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绩优分享塑品牌拓市场个品会开拓成就寿险人生含备注52页PPT 金牌
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资料类型 保险晨夕会
资料评价 资料评价度
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上传时间 2018-2-12
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      资料简介
     
    塑品牌 拓市场 成就寿险人生
    个险准客户开拓主题培训课程
    管理资源网保险资料下载门户网站
    什么是成功的商人?
    宗庆后成功路线图
    马云成功路线图
    同样的资金 商人用于投资,打工者用于开支
    投入
    生产
    再投入
    扩大再生产
    管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究
    成功的因素有很多,但是最基本最核心的因素在于
    投入
    管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究
    客户经营最重要的概念
    舍得投入 才能做成功的险商
    经营客户重要要素 品牌效应的打造 客户资源的积累
    效果呈现
    个人品牌会
    农贸市场获客
    60%
    40%
    +
    每场签单高于公司平台 每场获得新客户不低于20人 建立了个人品牌
    需要保费随时可以签单 客户可以遍布**各大农贸市场
    客户来源
    从业10年,通过个品会获取新客户资料4360份 个品会总共回收期交保费1800万,新客户贡献保费1100万,占比61%,其中最大一个新客户贡献保费600万
    数据展示
    实践证明个品会是获得 新客户及保费的有效途径
    ** **支公司 高级处经理 加盟** 团队人力130人 至连续5年荣获**分公司个险高峰会资格 保险行业协会优秀营销员 多次荣获分公司销售精英、优秀主管荣誉称号 曾参加了世界华人大会,荣获了国际IDA铜龙奖 2016年个人保费85万,团队保费388万
    精英简介
    人生格言:用真诚赢得信赖,用爱心撒播人间。 让保险走进千家万户,让保险负起爱的责任

    **
    塑品牌 拓市场 成就寿险人生
    个险准客户开拓主题培训课程
    从业经历
    学校采购员
    **企业家
    成为精英的首要条件和最大秘密,就是把有限的精力集中于固定的客户群体中,一旦确定所要经营的客户群和经营方向,就要全力经营,不惜付出,竭尽全力把该群体经营成为长期、稳定、高效的获客和保费来源

    感悟
    寿险市场经营中的困惑:
    业务
    队伍
    保费
    客户
    缘故 陌生 转介绍 ……
    我是怎么寻找客户的
    一对一的方式 累!慢!
    未来市场的核心竞争力是什么? 产品? 不是! 价格? 不是! 收益? 不是!
    引发的思考:
    个性化服务—品牌
    对企业而言:品牌竞争力的高低决定着企业与企业之间利润的大与小,也决定着产品与产品之间的成功与失败,更决定着企业与企业之间的强大与弱小

    对于寿险营销伙伴而言:品牌决定着在寿险市场的竞争力,在寿险市场的创业潮流中,也缺少个人品牌,品牌打造将会是未来寿险市场中主管是否能迅速崛起、强盛起来的关键

    ,当初简单的想法就是怎么能够快速的批量签单,又能够让别人看到我不一样的服务,其实就是塑造自己品牌,所以尝试开了自己人生的第一场个人品牌会

    初步尝试个品会
    第一场品牌会效果 到会32人 签单45万 签单28件 签单率93%
    参与对象:老客户
    经过一段时间的个品会经营,老客户挖掘保费始终会遇到瓶颈,因此,开始思考是否可以通过老客户带新客户参与,这样新客户不但能够通过个品会认识最闪亮的我,现场的氛围好,老客户买了保险可以带动新客户购买,就算新客户现场不买,也会认同我本人,后期再经营也能变得更加容易

    转变
    老客户参与
    老客户带新客户参与
    个品会获客成效展示
    个品会
    36场
    老客户收获: 保费700万,转介绍新客户3000余人,现场参与新客户720人
    新客户收获: 保费1100万,新客户变为老客户,转介绍客户1000余人
    通过个品会平台,老客户介绍新客户,新客户又不断成为我的老客户,又给我介绍新客户,这样不断的循环,我永远不担心我的客户在哪里

    个品会拓客意义 个品会拓客流程 重点说明
    课程大纲
    一、个品会老客户开拓新客户的意义
    持续召开,获得“口碑效应”
    个品会优势:
    老客户特点 客观: 已购买保险,有保险观念 了解老客户的经济能力 主观: 参与过我的活动,对活动有期待,愿意参与 认同我本人
    老客户开拓新客户优势
    新客户特点 认识提供有特色服务的寿险人员,从惊喜、震撼变为高认同 活动过程参与度高,心情愉悦,助力销售 现场氛围吸引,自然购买,客户的参与有荣誉感,能不断获得新客户,并且对参与下次活动有期待
    提出带新客户,愿意!
    在这里购买就是一种荣誉!
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