Never Before Never After
上海新聚仁机构 企划二处
万科金域华府精神核心沟通提报
万科金域华府是什么?
将成为什么?
我们是不是可以想得更高更远?
Questions
Brand
万科 金域华府
豪宅
Mansion
合肥首席豪宅
Top Mansion
为合肥富豪所极度向往之稀缺人居奢侈品
Scarce Luxury
吾等何以口出狂言?
【策略解构】
从项目本身来进行价值认知
我们就是豪宅
特质1:血统,贵族之后
中国排名第一开发商,
万科地产城市居住高端系列(金域系)
特质2:中心,地位高贵
成熟中心内环地段,合肥难寻其二
这里寸土寸金,这里是永远的繁华所在,这里有这座城市难以超越的人文记忆和地位;
合肥不可复制的长江路,合肥唯一的城市名片与形象
这里,如同上海的南京路,巴黎的香榭里大街……
当政府志在重振“安徽第一街”,大手笔改造长江路,我们将独享这难得的机遇,建设一座城市的名片!
特质3:中心,执掌资源
位于老城区、政务区、高新区等主要区域中央位置,
老城区生活配套、政务区文化政务配套、高新区产业科技配套环伺左右;
生活,世界500强家乐福就在斜对面,学校、医疗等设施应有尽有;
交通,直面城市交通大动脉—长江路;
文化,前身“江淮仪表厂”保留苏式建筑,具备人文历史价值;
教育,安徽大学、中国科技大学、安徽农业大学、十七中、西苑小学等奠定区域浓厚教育资源
特质4:内外兼修
外:40万方复合型社区大盘,集商业、高级会馆、高级公寓于一体;
ARTDECO经典立面,百余米超大栋距视野,特色入口景观,
创意双会所设置……
内:150-200㎡别墅级高贵户型,独门独户私家电梯设置,4重精装入户大堂;
豪宅精装新标杆——环保建材、节能设备、国际品牌……
金域华府
从项目物质价值层面来讲,作为豪宅,我们当之无愧;
产品该有的都有了: 城市中央地段、人文历史价值、成熟生活配套、
别墅级户型、定制级精装、超百米栋距、丰富园林景观、交通、物业、服务……
我们有很多过人之处,但是最能区隔市场独特卖点是什么?
外区(绿城绿地) 区内(万达)
人无我有 人有我优!
两者必须和二为一体,方能体现项目的独一无二
物质独特核心卖点
单谈卖点无法和我们的竞争对手拉开差距,
对于豪宅,
卖点并不能成为优势。
需要认清的是,
客户购买金域华府
根本就不只是买一个房子或者占一块土地那么简单。
就如同奢侈品一样
需要顶级的原材料和工艺
同样还需要一种与人的身份匹配的精神点
合肥千万富豪的聚焦地
合肥百万富人的梦想地
万科 金域华府
安徽,从来不缺富豪
胡润财富报告:
安徽坐拥千万资产富豪达7100人,坐拥亿万资产富豪达760人
从富豪的资产凝聚到身份确认
据胡润财富报告统计显示,目前,中国千万富豪的平均年龄39岁,该群体主要分为四种类型:一是商人。商人的大部分财产都在企业上,没有太多流动资金和股票投资。 二是高收入群体。高收入群体中包括大型企业集团、跨国公司的高层人士,他们拥有高额年薪、公司分红等来保证稳定的高收入。 三是“炒房者”。累积一定资金后,该群体开始进行各种类型的投资,主要投资房地产。他们拥有的数套房产在过去几年内升值很快。 四是“职业股民”。他们在拥有一定资金后,投资股票,并且获得相当高的收益。胡润认为,近几年房地产和股票市场攀升,推动了各地区富裕群体数量的迅猛增长
目标客层的主力构成
新资产层
富裕市民阶层
市民阶层
财富顶层
权力顶层
稳定资产层
社会结构体系模拟图
他们是这个社会的上层建筑
主要为:
A:民营企业家、私营企业老板
B: 政府高级公务员
C:强势企业的高级管理人员
D: 高端投资客户
新聚仁投资咨询部调研统计
是怎样一批富豪们,引领着合肥……
财富是第一标签
他们可能不是这个社会的极富阶层,但是依然是拥有普通人无法比拟的财富,由财富所带来的一种全新的身份认识:精英化、贵族化心态,关注自我形象,关注社会成就。
对他们而言,大到住宅,小到袖扣都必得匹配他们的身份,并予以象征意义。就如同奢侈品,对普通人而言是奢侈品,对他们而言这是一种生活的必需品。
顶级奢侈品所带来的不仅仅是至上的享受感,更重要的是一种身份的匹配感!而我们所要营造的正是这样一种住宅!
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