1 业绩展示 持续经营 传承卓越2 一、成长篇 二、成功篇 目 录 三、感悟篇 一、成长篇 陌拜立足北京 选择留在北京 08年大学毕业，选择北漂奋斗 相约保险 高收入行业 积累人脉 缘聚** 长安街知名金融企业 财富之路 陌生拜访，事业起步 客户开发案例： 客户：某女士 职业：大学教师 特点：36次拒绝 策略：屡败屡战 多次拜访 结果：顺利签单，加保20张保单，累计保费50万，成为社区客户… 使我痛苦者必使我强大 万事开头难 信念使我不离不弃！ 小结 二、成功篇 客户：由30人到600人 保费：由60万元到375万元 收入：由30万元到220万元 七年变化 我的成功秘诀——五大法宝 目标 格局 市场 经营 学习12 法宝一：目标导引方向 业务目标 学习目标 成长目标 目标是成功人生的方向 法宝二：格局决定行动 思想格局 业务格局 为人处世格局 法宝三：市场呼唤专业 剖析自身，挖掘闪光点 了解客户，激发需求点 锁定目标群体，营销事半功倍 知己知彼，百战不殆 精准营销私人订制 客户：某先生 职业：公司副总裁 保险理念交流 寻找共同之处 培养保险信仰 传承转介绍 法宝四：经营成就辉煌 个人活动运作 重大节日服务 全险理念宣传 整合资源共享 个人活动运作 活动目的：建立个人品牌影响力 获取客户信任，渗透保险理念 不断的获取转介绍 活动类型：户外采摘、亲自设计路线的旅游、商业洽谈会等 个人活动运作 户外采摘，趣味无穷 个人活动运作 海外度假，异域风情 个人活动运作 商业洽谈之余 展现书法才艺 21 重大节日服务 生日、纪念日服务 国家法定重大节日服务 特殊节日服务（按客户职业分类，教师节、记者节等） 根据客户的身份、喜好的不同，“私人订制”各种不同礼品，对号入座，用心服务 22 全险理念宣传 高额/超额大病保障 全方位医疗保障 资产传承计划 23 整合资源共享 医疗资源 法律资源 商业平台 其他资源 24 整合资源共享 通过对资源的整合，以自身为纽带，搭建各种平台，将客户进行连接，建立个人的影响力中心的同时，擅于让客户影响客户，往往会事半功倍 25 法宝五：善学方能久远 伴随客户进步 赠送相关书籍 参加学习沙龙 探讨保险价值 研讨资产配置 26 学习五大利好 其一、增加自身学识，开阔自身眼界、放大格局 其二、增加与客户接触机会，便于维护客户关系 其三、与客户共同进步，为转介绍铺平道路 其四、保险价值的传递，利于保险观念的养成 其五、知识的粘合作用往往更为牢固和持久 27 我的未来我做主 我与客户共成长 小结 28 三、感悟篇 29 世上最重要的事 不在于我们在何处 而在于我们朝着什么方向走！ 相信四位一体 相信公司品牌 相信我们自己 30 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看