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上海华源家纺公司新市场导入及营销管理体系建设咨询项目建议书PPT_99页

资料大小:1326KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2015/12/30(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
上海华源家纺公司新市场导入及营销管理体系建设咨询项目建议书 保密和版权声明 1、本项目建议书为新华信与上海华源家纺(集团)有限公司的机密文件,未经对方书面同意,任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件,包括合同、协议、备忘录、项目建议书等所包含的一切信息; 2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权,受法律保护。未经新华信书面许可或授权,任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售;3、对任何侵犯版权和泄密的行为,以及由此对新华信造成的经济损失,新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。 4、对本项目建设书如有任何疑问,请与新华信联系,联系人: 高晓春:010-64606868-130;13910802800;gaoxiaochun@sinotrust 徐霆:021-63917722-338;13611621218;xuting@sinotrust 刘云:021-63917722-211;13501950929;liuyun@sinotrust 重要说明 本项目建议书基于我们对上海华源家纺(集团)有限公司需求提出的初步设想。这些初步设想是在对上海华源家纺(集团)有限公司初步了解的基础上提出的,远不是新华信的最终结论。我们认为,要提出既有前瞻性,又切合上海华源家纺(集团)有限公司实际的管理咨询方案,需要: (1)深入广泛的内部访谈; (2)具体情况的详细分析; (3)客户、顾问间的充分沟通, (4)基于事实的数据分析; (5)过去经验的充分参照; (6)管理工具的创造性运用; (7)切实可行的评价建议。 但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点,在进行上述工作的过程中,我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断,并最后逐渐形成切实可行的适合上海华源家纺(集团)有限公司家纺业务发展的咨询方案。 目录 一、项目背景和目标 二、项目的思路和内容 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式 五、新华信相关咨询案例举例 六、新华信管理咨询简介 目录 一、项目背景和目标 二、项目的思路和内容 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式 五、新华信相关咨询案例举例 六、新华信管理咨询简介 中国家纺行业经过20多年的发展目前已经进入成长期 家纺行业的生命周期 我国家纺行业发展状况 人均GDP从1000美元到3000美元是家纺行业的成长期,人均GDP达到3000美元进入成熟期。 中国2003年人均GDP达到1000美元,标志着中国家纺行业经过20多年的发展进入成长期。 而东部沿海很多地区人均GDP已达到或接近3000美元,标志着东部沿海进入一个相对成熟期。 2000 3000 人均GDP(美圆) 1000 衰退期 导入期 成长期 成熟期 销售增长 从2000年起,国内家用纺织品呈现出快速发展的势头,家纺业产值年增长率保持在20%以上24 城乡居民收入的普遍提高使居民消费开始进入快速变化的关键时期,由消费结构升级带动的一些新型消费,已成为消费品市场发展的重要动力。 2002年全国累计销售商品房12976万平方米,同比增长27.6%,装修费近2000亿人民币。如果其中10%用于软装修,仅室内软装饰一项就有200亿的需求。 随着对外开放的扩大,旅游业发展迅猛,我国的宾馆、饭店、餐饮、公共娱乐设施及交通工具的数量不断增加,所用卧具及室内软装饰需求扩大,而目前四星级以上高档饭店所用家用纺织品部分还依赖进口。 学校的数量及服务水平有了很大的发展,学生公寓替代了原来的学生宿舍;卫生医疗及保健水平的提高,对家用纺织品在数量上与功能上也产生了新的需求。 家纺需求增长迅速 从消费结构的比较上看,国内家用纺织品的发展空间巨大 目前,我国家用纺织品的人均消费支出仅占衣着消费支出的7%,而发达国家这两项支出基本持平。我国服装、家用、产业用纺织品的纤维消费量比例仅为52.5∶33∶14.5,而发达国家的比例为各占三分之一。由此看来,有着13亿人口的中国家用纺织品市场,消费增长空间巨大。 上海华源家纺抓住了外贸大发展的有利时机,在国际市场上创造了优良业绩,但国内市场业绩不能令人满意 通过资源整合优化,已经从外贸进出口型企业向集研发、设计、生产、品牌建设、市场营销等全方位发展的综合性家纺企业进行战略挺进。下属企业:铜陵华源麻业有限公司、华源家纺常熟双猫分公司、华源(泰国)家用纺织品有限公司、浙江华源丝业有限公司、新沂华源茧丝有限公司、中国尼日尔纺织印染联合股份有限公司等六家下属企业 据海关统计,2004年度上海华源家纺(集团)有限公司家用纺织品出口名列全国首位。2005年1月份,公司实现主营业务收入、进出口总额、出口创汇,利润、净利润均比去年同期有大幅度的提高。。 公司原来主要从事纺织品出口,家用纺织品为主,进料加工出口量为全国最大。从前年底开始战略转型进军国内家纺市常对国内市场缺乏经验。 国内的家纺市场比较混乱,不注重品牌,对如何做全国的销售渠道、网点管理等不太清晰。 国内市场占有率不高