谨呈：武汉天下置业集团有限公司 武汉世联兴业房地产顾问有限公司 3月 武汉长江广场营销策略报告 本文内包含的资料属于世联地产的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况 商业秘密声明 项目审视 机会点+困境 价值点1：项目位于武汉内环核心,武汉交通咽喉所在，通达武汉三镇，占据大武汉城市之心的绝对地位 项目位于内环核心,是武汉目前价值峰值最高区域; 项目处于鹦鹉大道路段、由武汉长江大桥、107国道、汉阳大道、江汉一桥、知音大道等城市主干道连通武汉三镇。 处于10、5、585、715、703、590、707、等47条公交路线及停靠站 本项目距离钟家村商圈、江滩、莲花湖公园均在1公里范围内；10分钟可达武昌司门口和汉口武广两大商圈 项目紧临汉江和月湖，与汉口武广商圈及汉阳钟家村商圈遥相呼应，是武昌、汉口通往汉阳中心区的核心路段 汉阳 武昌 汉口 G107 知音大道 鹦鹉大道 汉阳大道 汉口—汉阳中心区 武昌—汉阳中心区 项目位于汉阳鹦鹉大道46号，临近汉江和月湖，占据武汉城市之心，拥有良好的景观资源; 价值点2:项目区域具备深厚人文历史,江汉之滨，龟山之侧，月湖之畔，琴台残月，柳映长堤！ 项目四周被被月湖、古琴台、汉江、龟山、梅子山等人文自然景观环绕，记载了大武汉在滚滚历史长流里的荣辱与兴衰，是武汉的人文精神最繁华的地方 汉江 价值点3：五大景观环湖分布，月湖公园恍如童话世界； “两山（龟山、梅子山）、两桥（江汉一桥和月湖桥）、一江（汉江）一湖（月湖）”，构成的风景区立体景观，赋予了项目更多的自然景观价值，令你在繁华喧嚣的城市中心也能享受一份清幽和平静 汉阳 汉口 汉江 价值点4:项目本体(1) 外部:近享月湖公园景观及琴台秀丽景色; 价值点4:项目本体(2) 内部配套：星级配套，尊享品质生活 项目顶楼7层包含有开阔广场,网球场及会所,具备打造成为本项目高端配套的基本条件; ① ② ③ ①.会所 ②.广场 ③.网球场 项目价值点梳理 地段价值：地处武汉内环，占据交通咽喉，对外昭示性强; 人文历史价值：武汉文化汇聚之地，千百年来琴台月湖一直是武汉人的骄傲 景观价值：两山（龟山、梅子山）、两桥（江汉一桥和月湖桥）、一江（汉江）一湖（月湖），空气清新，风景怡人 项目本体价值：外部近享月湖公园景观及琴台秀丽景色;而内部具备打造星级配套的基本条件; 看清了项目得天独厚的优势后，我们也必须看到我们所面对的困境 困境1:区位之困,项目处于汉口汉阳交接处,区位认知模糊 项目位于汉口与汉阳的交接处，地段优势之后我们所面临的却是区位认知的模糊：我们不属于汉口，而在汉阳，我们也被排斥在钟家村之外 区位界定不清的结果必然是客户对项目地段的陌生感，后期我们需要持续的对外推广和形象演绎让客户认可 汉阳 汉口 困境2:虽然为交通咽喉,但交通组织并不流畅,人流如何变客流; “这是一个三镇交会的地方，人流车流量都很大。但是我们看得到，拿不到，人流进入少。”——长江广场前投资商说 把握黄金地段的先天优势，做足形象展示和宣传，留住过往潜在客群是本项目未来的重要战略; 进入性、展示性差导致了黄金地段无人问津的结果 困境3:项目前期作为市场烂尾楼,市场口碑不佳,使本项目不具备良好的市场形象基础; 经过几年不同开发商的反复重新定位失败，长江广场已经从一开始的市场热点到现在市场上的销声匿迹，甚至招致市场的质疑和排斥，项目的市场信心基本为零 市场信心重新建立的成功与否，是决定项目未来能否热销的关键因素; 价值点1：项目位于武汉内环核心,武汉交通咽喉所在，通达武汉三镇，占据大武汉城市之心的绝对地位; 价值点2:项目区域具备深厚人文历史,江汉之滨，龟山之侧，月湖之畔，琴台残月，柳映长堤！ 价值点3：两山（龟山、梅子山）、两桥（江汉一桥和月湖桥）、一江（汉江）一湖（月湖），五大景观环湖分布，月湖公园恍如童话世界； 价值点4:外部近享月湖公园景观及琴台秀丽景色;而内部具备打造星级配套的基本条件; 困境1:区位之困,项目处于汉口汉阳交接处,区位认知模糊; 困境2:虽然为交通咽喉,但交通组织并不流畅,人流如何变客流; 困境3:项目前期作为市场烂尾楼,市场口碑不佳,使本项目不具备良好的市场形象基础; 小结: 我们的营销定位？ 写字楼 酒店式公寓 其他 哪一条是最合适我们项目走的道路？ ——市场决定定位 突破关键点1: 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看