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2016年浙江青田沃金建材市场招商策划方案DOC
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资料类型 招商资料
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文件大小 14K (压缩后)
上传时间 2018-8-18
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      资料简介
     
    沃金建材市场招商策划方案
    一、目的
    打造青田县地标型的商业综合体,集家居、建材、家装设计、物流配送等服务于一体的一站式购物中心,改善区域商业格局,完善区域业态的完整性
    项目概况
    (一)区位概括
    青田县,地处浙江省东南部,瓯江中下游。东接温州,永嘉,南连瑞安、文成,西临丽水、景宁畲族自治县,北靠缙云,全县总面积2493平方公里,常驻人口33.65万。青田县下辖10个镇、21个乡,14个社区、9个居民区、436个行政村,分别为鹤城镇、温溪镇、东源镇、船寮镇、北山镇、山口镇、海口镇、高湖镇、腊口镇、仁庄镇
    (二)项目概况
    沃金家居建材购物中心,由沃金建材市场管理有限公司投资运营,项目落户于原杜梁建材厂区,位于金丽温高速公路青田东出口右侧100米左右,北邻333省道,距青田县城区10分钟车程;项目占地面积30亩,地上建筑面积共约46000平方米,其中设有市场经营部、装潢设计区、快捷酒店、物流区、经营办公配套区、休闲区等。项目预计在2016年10月份改造达到;达成后预计可容纳200余家经营户,从业人员达600人以上,实现年交易额达4亿元左右
    三、招商计划开展前思考
    1、目前定位的经营理念与区域市场现状的融入性
    集家居、建材、家装设计、物流配送等服务于一体的商业中心,现下已经成为众多商家追捧的经营模式,全国涌现了诸多家居建材市场,如红星美凯龙、五洲国际、喜临门等具有代表性的知名品牌商业体,当下,消费者越来越青睐一站式购物的消费模式,既快捷又全面到位,沃金家居建材购物中心的建立一定会带动青田人民消费理念的提升,革新青田建材市场的格局,它符合青田经济市场的整体需求
    2、计划招商实施的时机把握
    由于政府政策导向及传统商业模式的退化和受电商的冲击,商户们纷纷抱团经营,是未来一站式消费市场招商的契机,招商要采取更为主动的招商策略和进取型,不错过招商良机
    3、为商业项目发展远景造势,将有利于招商开展
    每个商户所关注的问题,就是市场的持续健康经营,带来稳定回报;每个经营者所关注的问题,就是消费者的消费观点和态度,对还没有形成的消费场所而言,打造项目卓然的品质、可预测的良好商业趋势、宣传永续经营理念,分阶段进行针对性的商业宣传,将成为招商的有力武器
    4、细致开展招商工作,锁定目标客户
    目标客户的明确定位,依据自身市场特色,寻找目标客户,清晰理解项目自身的商业辐射范围,运用复合宣传手段,招商先行,稳固市场在设计、商业专业资源优势联合,看重商业运营目光放远,增强经营者信心有开辟市场,回报社会的决心。清晰理解主力商家的入驻思路、要求
    5、招商环境,本地不足外地补
    根据区域经济、物流环境、辐射人口、辐射范围的基本约束,招商工作的重心不应该脱离地区。但是考虑到前期主力店的引进,这个阶段更多需要把招商范围放大至周边各市,招商必须因时而变
    6、了解经营者的对项目的期待
    商业项目刚开始启动和招商的时候,都会面临各种各样的问题,经营者会有很多的担心,主要集中在市场的经营理念、市场的管理理念、项目内的业态构成、项目未来的发展方向、项目所需的预热期、是否有专业的商业项目经营团队作为项目的支撑
    7、可能面临的招商问题
    项目同质化严重,缩短项目的招商辐射范围;整体经济不景气,诸多品牌商户经营不善,经营模式固化,趋向个体经营等
    四、近期招商流程计划
    1、确定主力店(品牌店)和旗舰店
    2、招商信息发布会
    3、媒体宣传配合
    4、全面启动招商
    五、招商目标
    1、招商大会期间,招商率达50%以上;
    2、物业交付期间,招商率达60%以上;
    3、试营业期间,招商率达70%以上;
    4、正式营业前,招商率达80%以上
    招商业态和各楼层品类业态的初步定位
    青田沃金家居建材购物中心是以中高端为经营定位,招商主要针对各知名瓷砖、卫浴、地板、橱柜、衣柜、门窗、油漆、涂料、板材、石材、吊顶、玻璃、楼梯、暖气、灯具、窗帘、布艺、家具、家电、家饰等知名品牌,为顾客提供家装设计、装饰材料、家具、家电、家居用品及饰品等“一条龙”、“一站式”服务,将打造青田第一家集家装设计中心、家居建材品牌专卖店、家居饰品等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心
    七、招商阶段
    第一阶段——招商实施准备期 (2—4月份)
    (一)目标
    完成项目市场调查工作,根据市调完成和完善项目定位、项目运作思路以及所欠缺的项目不利因素等
    调整业态规划,根据实际情况相应调整租金方案;
    3、招商广告策划案落实发布,提高项目在当地的知名度
    (二)重点工作
    完成招商的基础性工作;
    完成现场招商处包装及项目地盘包装,塑造项目形象;
    3、筛选重点主题主力商家, 开展对重点商家的接触;
    4、设计完成招商资料;
    5、储备大量的目标商家资源,为后期强势推广做好铺垫工作;
    6、完成租赁合同的评审和定稿;
    7、确定招商广告宣传方案;
    8、完成项目现场广告位及导识系统规划方案;
    9、完善项目租金价格体系和物业费体系
    (三)招商计划分解表
    第一阶段 招商前期准备工作
    时间段
    工作任务
    工作内容
    目标
    2-4月份
    第一批招商人员到位
    招商负责人
    招商经理
    招商助理
    确立岗位职责
    市场调研工作
    城市基本概况
    市场商户基础数据调研
    项目区位图,交通图
    形成市调报并存档,为后期制作宣传材料做好铺垫和制定租金政策提供依据
    业态品类定位
    根据市场规划,合理定制各楼层业态
    租金政策定稿
    租金政策、免租政策
    物业费初稿
    符合当地市场行情,合理制定
    重点客户沟通
    主力品牌商户和大面积商户重点沟通
    加大商户
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