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子女教育金保险理念卖点分析31页PPT

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资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2018-8-22

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内容简介
子女教育金

了解子女教育金的理念 了解子女教育金的卖点 Role Play
主要内容 作为父母 总是难忘孩子出生后的每个片段 我们总希望能永远陪在她身边 给她一个最美好的未来
规划孩子的成长之路
育儿金 教育金 创业金 婚嫁金
子女教育是家庭的头等大事
48W 真的足够了么?
**各级私立学校学费
国内外名校的费用
教育,是一条拼体力和财力的漫漫长征路!
子女教育金的特点
子女教育金没有时间弹性 子女教育金没有费用弹性 子女教育金必须安全、确定 教育费用持续快速增长,要求我们必须提前准备 额外费用差距大,必须充足准备 持续周期长,总费用庞大 阶段性高支出
调查发现,仅有不到20%的家庭在教育消费方面有详细的计划,52.5%的家庭没有详细 的计划,或者根本没有任何计划。78.2%的家庭没有为孩子留有教育储备基金或者只规 划一个大概金额
(数据来源”2011中国教育白皮书”)
储备子女教育金的要求
专款专用——实现理财目标
只要我们把所有收入的钱按照支出的性质分门别类,提前存下来再去消费就能顺利实现我们每个阶段的理财目标
每个人一生中的不同阶段,一定都有不同的理财需求:
年轻时想要累积创业基金,成家前要筹措结婚基金,成家后要为小孩的教育基金操心,工作稳定后还得要为将来退休基金未雨绸缪,还有健康基金。

但无法达成这些目标的却大有人在。 如果问到:我为何存不了钱?问题出在哪里? 其实在存钱的过程中,经常会遇到外来的诱惑,因而提前动用理财基金
教育金储备模式?
资金安全吗?
了解子女教育金的理念 了解子女教育金的卖点
课程目录
孩子成长
智商
情商
目标客户的特征
家庭有未成年小孩 重视子女教育的 希望送子女海外留学的 重视子女理财教育的 祖父母关心第三代 风险偏好比较保守的
Education for Children
提问技巧 使用累进式问题建立需求
4C Circumstance 情境性问题 Change改变性问题 Consequence影响性问题 Commitment认同性问题
需求发展过程
几乎完美
稍微不满
我对。。。有问题
我需要做出立即的改变
子女教育金提问技巧
情境式的问题 您希望孩子今后接受什么样的教育呢?准备送到什么国家留学呢?
改变性的问题 如果到您孩子需要留学的时候,您先生公司的资金周转出现了问题,而此时您家庭的资金都在生意上面,那会发生什么情况?
影响性的问题 假设您孩子因此没有机会留学,读了一所普通的大学,毕业的时候发现择业不是很容易,有很多海归与您儿子竞争同一岗位,您的心情如何,您觉得儿子会埋怨您吗?
认同性的问题 如果我有个建议,无论未来您先生的生意如何,都能保证您的孩子未来有充足的留学基金,您是否愿意参考一下?
子女教育话术1
您对几个孩子的教育有什么规划吗?对此您有专门合适的财务规划吗?您对孩子们今后的教育金有个大致的估算吗?
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看