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————新业地产顾问
根据蔚海名苑所处区域的特殊情况,我司市场研究部针对福田区客户群进行了抽样调查,并做如下具体分析
第一部分:福田区客户需求分析
调查时间:2000年5月19日
样本框:在深圳居住1年以上,家庭现时已有购房计划,个人月收入3500元以上
抽样方法:随机抽样
调查方法:街访
分析方法:运用SPSS对数据进行频数统计、中位数计算等描述性统计、并对数据进行交叉分析、相关分析、假设检验等各项统计分析
一、计划购买时间
调查结果反映出,福田区现有的客户置业计划时间出现明显集中现象,选择在半年内或二年以后置业的客户较多,在短时间内的置业需求是比较大的
购房用途
现时购房的用途主要是自用为主,投资客户所占的比例相当少。在自用的细分方面,仍以满足自己的居住需求占主导,其次是作为商务用途,购房给其他家人居住的比例甚少
购买区域
从购买区域分析,福田区的潜在客户仍会选择继续在福田区置业,结果显示出罗湖区的潜在客户出现大部分的流失,主要流向福田区,造成福田区住宅物业的有效需求增加
选择建筑风格
在建筑风格的偏好上,潜在客户对欧陆式和岭南式的建筑风格表现出较多的喜好,其中又以喜好欧陆式的建筑风格居多,占到被访者的四成;而对其他的建筑风格(主要是指具有中国民族特色的建筑风格)有一定程度的喜好,相比之下,对美式的建筑风格的喜好程度最低
建筑外立面色彩
对建筑外立面色彩的选择,较为偏好中性色彩,其次是要求色彩丰富、冷暖结合的外观颜色
建筑外观色彩喜好
喜好
色彩丰富、
冷暖结合
偏冷色
中性色
偏暖色
其他
所占比例
25.1%
18.1%
43.4%
12.8%
6%
户型选择
数量
类型
一
二
三
厅
21.6%
72.0%
6.4%
卫生间
19.0%
71.1%
9.9%
阳台
31.2%
61.5%
7.3%
对户型的基本要求主要是单位内应有两个厅、两个卫生间和两个阳台。相反,对工人房的需求程度就不太高。对客厅主阳台面积主要希望在3—5平方米之间
房间数及面积的选择
房间数选择
一房
二房
三房
四房
五房
比例
4.4%
26.8%
49.3%
15.5%
4.0%
在单位房间的选择上,潜在客户主要选择三房单位为主,其次是二房单位和四房单位,对于面积较小的一房单位和面积较大的五房单位选择的客户较少
对于不同户型相对应面积的选择,二房单位主要选择面积在61—70平方米和71—80平方米的中小单位等实用户型为主,整体选择户型的面积中位数M0=78平方米;三房单位主要选择91—100平方米的中等实用户型为主,仍有部分潜在客户选择81—90平方米的中等偏小的小三房户型和101—120平方米的中型偏大的三房户型,整体面积中位数M0=96平方米;而对于四房单位的选择就显得比较平均,从110平方米以下的小四房户型到150—170平方米的大四房户型的选择比例差异不大,整体面积中位数M0=119平方米
层高偏好
潜在客户在对层高的选择上并没有明显突出的要求,半数的客户表示对层高没特别的要求,只要符合有关的设计规范就可以;而对于提高层高,有近3成的客户表示愿意承受价格的小幅度提高,仅有极少部分的客户表示愿意接受价格的大幅度提高
智能化需求程度
对住宅智能化的要求程度比较高,对智能化住宅功能要求主要集中在住宅的安全防范功能上,排列于前三位的主要功能依次是:家居自动报警,外围红外线保安,可视对讲
交楼标准
在交楼标准的选择上,基本装修的交楼标准比较受欢迎,其次是毛坯房和清水房,豪
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