加九款保障，享受市场上保障范围最广的15种轻症，66种重症保障，行业第一。 7.还可享受独一无二的双豁免特权，您觉得怎么样？ 一年存2万，只用存10年,18岁后就可以领取教育金： 18岁20000元 19岁20000元 20岁20000元 21岁20000元 28岁可再领婚假金（创业金）200000元 到老了可以领取养老金，60岁账户有51万 70岁账户97万 80岁账户175万 保障一生其乐无忧！ 30岁男性给0岁孩子投保——拓展讲述 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看