东北有猛虎，东南有群狼
对于推广来说：
面面俱到必定面面不俱到
2014年，锦绣山河需要及时思考两道题
第一道题：
大盘形象 多选题做成单选题
两年推广时间里， 我们要看清楚市场对我项目的认知度与反应度
生态、 教育、综合体、运河
以上4点无疑是我项目的核心价值点， 但是如何提高市场与受众对我项目的清晰记忆度， 2014年， 我们要解决的问题是——把卖点转化成买点
亚星盛世的好房子
伍号院的墅质社区
绿地的“二七塔”
在解决提高记忆力的问题上， 我们应把多选题做成阶段性单选题，4选1也好，6选1也好，必须精简
第二道题：
产品与客群 杀客做成养客
2014年的产品较为纯粹， 周边专业市场的客群数量与质量都有限， 这两个问题好像是直接让2014年摸到了天花板。 这也告诉我们： 案场杀客固然重要，2014年养客更是首当其冲
两题过后，我们要共同面对以下三点问题
大盘形象弱！ 卖点太泛！ 客群略狭窄！
涅槃·重生
Nirvana Rebirth
【锦绣山河】2014年项目推广策略提报 2014-1-16 塞尚沟通
2014年，计划销售面积约为256410㎡，20亿任务
4号地剩余土地面积：38245.37㎡6号地剩余土地面积：155293.61㎡
17#地
达成20亿销售任务还需土地面积：62871.02㎡
3月
5月
10月
8月
12月
17号地销售开始
LOFT预售证
4、6#地强销期
17号地销售
清晰的分解完全年的销售面积， 2014年可售产品主要以90㎡以下的纯粹两房+小三为主， 13年的4、6#与14年的17#产品几乎一样， 销售上的思路简单明了：
跑 量
产品的纯粹性+20亿的目标，决定了项目年阶段的产品属性
跑 量
刚 需
市场局面变幻无常 客群筛了一遍又一遍 兄弟公司的压力重， 都说跑起量来无形象， 但是， 大盘形象没树立，说要跑起来谈何容易！
回头接着看看刚需， 年阶段的产品不等于整体大盘， 但做的好了，能起到推波助澜的作用，从整盘角度考虑： 2014年，刚需为王，品质叫卖，小步快跑，逐渐拉升
品质 刚需
形象定位
客群定位
我们需要给“品质刚需”寻找一个说法， 这更是一个功能转化与概念转移， 就像跑车的双座原理一样，侧重点不同，表现出来的不同，说话方式也就不同。 用这个说法去和客群寻找对话，如果品牌的路不通， 那我们更要从产品角度去对话、找共鸣
品质对位幸福，刚需对线城市：
城市幸福
对话客群
找到了说法， 但“城市幸福”还是个非特定性的概念， 对锦绣山河来说，还缺少了一个属于锦绣山河的特定DNA， 一个“我有他无”，一个“城市专属”的项目阐述
无疑是河湾！
金水河、南水北调运河双河交汇
千亩生态密林，二七生态核心区
无疑是眼界！
具有超强性价比的住宅产品
具有城市发展性的眼光
得出准确的项目卖点， 得出潜力区位的利好， 2014年锦绣山河年度推广主张——
河湾里的城市幸福
一套幸福的价值卖点梳理与表现——
线上有态度，线下有动作。 “河湾里的城市幸福”线上发声， 市场上，案场里，我们制定一次 “幸福接力置业计划”的营销包装
形象篇
城市今非昔比，幸福永不退色
形象报广
「 城市今非昔比 幸福永不褪色 」 儿时在水边扑蜻蜓，如今在高高的水泥建筑里打飞机 儿时梦想乘风破浪扬帆起航，如今工作朝九晚五匆匆忙忙 儿时不懂幸福却每天开心，如今拥有太多却没有时间 儿时印象里城市很小郑州很大，如今郑州很小城市很挤 儿时的记忆没有变，如今生活需更幸福 锦绣山河城市生态走廊3000亩湾景之城 重现河湾里的城市幸福，为幸福生活一起努力 【幸福接力置业计划】
户外展示
围墙
围墙
围墙
围墙
围墙效果
候车亭展示
道旗
道旗示意
折页展示
在形象阶段， 我们还需要一个深度解读幸福、深度解读自身产品的物料
形象阶段要快， 接下来， 就是怎么把“河湾里的城市幸福”对消费者说？ 要说清！说透！说的有意思！
那些买房的人是谁？
客群
市区内客群
二七区 客群
刚需
距离抗性
价格主导
客群对项目抗性在哪？
三环外
二七区
空间距离远 心理距离更远
河湾
三环外，远郊！
生活太不方便！
河湾不是生活必须！
说到底，都是：概念问题！
消除抗性，改变观念
这里的生活具有 超前性，世界性
三环外，远郊！
生活太不方便！
河湾不是生活必须！
三环通车后，同样的价格，在我们这可以买一套房和一辆车！
社区配套完全能满足日常生活！
河湾生活才是真正的生活！
注：目前锦绣山河已经签约郑州实验外国语中学，但在其他社区配套方面并未落实。 针对购房客群，锦绣山河应该尽快落实：幼儿园、小学的签约情况与进度。
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看