联想服务市场推广活动建议书（纲要）
前言
联想服务暨大客户活动月，旨在通过SP活动的策划与实施，使联想服务在大客户中形成口碑，进而影响潜在的大客户，全面提升联想服务的亲和力与知名度
目的
1、通过联想服务，增强联想品牌的亲和力；
2、通过SP活动，进一步提高联想服务的知名度
时间
2001年8月中旬—2001年9月中旬
主题
联想服务——十全大补脑旋风
市场推广口号
联想服务——科技让梦想飞起来
联想服务——天天进步
市场推广目标
1、党政机关大客户；
2、大中专学校大客户
市场推广方案
（一）切入点
报纸征文：“情有千千结”：
以“情”为题公开征文，辅以奖金及荣誉激励，吸引教育界师生的高度重视与积极参与，借以拉开市场推广的序幕
2、征集“2008年奥运会会歌”：
面向全国征集奥运会会歌
获入围以上奖的参加“联想杯奥运歌曲演唱会”
c. 获奖者除给予奖品、奖金外，购买联想产品享受终身免费维修
借申奥成功这个热点，通过PR活动争取机关、学校主管部门的参与和支持，使联想服务征歌成为新的亮点
（二）十全大补脑旋风——和联想一起飞起来
10项全能承诺：
① 三年免费保修，终身维护；
② 终身免费升级软件、硬件；
③ 电脑应用免费培训；
④ 全国正式认证的2000名工程师跟踪服务；
⑤ 24小时服务热线：800-810-8888随时恭候用户垂询；
⑥ 全国6个大区服务中心、近500家授权维修站，随时提供技术支持；
⑦ 30公里范围内，1个工作日排除故障；
⑧ 开通自动传真回复、网上各种服务及家庭用户免费培训；
⑨ “联想社区1+1用户协会”，不出社区即可享受优质服务；
⑩ 根据客户特定需求，提供应用解决方案
10项补脑运动：
★定期举办联想电脑专业技术培训班：
招生范围：全国地级以上城市
招生对象：联想服务人员、大客户专业技术人员、大中专院校教师、大中专毕业生、在职党政机关干部计算机知识培训等
入学形式：免试入学，有偿培训
d.收费标准：大客户学员培训费减半或免费
培训教材：制成光盘随电脑赠送，或赠送原有的大客户或公开出售
注：针对党政机关客户，由各大区组织进行
★举办电脑医生培训班：
面向所有客户，主要针对证券、军队等特殊行业的专业技术人员，可于北京统一组织
★主办联想补脑杂志：
内容包括IT动态、电脑应用知识讲座、计算机疑难解答等
a.向大客户定期赠送；b.公开发售
★联想工程师服务万里行：
a.大客户“One to One”服务；b.应用方案演示、辅导
★建立应用方案解决中心：
a.跟踪用户需求，总结用户应用及选型特点；
b.针对特定行业的特定需求，编写各种解决方案；
c.跟踪业界最新的技术应用趋势，及时补充和调整方案；
d.协助客户挖掘深层应用，优化网络配置；
e.进行售前咨询和指导，提出网络构建的合理化建议；
f.定期向经销商、代理商提供技术培训，提升服务增值能力
★建立服务器解决方案实验室：
为用户、代理商提供一些相应的解决方案模拟运行环境
★全国联想补脑运动：
a.为联想用户免费升级硬件；
b.为联想用户免费升级软件；
c.联想电脑软、硬件义务调试
★全国联想美容月运动：
a.免费为联想用户更换显示器外壳；
b.免费为联想用户更换主机机箱；
c.免费清洗联想电脑
★全国联想电脑换脑运动：
a.大客户决策人换脑联谊会：交流、参观、联谊、开阔视野、转变观念、增进了解（该活动分总部、各大区办公室、销售商三个层次分别进行）；
b.针对大客户开展“以旧换新”活动，即以旧电脑+若干元人民币即可换取最新型联想电脑；
c.针对非大客户开展“以旧换新”活动
★构建全国联想电脑应用“1+1”培训网络：
一台联想电脑，配一套“联想工程师软件包”；
一小时免费培训会使用，一小时免费培训会维护
一张联想之家会员卡，一生享受联想关于软、硬件升级等优惠
七、推广活动准备
（一）VI部分
1、联想服务卡通代言人设计；
2、联想服务活动POP等设计；
3、与电信协商：在“114、160”等号段前冠“联想服务”
（二）媒体组合
1、POP设计制作；
2、报纸广告设计；
3、电视广告设计制作；
4、电信短信息发布沟通、拟定；
5、新闻媒体稿件起草
（三）推广活动及媒体发布预算（略）
八、推广活动执行
（一）宣传启动
（二）推广活动实施
九、活动总结
2001年8月4日
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