20140120
大连 中航国际广场 营销案例 完整篇
目录3
项目概况
大连中航国际广场项目为商业综合体，分为四个组团，分别规划打造大连首座设计型写字间及高端酒店式公寓；地标性甲级写字间打造大连总部基地，计划引入新兴贸易行业、新金融行业和基于新技术的物流行业；其余规划为大连市中心高度稀缺的城市改善居所；沿城市道路规划曼哈顿风情商业街，规划主题餐饮、休闲餐饮、商务休闲、精品超市、豪车展厅等业态，丰富多样便捷；项目自身打造健身会所、含星空泳池的天际会所、高端商务会所、私人飞行俱乐部等高端休闲场所，满足办公及居住业主的全部生活诉求
基本概况：
项目简介：
项目概况
项目地处大连城市中轴线——中山路、沙河口区政府南侧。沿中山路与CBD相连，处于中山路中心地段，成熟区域，依托城市主动脉中山路形成四通八达的交通体系，快速连通和平广场、奥林匹克广场、西安路三大顶级商圈，生活配套几近完善，享有5分钟生活圈。 项目毗邻大连第二大核心商务区——星海商务区，正在大连市西拓北进的城市发展战略指导下，以城市内在质量的提高和城市功能不断的完善为目标，以中山路为轴线，星海广场为依托，胜利路改造及三大商圈的扩容外拓等为契机，来完成大连市第二大核心商务区的不断升级。 5
品牌
位于沙区中心板块 周边有完整配套 成熟生活氛围 综合项目带来的便利性
总体定位： 中山路稀缺登顶之作
区位
区域认知度较高 交通便捷 项目未来整体规划利好
前景
区位标志性综合体 配套设施完善 产品多样化
产品
品牌开发商知名度高 在全国范围内项目多，规模大
形象定位2009.02.14
导入期/高层住宅 推广期 （2013.1-2013.7）
高层住宅&精装公寓 推广期 （2013.7-2013.9）
精装公寓 推广期 办公楼 导入期 （2013.9-2013.12）
推量与销售信息
1、14.29中航国际广场88平两房和140平三房样板间绽放 2、4月20日中航国际广场售楼处盛大启幕 3、13年7月7日233套高层产品，包含两套跃层大户型产品开盘
1、13年9月14日，推出位于项目西南侧的C1号楼，面积区间88-196平二室到三室产品，其中包括顶层2套378平跃层产品，主力为88-169平的二室到三室产品。 2、13年9月21日推出项目西北侧的A2号公寓楼，面积区间30-95平一室一厅一卫到两室两厅一卫产品，主力为30-65平一室一厅一卫产品
时期
1、13年12月7日中国首席经济学家论坛 12月7日将隆重举办 2、13年12月17日中航国际广场业主答谢宴 感动大连
推售节奏及价格走势
2013.09.14
高层住宅C1加推 （销售均价22000元/㎡） 精装标准3500元/平
2013.09.21
高层住宅C3 C4第一次开盘 （销售均价21800元/㎡） 精装标准3500元/平
2013.07.07
高层精装公寓A2加推 （销售均价21000元/㎡） 精装标准3500元/平 现场营造
现场售楼处夜景
售楼处洽谈区
现场售楼处实景
客户接洽区
客户休息区
沙盘展示区现场营造
客厅
样板房
餐厅
主卧
卫生间
次卧
客厅10
活动策略
11.26“沙河口区总部经济园区”中航国际广场主题推介会
“18岁成人礼盛典”于8月16日在中航国际广场举行
7月6日下午13：30，激越人生——马上故事&极地之美，中航国际广场高端生活方式论坛在中航国际广场城市会客厅举行
广告策略
大连晚报
新商报
大连日报
户外围挡
楼外楼广告策略
中航国际广场新媒体推广组合
微信微博专业网站楼盘动态发布 看盘网络实录转载短信
项目官网
项目官方微博
大连搜房网总结与启示
推盘与销售模式：三线合一
工程进度、销售进度、推广进度，3者高效对接，紧密配合，强力执行
区域价值重塑：以大连中山路稀缺地段为中心
前期宣传策略围绕项目稀缺地理位置为中心，吸引客群眼球，表达项目珍贵性
现场体现尊贵：奢华售楼处
现场售楼处大气奢华，让客户第一时间体会项目的高端
媒体整合策略：客户地图精准
重点投放中山路沿线公交站牌；与搜房网形成战略联盟；项目微信微博经营良好
得
向它学习！
失
可以做得更好！
项目之于中航品牌贡献不够！
项目并未突出品牌开发商中航的影响力
项目蓄水时间过短，客户认知度还可更高
蓄水期只有短短3个月，急于开盘，项目宣传蓄水时间还可更长一点，增强客户认知度
项目暂无实景样板间，只有售楼处样板间
项目无实景样板间
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。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看