牡丹江3月推广方案 销售节点 重大节点 阶段划分 项目库存续销期 商铺加推期 住宅加推期 11、12#5月30日开盘 均价：4500元/㎡ 货值：1.26亿 目标：1.19亿（90%） G地块商铺7月26日开盘 均价：32000元/㎡ 货值：2.96亿 目标：2.56亿（88%） 3#公寓10月24日开盘 均价：5000元/㎡ 货值：0.79亿 目标：0.75亿（95%） 库存促销期 9月27日公寓封顶仪式 10月30日住宅实景样板段开放 4月1日入驻雪城1周年庆典 7月12日商铺实景样板街区开放 7-8月工地开放月 7月31日住宅封顶仪式 8月17日大商业招商大会启动 8月30日大商业封顶仪式 公寓加推期 新年 库存续销期 考虑项目2015年度3月份对于牡丹江万达项目处于全年启势的铺垫期，需要对牡丹江的市场进行再教育和信心的奠定，同时在产品推售方面以商铺和公寓产品为主…… 思考方向 推广执行途径 商铺、公寓为主力—— 利用针对性渠道释放商铺信息，寻找目标客户，去化商铺、公寓产品。 住宅为辅—— 利用客户资源进行线下公关，针对性给于销售优惠，实现销售突破 2015年开年承上启下阶段，节日氛围仍然浓郁。本阶段要树立万达广场高端市场形象及营造区域热点，奠定市场信心，进而增加客户购买意向，为全年销售铺垫。同时做好客户的维系，积累人气 线上炒作、树立信心 线下拓客、渠道为王 总体策略思路： 利用项目周边地块出售等利好，炒作区域热点，树立项目投资信心，奠定万达领导者地位； 线下通过渠道营销，有针对性寻找目标客户，拓展圈层，释放产品信息； 通过微信等新媒体增加客户关注度及到访量。 正值开学季及教师节，开展教师团购活动，促进销售 渠道活动 广告诉求 第二阶段城市综合体价值解析（3.1-3.31） 推广节点 媒体渠道 1、报纸软文硬排2、户外大牌3、短信投放 4、微信投放 5、活动包装6、售楼处包装 3.1 3.28 全雪城！向西看！ 线下寻找大客户去化商铺 每周两场渠道宣讲活动（针对银行大客户、企事业单位人员、政府机构、地税局工作人员、教育局、电信局员工等） 百人大战，渠道深化 线上阐述项目所在区域价值 暖场活动 3.15 线下营销 肆无忌蛋——全民煎蛋计划 第一周 第二周 3.8 3.22 第三周 第四周 3月14-16奢侈品展 3月7-9日三八节美容养生季暖场活动 3月21日 举行复工仪式全城造势 3月29日重点名校入驻签约活动 繁华地标 财富所向 线上放大城市综合体价值 3月20日 业界精英论坛 比房计划 联合政府宣传 一场区域论坛 企业联动炒作 针对西安区整体的规划方向和发展重点，邀请政府一同炒作 特邀西安区官员、规划局领导召开论坛会 联合兴隆、红星美凯龙、装饰材料城等开发企业炒作区域 借力打力，抱团出击，各方共同炒作区域价值 万达领衔，“四大天王”共镶牡丹江新中心； 召开产品推介会，邀请政府规划和管理行政领导，对片区规划和发展作解读，并深入报道； 针对西安区整体规划进行大篇幅报道炒作提升区域形象 联合片区兴隆、红星美凯龙、装饰材料城三大开发企业，共同为区域量身定制一系列文字炒作，通过深挖楼盘产品和区域未来价值，给购房者描绘出一个美轮美奂、天堂般的居住环境和未来发展潜力，共同推高客户对区域的认可 形式：新闻稿、报纸软文、微信、微博稿等线上信息 时间：15年3月—15年4月，可结合政府对西安区的整体规划进行炒作 区域交通软文炒作 时间：2015年3月20日 地点：星级酒店 邀请人员：片区政府规划和行政管理人员、公司领导、 蓄水客户、房地产业界专业人士、平面和网 络媒体记者 会议议题：政府人员讲解片区规划和发展 专业设计人员讲解产品设计理念和思路 房地产业界人士共同探讨交流区域发展 业界精英纵横论坛 硬广+软文硬排 围挡 示意图 户外 百人大战，渠道团队 通过线下渠道广拓客，深拓区域内客户 人海战术，采取100人渠道团队，在牡丹江的主要干道端口、老社区广撒渠道大网，低成本广泛传播项目信息；在主要竞品加强带客拦截和举牌 百人渠道采用渠道招募人员+渠道主管管理的双重保障原则，保障人员 充足稳定的同时更精良的管理 百人渠道兼职团队由以下4个部分组成 渠道主管：由万达或者渠道公司招募，要求大专以上文凭，对渠道进行管理及工作安排，主要对接组长； 渠道组长：由渠道主管挖掘片区内有经验、有能力的兼职作为组长，组长可以发展下线，也可以由渠道公司提供人员； 渠道组员：由渠道公司提供； Call客人员：直接由渠道公司提供，要求以年轻大学生为主。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看