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开门红的认识文菊田MDRT分享32页PPT 金牌
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资料类型 保险开门红
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上传时间 2018-12-5
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      资料简介
     
    达成共识 专注目标

    全力以赴 开门必红
    ——站在2015开门红之际


    开门红是态度而不是能力

    --“一定要”的态度决定了结果

    开门红是信念而不是技巧

    --一定达成的信念决定了结果
    重要观念历年开门红数据展示
    单位:万元
    2014开门红数据展示
    认识开门红
    开门红是一种资源
    稀缺性资源,一年只有一个春节,一年只有一个开门红;

    中国人传统的收获时节;
    市场资金丰富且活跃,

    外部环境,同业竞争,所有公司、所有行业都在开门红
    开门红是一种时机
    开门红是公司完成全年任务的重要基础;

    完成公司下发的任务是我们的天职
    开门红是一种责任
    公司集中投入,奠定全年业务基础,

    产品、方案层出不穷;

    达成每一个公司的荣誉,有荣誉必争,有荣誉必拿!
    开门红是一种荣誉
    雷军——“只要站在风口,猪也能飞起来”
    是逆势而行
    还是顺势而为?
    如何打好开门红
    一、设定高目标
    石匠的故事

    在一个建筑工地,问那里的石匠们在干什么?三个石匠有三个不同的回答:

    第一个石匠回答:“我在做养家糊口的事,混口饭吃。”

    第二个石匠回答:“我在做整个国家最出色的石匠工作。”

    第三个石匠回答:“我正在建造一座大教堂。”

    后来,第一个石匠失去了这份工作

    第二个一直在公司默默的修葺

    第三个成为了著名的建筑艺术家——高迪
    高目标
    想尽一切办法
    全力以赴
    高达成
    高目标=高达成

    低目标=达不成
    关键:设立自己无法想象的高目标
    二、SWOT分析SWOT分析法,又称优劣势分析法

    自身的竞争优势(strength)

    竞争劣势(weakness)

    机会(opportunity)

    威胁(threat)
    将自身优势与公司内部资源、外部环境有机地结合起来地震的故事张总的故事
    三、整理名单
    21
    名单整理是打好开门红的基础

    整理与细分客户名单,

    锁定目标客户
    22
    四、物资准备
    23
    准备行销用品

    熟练销售技术

    丰富各种谈资
    24
    五、阶段追踪
    25
    1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时,他说了这么一句话:凭智慧战胜对手。

    当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动,只要身体素质好又有耐性就有望夺冠,爆发力和速度都还在其次,说用智慧取胜确实有点勉强。

    两年后,意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行,山田本一代表日本参加比赛。这一次,他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。

    山田本一性情木讷,不善言谈,回答的仍是上次那句话:用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他,但对他所谓的智慧迷惑不解。

    10年后,这个谜终于被解开了,他在他的自传中是这么说的:每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来,比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后,我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初,我并不懂这样的道理,我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上,结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了,我被前面那段遥远的路程给吓倒了
    马拉松的智慧
    26
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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