沃金建材市场招商策划方案
一、目的
打造青田县地标型的商业综合体，集家居、建材、家装设计、物流配送等服务于一体的一站式购物中心，改善区域商业格局，完善区域业态的完整性
项目概况
（一）区位概括
青田县，地处浙江省东南部，瓯江中下游。东接温州，永嘉，南连瑞安、文成，西临丽水、景宁畲族自治县，北靠缙云，全县总面积2493平方公里，常驻人口33.65万。青田县下辖10个镇、21个乡，14个社区、9个居民区、436个行政村，分别为鹤城镇、温溪镇、东源镇、船寮镇、北山镇、山口镇、海口镇、高湖镇、腊口镇、仁庄镇
（二）项目概况
沃金家居建材购物中心，由沃金建材市场管理有限公司投资运营，项目落户于原杜梁建材厂区，位于金丽温高速公路青田东出口右侧100米左右，北邻333省道，距青田县城区10分钟车程；项目占地面积30亩，地上建筑面积共约46000平方米，其中设有市场经营部、装潢设计区、快捷酒店、物流区、经营办公配套区、休闲区等。项目预计在2016年10月份改造达到；达成后预计可容纳200余家经营户，从业人员达600人以上，实现年交易额达4亿元左右
三、招商计划开展前思考
1、目前定位的经营理念与区域市场现状的融入性
集家居、建材、家装设计、物流配送等服务于一体的商业中心，现下已经成为众多商家追捧的经营模式，全国涌现了诸多家居建材市场，如红星美凯龙、五洲国际、喜临门等具有代表性的知名品牌商业体，当下，消费者越来越青睐一站式购物的消费模式，既快捷又全面到位，沃金家居建材购物中心的建立一定会带动青田人民消费理念的提升，革新青田建材市场的格局，它符合青田经济市场的整体需求
2、计划招商实施的时机把握
由于政府政策导向及传统商业模式的退化和受电商的冲击，商户们纷纷抱团经营，是未来一站式消费市场招商的契机，招商要采取更为主动的招商策略和进取型，不错过招商良机
3、为商业项目发展远景造势，将有利于招商开展
每个商户所关注的问题，就是市场的持续健康经营，带来稳定回报；每个经营者所关注的问题，就是消费者的消费观点和态度，对还没有形成的消费场所而言，打造项目卓然的品质、可预测的良好商业趋势、宣传永续经营理念，分阶段进行针对性的商业宣传，将成为招商的有力武器
4、细致开展招商工作，锁定目标客户
目标客户的明确定位，依据自身市场特色，寻找目标客户，清晰理解项目自身的商业辐射范围，运用复合宣传手段，招商先行，稳固市场在设计、商业专业资源优势联合，看重商业运营目光放远，增强经营者信心有开辟市场，回报社会的决心。清晰理解主力商家的入驻思路、要求
5、招商环境，本地不足外地补
根据区域经济、物流环境、辐射人口、辐射范围的基本约束，招商工作的重心不应该脱离地区。但是考虑到前期主力店的引进，这个阶段更多需要把招商范围放大至周边各市，招商必须因时而变
6、了解经营者的对项目的期待
商业项目刚开始启动和招商的时候，都会面临各种各样的问题，经营者会有很多的担心，主要集中在市场的经营理念、市场的管理理念、项目内的业态构成、项目未来的发展方向、项目所需的预热期、是否有专业的商业项目经营团队作为项目的支撑
7、可能面临的招商问题
项目同质化严重，缩短项目的招商辐射范围；整体经济不景气，诸多品牌商户经营不善，经营模式固化，趋向个体经营等
四、近期招商流程计划
1、确定主力店(品牌店)和旗舰店
2、招商信息发布会
3、媒体宣传配合
4、全面启动招商
五、招商目标
1、招商大会期间，招商率达50%以上；
2、物业交付期间，招商率达60%以上；
3、试营业期间，招商率达70%以上；
4、正式营业前，招商率达80%以上
招商业态和各楼层品类业态的初步定位
青田沃金家居建材购物中心是以中高端为经营定位，招商主要针对各知名瓷砖、卫浴、地板、橱柜、衣柜、门窗、油漆、涂料、板材、石材、吊顶、玻璃、楼梯、暖气、灯具、窗帘、布艺、家具、家电、家饰等知名品牌，为顾客提供家装设计、装饰材料、家具、家电、家居用品及饰品等“一条龙”、“一站式”服务，将打造青田第一家集家装设计中心、家居建材品牌专卖店、家居饰品等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心
七、招商阶段
第一阶段——招商实施准备期 （2—4月份）
（一）目标
完成项目市场调查工作，根据市调完成和完善项目定位、项目运作思路以及所欠缺的项目不利因素等
调整业态规划，根据实际情况相应调整租金方案；
3、招商广告策划案落实发布，提高项目在当地的知名度
（二）重点工作
完成招商的基础性工作；
完成现场招商处包装及项目地盘包装，塑造项目形象；
3、筛选重点主题主力商家, 开展对重点商家的接触；
4、设计完成招商资料；
5、储备大量的目标商家资源，为后期强势推广做好铺垫工作；
6、完成租赁合同的评审和定稿；
7、确定招商广告宣传方案；
8、完成项目现场广告位及导识系统规划方案；
9、完善项目租金价格体系和物业费体系
（三）招商计划分解表
第一阶段 招商前期准备工作
时间段
工作任务
工作内容
目标
2-4月份
第一批招商人员到位
招商负责人
招商经理
招商助理
确立岗位职责
市场调研工作
城市基本概况
市场商户基础数据调研
项目区位图，交通图
形成市调报并存档，为后期制作宣传材料做好铺垫和制定租金政策提供依据
业态品类定位
根据市场规划，合理定制各楼层业态
租金政策定稿
租金政策、免租政策
物业费初稿
符合当地市场行情，合理制定
重点客户沟通
主力品牌商户和大面积商户重点沟通
加大商户
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