joinsun 深圳市众厦地产顾问有限公司 地产服务专注为你 价格——策划和销售步入结婚殿堂！ 版权声明： 本资料是众厦地产内部培训资料，仅供内部员工培训使用。未经众厦地产书面许可，不得擅自传阅、引用、复制和发布本资料中的部分或全部内容 价值表的制定及策略 众厦地产----策划顾问中心系列培训（三） 主讲：周海冰 时间：2006年12月 价格表制定流程横向系数纵向系数实收价格出街价格调价策略 横向系数——打分表 微调关系：同一楼层保证各个户型间最合理的价格差额 朝向、景观、噪音、户型 统一思想、统一目标 单独行动、单独打分 综合质数排列顺序 横向系数——影响因素分析 朝向（4） 噪音（2） 景观（3） 户型（1） 东南、南、西南、东、东北、北、西北 综合质素 城市景观、自然景观及 建筑景观 道路、人流及其它 厅、主卧、次卧及其它横向系数——标准层不选择特殊楼层； 不选择最高最低楼层 不选择质数跳级楼层 标准层 横向系数——爬楼打分动手：实拍每一个空间内外实景； 动脚：丈量每一个空间的合理性； 动耳：噪音对每一个空间的影响； 动眼：观察每一个空间内外可视性。 每一个户型、每一个因素的合理性评分 横向系数——户型评定 微调分 权重系数 横向系数 权重： 纠正系数 分数*影响因数 微调分可 任意选取 （微调分+权重 总分）-平均分 1+纠正系数 /价差系数数 纵向系数——楼层价差 高层住宅：高、中、低三个等级 小高层住宅：高低两个等级 标准层：正常以“0”为基准（入户花园、错层露台在此体现） 跳层：高于正常层差 高层单位价格不宜过高、低层单位价格不宜过低 实收价格—— 见案例 出街价格—— 见案例 调价策略 高价 高速 高平衡 销售目标 汇报结束 Thanks! 深圳市众厦地产顾问有限公司joinsun 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看