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青山绿庭三期北区营销策划报告 博思堂地产综合服务股份有限公司
17年02月 25日 1 项目前期销售回顾 2 项目三期北区销售难点 3 项目三期北区市场判断 报告目录 4 项目三期北区营销策略 5 项目三期北区销售执行 项目前期销售回顾 第一部分 1、项目一期销售回顾 2、项目二期销售回顾 3、项目三期销售回顾 4、前期销售给予我们的营销启示 项目一期销售回顾
一期销售时间:2014年
推售房源数量:240套
房源面积范围:90-220平方米
一期销售价格:5000元/平方米,优惠后签约价格为4800元/平方米
成交客户分析:90%购买客户为东渚和通安居民,10%为科技城和高新区政
府人士,投资为主,私营企业主是购买主力。
客户购买心理:看重科技城的规划和未来的发展潜力,对区域有山有水的
自然环境比较认同。
销售成功关键:1. 项目是科技城、东渚、通安、镇湖区域第一个商品房项
目,也是唯一的一个。
2. 东渚和通安居民有较强的房产投资意识 2.项目二期销售回顾
二期销售时间:2015年
推售房源数量:296套
房源面积范围:90-220平方米
二期销售价格:5500元/平方米,优惠后签约价格为5200元/平方米
成交客户分析:30%购买客户为东渚和通安居民,私营企业主为主,70%为
科技城入驻企业,非企业团购客户中70%为投资,30%自住
客户购买心理:1. 企业团购作为人才公寓,方便企业员工居住,留住人才
2. 购买客户认可区域升值潜力和良好的自然环境。
销售成功关键:1. 项目充分利用科技城入驻企业07年快速增加,急需人才
公寓的契机,组织企业团购,获得销售成功。
2. 07年快速上升的房产价格推动乡镇居民的房产投资 3.项目三期南区销售回顾
三期销售时间:2016年
推售房源数量:396套,16年当年成交180套
房源面积范围:80-230平方米
三期销售价格:6000元/平方米,优惠后签约价格为5800元/平方米
成交客户分析:70%购买客户为东渚和通安居民,且通安居民大于东渚。
20%为科技城和高新区政府人士,10%为镇湖和光福的居民
购买客户中70%自住,30%投资。私营企业主为主。
客户购买心理:科技城升值潜力开始体现,有山有水的自然环境优势更加
明显,开始形成一定的居住气息。
销售成功关键:1.科技城初具规模,交通生活条件改善,区域有山有水的
自 然环境优势更加明显,
2.项目一期二期陆续交房,实景呈现,社区开始形成 前期销售给予我们的营销启示
科技城区域第一个商品房项目,区域品质楼盘标杆
项目自14年开始销售至今,一直是科技城区域第一个也是唯一一个在售的商品房项目。与区域及周边的拆迁安置社区相比,项目始终是区域品质楼盘的标杆。
项目推广半径狭小,本区域客户购买为主
项目自14年开始销售至今,一直进行低调的关系营销,项目推广半
径狭小,新区中部客户缺失,科技城及周边乡镇客户消化较大
投资行为贯穿始终,自住价值开始显现
项目自14年开始销售至今,房产投资行为一直贯穿始终,由此可以
推测,中西部乡镇居民对于房产投资有强烈认可。08年以来,随着
科技城的逐步完善和小区的逐渐形成,项目居住价值开始呈现。
私营企业主是项目忠实的购买群体
项目自14年销售至今,私营企业主一直在乡镇客户中占有较大比重
,相对而言,该客户群体不受交通条件限制,对面积需求较大,是
稳定的优质客户群 项目三期北区销售难点 第二部分 1、科技城位置偏僻,影响力较弱 2、科技城交通不便,生活配套不足 3、项目前期市场影响力较弱 4、市场下滑导致项目销售价格偏高 5、项目产品特点限制购买客户容量 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看