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保险公司2016年开门红总结2017年开门红规划40页PPT 金牌
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资料类型 保险开门红
资料评价 资料评价度
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      资料简介
     
    一秒定乾坤,亿战胜十年
    目录
    2016年开门红总结
    2017年开门红规划1.设定胆大包天的高目标——“就一天,胜全年”
    TOP精英论坛
    TOP组织论坛
    雏鹰论坛
    钻石班40人
    黄金班60人
    408人 758人
    全省达成共识:高目标,高达成2.坚定信心,细致规划,动作落地
    坚信六亿目标一定能达成
    认真总结分析去年开门红
    亮提前规划细致准备 点明确秒杀思路
    重点工作全面落地3.坚决贯彻落实五个反复
    层级目标反复固化
    销售逻辑反复模压
    反 复
    存量客户反复盘点
    三级七会反复强化
    推动流程反复优化4. 项目运作有声有色
    万 桶
    太平加油季 温馨享太平
    俄罗斯贵族之家大豆油 欧姆龙血压仪5. 各式产说会达成预期效果
    高端私享会 产品发布会 高端产说会 大众产说会 个人答谢会
    万 场归根结底一个事:
    一天秒杀打佣金 一季增员推晋升归根结底两个词:
    目标高远 动作到位两点遗憾:
    全员活动率28%,未能实现预期目标
    个别营业单位对高目标不坚定,导致全年业务进
    度滞后2017年开门红规划
    2017年开门红的目标、节奏、重要举措2017,思路决定出路!
    三 个 放 大
    放大格局
    放大梦想
    放大思维
    三 个 匹 配
    与市场匹配
    与位次匹配
    与机遇匹配2017,如何认知?
    是秒杀还是绝杀?
    卖1天还是1分钟?
    抢收入还是抢未来?
    份额有限,资源稀缺
    你不抢,别人抢;
    抢收入:格局小了,
    步子慢了
    你不卖,别人卖;
    你不赚,别人赚!抢未来:目标宏伟,
    立意深远
    2017
    我们要


    定乾坤,
    十 亿
    战胜

    亿开门红目标分解
    机构2016年度期交目标
    2017年开门红目标
    开门红秒杀思路
    以一千绩优为推动核心,以
    2万件为生命,以35%活动率为
    抓手,实现秒杀10亿的宏伟目标!
    16分公司开门红经营节奏
    绩优人员 产品培训 10.11-13
    转账截止日
    全省启动
    10.17
    10万
    10.20
    11.1
    主管绩优 率先垂范
    活动率30% 人均3件,创造历史 11.11 做好停售准备
    5万人力
    10月初
    绩效面谈 培训模压 客户准备
    11.23
    11.30
    1 启动
    分公司千人培训 机构分层级培训
    2 产说会 3 开单
    产说会 全面爆发
    4 首爆
    亿 路 有 你
    万 众 亿 薪
    亿 立 潮 头
    亿 气 疯 发
    5 转账
    6 截止日开门红主要举措
    精 准 定 位 3 类
    抓 好 团 队 3 个
    举 措
    高 效 举 办 3 个
    坚 定 落 实 3 个
    真 心 实 意 3 个
    大 力 营 造 3 个开门红
    十亿的动作
    1-精准定位3类客户
    健康险客户:2016年购买过3000元及以上健康险的高粘合
    度客户
    理财险老客户:购买过1万及以上理财险的老客户
    新客户:2016年入司新人积累的未购买过3年期产品的客户蓄客举措
    1、健康险蓄客
    3-4月健康险客户
    8-11月健康险客户
    5万健康险客户
    2万预约函
    签 单
    蓄 客健康托管逻辑
    财富托管逻辑
    “家庭资产托管”项目
    预约函就是2017年开门红的生命指标!
    预约函使用及转换流程:
    健康险 客户
    理财险 老客户
    新人 新客户
    高粘合客户
    21
    签单 蓄客
    回访 蓄客
    活动 蓄客
    预 约 函
    各类活动 产说会
    确 认 函
    客户签单
    存 款 确 认
    5个 存款客户
    100
    10个 精准客户
    7个 确认购买
    蓄客举措
    2、健康加油季,欢乐享太平
    利用前期圈定的客户名单,再次邀约不同层面的客户参与对应的客户服
    务活动或公司经营成果报告会,持续加温,增加粘合度

    回访5万老客户
    40%回访成功率
    2万预约函
    机构利用燕麦液、贵族之家大豆
    油,组织各式蓄客活动

    22
    蓄客举措
    3、新人蓄客
    要求2016年入司的新人,每人至少邀约5个有购买能力的客户,
    参与公司举办的“新人亲友见面会”活动。截至2016年11月预计新
    入司人力约1万人,可以实现积累5万个新客户的目标

    1万新入司人员
    5个客户
    5万开门红客户
    23
    开门红
    十亿的动作
    2-抓好团队三个层面
    高 举 高 打
    精英
    分公司
    机构
    营业区、营服
    全省排名前1000的人员(TOP)
    全省排名1001-3000名的人员
    潜力人员:全省排名3001-1万名的潜力人员 新人:2016年入司的近万名新人
    绩优
    新人
    目标落地
    24
    逻辑落地
    动作落地
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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