首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销渠道 > 网络营销 > 中国国际电子商务公司EC数据宝销售话术DOC

中国国际电子商务公司EC数据宝销售话术DOC

miaoshu***
V 实名认证
内容提供者
资料大小:82KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/2/6(发布于北京)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


“中国国际电子商务公司EC数据宝销售话术DOC”第1页图片 图片预览结束,如需查阅完整内容,请下载文档!
文本描述
一、FAB表述法
F, 是什么;
有什么特征和优势;
利益,给客户带来什么好处

FAB是销售表达的一个方法,几乎是规范性的方法。FAB的表述,能让利益一直影响客户,帮助你完成签单

二、产品介绍:
综 述:我们的EC数据宝由4个模块组成,其中:
全球市场分析:
F:全球大部分国家的宏观进出口数据,
A:您的产品的进出口形势,帮您进行市场定位;
B:帮您找到采购商更多、成长性更好、利润更高的市场;全球采购商情报:
F:多个全球知名B2B;全球知名展会;各种和中国有贸易往来的经济组织;整合以上渠道的所有客户资源;
A:这些资源整合面全,准确性高,及时性强;
B:让您接触到更多以前不知道的买家;
外贸交易情报:
F:全球17个国家的进出口详细记录;
A:采购商的具体采购习惯、采购行为;
B:知己知彼,做生意可以有的放矢、对症下药;
管理工具:
F:客户和工作人员管理工具;
A:对客户、竞争对手、销售人员工作状态进行管理;
B:人员工作效率更高、客户不易流失

三、帮助客户树立主动营销的概念(介绍完这四个模块,顺路帮客户理顺主动营销的概念,突出我们产品和传统工具的区别):
您看,我们的系统和您以前使用的外贸产品不一样:先帮您找到市场,再帮您找到这个市场上有多少优质采购商,然后告诉您这些采购商的采购习惯、方式如何,最后通过工具把您的采购商、竞争对手、外贸人员统统管起来

这就好比:
钓鱼的故事:找到鱼塘在哪里;里面有多少鱼;什么品种的鱼,爱吃蚯蚓还是鱼食,我们该怎么下钩;然后要配上鱼竿、网兜、鱼线等等

我们产品的特点:
市场和客户是由您挑的,是精挑细选的,能充分了解的;开发市场,管理客户,管理外贸人员(团队)都给你做了科学、标准的流程

四、产品模块具体的操作和话术
1、全球市场分析的操作和话术
1、理性分析市场:可以告诉你市场的趋势,周期,淡旺季,新市场等等。而且,现在的市场可以根据每个地区的进出口金额对比、筛选出来的;不用去猜去打听;不是谁来找你我们就做哪里的市场;更可靠、更准确!
2、第一时间掌握新市场
3、分摊市场风险:不用固守一个市场,有很多市场可以挑!把销售分摊到若干个市场,即使变化我们也不怕!(海宁王氏锁业的故事:印尼是挂锁出口的主要市场;排华运动印尼采购商停止采购;很多企业倒闭;王氏锁业很早和我们合作,除印尼之外开发了哥伦比亚、秘鲁等市场,受到影响小)

4、找到终端市场:对比进出口金额,如果出口金额和进口金额差不多,甚至更高,那这就是一个中间国,我们通过他的出口数据找到他出口到哪里,那才是利润更好的市场!(美国、中东等地区都是如此)
2、全球采购商情报操作及话术
F:特征:全球采购商情报,整合了全球知名的B2B平台和展会,各种经合组织,海关的买家资源。目前这个资源覆盖了全球140个国家

A:优势:全面整合、精准可靠、时效性强

第一、全面整合,我们整合了当前市场上所有的采购商收集渠道前面我们说过,当前咱们处在外贸的迷茫期,关键就是工具太多,而采购商都被这些工具分流;我们这个模块整合了全球多个知名的B2B,多场专业展会,以及贸促会、商会合作组织的采购商资源,帮企业把分流出去的客户,全部整合回来;关于B2B:各个地区都有他自己所习惯的平台(欧洲人找供应商第一考虑的是EUROPAGE,中东的采购商会用特佳易,南美的采购商会用托马斯,日韩采购商习惯EC21),你希望各个地区、各个平台的采购商都有,但不可能也没必要把这些平台都去做一遍,怎么办,我帮你采集过来;我们会通过当地的资讯公司,把他们的买家资源分享给你,甚至有些就是直接和这些平台合作共享的。关于展会:同样,你也不可能每个展会都去一次,但你也希望这些展会的采购商都能知道,同样,我也给你采集过来。采集的渠道,国外的资讯公司;我们是国家商务部唯一指定的外贸资讯服务企业,他们在国外参展拿到的采购商资源,会共享给我们。而且,咱们去国外参展,虽然说有些采购商是当面沟通的,但更多也还是拿很多名片回来打电话,那我现在把这些采购商名片都给你,有些展会您就不一定要去了,成本可以节省不少

经济合作组织:而且,有很多采购项目,他是不上平台,也不去展会的,是通过国家间的经济合作组织,比如商会、贸促会在走。我们通过商务部,也会共享一部分这样的采购资源。而且我们在全国各地还有很多这种合作机构,比如上海市外经贸委下面的跨国采购中心,就是我们的合作伙伴。类似这样的供求对接活动,我们就已经搞了好几次了(意大利汽配集中采购、美国150家超市代理机构采购、印度塔塔集团采购项目),今后还要搞,这样的买家资源,平台上、展会上都没有,但我们有渠道整合给你。第二,这些采购商的准确度非常高这些采购商资源,是经过清洗验证的:官方渠道和民间渠道:经济合作组织,官方渠道;展会、B2B民间渠道,邓白氏等国外资讯公司。做阿里巴巴,做环球资源,做B2B平台,有些询盘是不准的,这样既浪费了外贸人员的精力,又没有收效;我们力求信息的准确:国外资讯公司通过EMAIL或者电话进行清洗;公司数据团队,经过2次确认;当然清洗是动态的过程,我不能说现在所有的资源都已经清洗完成,但我们能保证:第一现在未清洗的信息,最终一定是会准确的提供给您的;第二目前我提供的,一定是经过清洗相对准确的。第三,采购需求尽可能及时发布我们采取的
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看