整合行销拓客模式解密 ——引爆楼盘业绩的原子弹 传统的“六换”失灵 中房网的报道 三板斧砍出千亿？ 藏建军的点评 1000亿成功秘诀 行销时代来临 没钱推广的才做行销 行销会把项目做低端 行销就是人海战术 行销就是扫楼派单大扫荡 行销的目的 行销4大误区 传统的“6扫”行销 4.扫马路 6.扫号 1.扫街 2. 扫楼 3. 扫车 5.扫人 整合时代 你别无选择 整则存 合则兴 整合的本质 整合六大步骤 资源整合的秘诀 整合的思维 整合行销 整合思维下的拓客模式 ——整合行销模式的核心 我们身边有资源吗？ PartⅠ.关系行销 他们想要什么？ 一、营销部内部整合 二、横向对内整合 三、50万老业主整合 花样年彩生活 万科“五菜一汤” 讨论：如何有效整合老业主资源？ Part Ⅱ.大客户行销 他们想要什么？ 实施执行要点 1、编制客户地图 根据目标客户群，合理规划城市片区，将城市划分成不同类型的区域： A类 为目标客户集中区 B类 为目标客户挖掘区 C类 为普遍辐射区 客户分类 2、制定大客户开拓计划 3、拜访关键人物 六度空间理论 4、内部认购优惠 案例1：南京城市花园 大客户拜访278家企业 举办推介会及活动35场 拜访登记1834组 成交1286套 成交率为70% 5、组织专场推荐会 案例2：深圳塘厦三盘 大企业拜访（主要是企业法人方面） 全镇共有企业413家，已经完成拜访超过270家；最大贡献是人脉拓展公关,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作； 私营企业拜访（主要针对小型私营业主、商家等等） 制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈；已洽谈私营企业868家，举办现场活动19场； 机关企事业拜访（主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等） 通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。金融机构71家，已完成66家；医院10家，已完成8家；教育机构41家，已完成29家；村委26个，已完成17个 6、落实关键人物奖励 讨论：如何有效整合以下大客户？ 人 Part Ⅲ.圈层行销 何为圈层行销 他们想要什么？ 圈层营销不是高端项目的专利，所有的项目都可以进行圈层营销 实施执行步骤 1、划圈子 2、搞活动 案例:佛山城市花园 两点提醒 讨论：如何有效整合以下圈层？ Part Ⅳ.渠道行销 他们想要什么？ 行业内整合 行业外整合 好屋中国/房多多 毛泽东两大战术 案例：佛山城市花园 巡展点配置计划表 神盘的诞生 花果园置业顾问约3000人。贵阳售楼处常驻置业顾问600多人，其余分布在贵州省其他8个地州市，以及重庆、广州、深圳、温州、长沙等地 花果园渠道行销 神盘的诞生 目前在贵州省内除贵阳市外的8个地州市中，有意向到省会贵阳购房的客户有50%-60%的比例最终选择了购买花果园项目。 贵阳市区的客户约为35%， 贵阳以外贵州省内的地市州客户约占50%，省外的约占15%。 凯里外展点 看房车 贵阳看房旅游招待 花果园拓客效果 讨论：如何有效整合以下渠道？ Part Ⅴ.跨界行销 何为跨界行销 他们想要什么？ 跨界行销类型 跨界行销原则 实施步骤 星河湾的跨界体系 生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素； 事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会； 修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等； 业主 定位跨界：星河汇 奥运有我悦动星河 ——星河湾奥运大客厅开幕式 活动时间：2008年8月8日 活动规格：星河湾业主及其亲朋、社会名流 活动人数：约238人 生活平台 现场来宾观看奥运开幕式——升国旗环节全体起立 时间：2008年9月14日 地点：北京星河湾、广州星河湾 北京、广州星河湾 两地业主共庆中秋 中秋当晚，韩国商会在广州星河湾举办中秋联欢晚会 广州星河湾业主在1.83公里骑江休闲木道放孔明灯 北京外商俱乐部揭牌仪式 暨招待晚宴 时间：2008年7月2日 地点：北京星河湾四季会所 人物：政要名流、商界精英、外企领袖 人数：约80人 事业平台 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看