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蓝光国际广场推广策划报告DOC
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  • 2016年广安房地产市场市调报告60页PDF
  • 2016年10月佛山房地产市场报告PDF


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      资料简介
     
    蓝光国际广场
    推广策划报告
    2003/8/6
    目录
    引言
    市场环境简况
    消费者分析
    部分竞争及同类项目分析
    项目分析
    整合推广方向思考
    核心方向思考
    延展性思考
    整合推广结构图
    营销策略
    广告策略
    推广目标描述
    引言
    蓝光国际广场,河西CBD十大标志性建筑之一,将在河西新城的建设与繁华历程中写上浓墨重彩的一笔

    作为物业形态丰富多样的复合型地产项目,蓝光是否能以一个有力(有劲、有吸引力、有新意)的声音唱出不同的变调?
    作为新城的标志之一,蓝光是否能以全新的建设理念和非同一般的形象惊艳市场?
    这正是我们要考虑的核心

    蓝光国际广场内物业包括大型SHOPINGMAIL、一幢15层写字楼、一幢15层酒店式公寓和四幢22层高层住宅,面对这样一个新的推广课题,我们敏锐地意识到:
    整合是我们必须的方法,
    创新是我们策略的灵魂

    整合推广方向思考
    (一)核心方向思考
    从营销推广的角度来看,蓝光国际广场有什么能够吸引足够多的眼球,在市场上掀起风潮?如果从单个产品的功能性角度来看,并不具有这样的力量。也就是说如果把写字楼、住宅、酒店式公寓、SHOPPINGMAIL拆开来,和我们的对手相比,很难做到从本质上与它们有所区别并焕发新意。我们这样考虑:
    蓝光国际广场的基本功能可分为两大块:居住与商业办公。其中居住区包括住宅与酒店式公寓,商业区包括写字楼与SHOPPINGMAIL

    不再像一般的项目中多种形态分开推广,我们换一种角度来看

    这两种功能结合在一起会有什么样的新事物产生?
    一种全新的、具有革命性意义的、可以创造一种导向性的城市物业模式:
    IBIH
    (independent business,independent home.独立商务+独立居住)
    经济不断发展下,复合物业时代的科学化、人性化产物;
    纯住宅区、纯商务区结合,形成商务区独立,居住区独立格局;
    住宅区与商务区在一个项目中,通过工程技术、营销手段使两者有机联系;
    一种新的物业模式,它使得写字楼与住宅能够较好融合,满足大量创业期、成长期私营企业主的需要,但又不像亦商亦住的商住楼那样充满矛盾;
    这种新模式的基本前提是物业并不处在城市传统核心地段,应该在交通便利、发展前景光明的城市新经济区域中,而使得消费者购买住宅与办公场所两者时的经济压力减轻

    作为商住模式的一种解决方式,相对SOHO(小型办公,家庭办公),IBIH提出了一种更接近本质的途径。SOHO仅为可利用强大现代通讯方式的办公提供了一种解决方式,而不能为更多传统商业公司、企业提供出路,而IBIH则从根本上、人性化地解决了商、住如何有机相融的问题

    (二)延展性思考
    A.关于IBIH,我们有这样的思考:
    IBIH是核心概念,在这一概念下可以做深度的延展;
    IBIH是蓝光国际广场面对市场舞起的一面大旗,它具有极大的新意和被聚焦的可能,能够吸引到更多的市场关注和目标人群,实现产品知名度的迅速扩大;
    除了项目本身已有的特性外,在建筑结构和营销策略方面,我们可以为IBIH提供坚实的支撑点;
    它将成为南京同类物业中一个具有最鲜明个性的产品

    B.在IBIH的核心理念下,我们可以做这样的延展性阐发:
    IBIH强调的是空间的概念,各种空间的相对独立又有机融合才能成就IBIH,包括商务空间、居住空间、服务空间、城市空间

    IBIH是科学的(有效融合商住并规避矛盾);
    IBIH是人性的(完全符合目标消费群需要);
    IBIH是自由的(商务与居住是自由调配的空间);
    IBIH是全方位的(有全面的内部配套和服务)

    (三)整合推广结构图
    蓝光国际广场
    IBIH
    独立商务 独立居住
    SHOPPINGMAIL写字楼 住宅楼酒店式公寓
    配套 服务建筑结构
    商务居住新空间
    营销策略
    主要是配合IBIH概念的一些核心营销策略:
    (一) 超值置业套餐计划
    创业期企业置业套餐
    主要针对创业初始期的私营企业主,在写字楼购买小型办公场所或在SHOPPINGMAIL购买小型商铺的消费者;
    组合为一处小型办公场所或商铺与一间(以上)酒店式公寓;
    两者同时购买给予总额97折优惠

    成长期企业置业套餐
    主要针对成长壮大期的私营企业主,在写字楼购买较大型办公场所或在SHOPPINGMAIL购买较大型商铺的消费者;
    组合为一处较大型办公场所或商铺与一套住宅;
    两者同时购买给予总额97折优惠

    (二)主题SHOPPINGMAIL
    依托奥体中心优势,定位为:南京最大的运动SHOPPINGMAIL;
    包括运动器材、运动休闲场所、运动主题俱乐部、运动器材厂家驻点等;
    具有鲜明个性;
    看一看五台山边大大小小的运动商店,我们可以看到它良好的市场前景;
    (三)建筑结构改进建议
    依据IBIH的方向,我们建议在写字楼与住宅楼、酒店式公寓之间设立绿色走廊,可以借用SHOPPINGMAIL的房顶建设。为事业与生活架起一座连通的桥

    这一条空中绿色走廊,将让我们整个项目活起来

    广告策略
    (一)
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