1 江南春20160619黑马会分享实录笔记 记录人：黑马－房地产分会－韩涛 jason@focusmedia 花椒直播110万人，黑马－学吧1.5618万人 1、 什么人能成为创业者？创业者特质 1） 深入洞察 2） 怀疑主义挑战精神 3） 颠覆性降维重构 要洞悉行业趋势/原则/标准，但不要迷信所从事行业的主流观点；在此 基础上去颠覆，找到自己的独特特性，与传统趋势相反走，降维思考。 lg：大众媒体vs分众媒体vs一对一精准化传播 l 所有的传统媒体强调“内容为王”的时候，分众关注的是“渠道为王” （在一个比全是广告的环境还无聊的环境里，广告就成了有意思/能 吸引关注的内容）； l 把两个挨不上的事物联系/黏合在一起，形成新的事物/商业模式（分 众：户外＋电视媒体），降维重构。 [人是天生的优化选择的动物] 2、 对于移动互联网冲击的看法 人获取信息的渠道：主动性媒体VS被动性媒体 据统计，2015媒体投放增长：分众17.1%（2015净利润34亿），互联网 23%，影院60%；报纸严重下滑……传统主动性获取信息的媒体广告收入下 滑明显。 分析移动互联网对所在行业的改变在哪里？ 1） 对存量资产/资源是否产生影响？ 移动互联网对分众的影响较小：人们主动的信息获取变化，但被动的生 活空间（电梯）没有变化。人们盯着看手机的年代，对报纸/户外/电视 广告等主动获取信息的媒体影响大。 lg：住宅电梯里没有4g信号，框架广告还是会被关注；写字楼大堂有信 号，分众的广告浏览有所下滑。 手机阅读的基础条件：时间长短/阅读舒适度/状态稳定性 2） 对变量资产/资源可否产生优化？ 分众针对人群的精准投放，可以区分：区域/物业价格/入住率…… l 分众与搜索平台/云计算合作：获取大厦人群上网时主动搜索信息， 进行标签处理，了解其对消费品类/品牌的需求。 l 分众与电商合作：以前是垃圾扫描了解业主的品牌偏好，分众对业主 电商购物清单结合小区位置属性进行分析，了解客户消费的品牌/品 类需求。 3） 对增量资产的充分利用： 好的投资是针对5～10年不变的领域&趋势，提前进行布局。 2 消费者（观众）没有选择或许是商家（广告主）更好的选择。 移动互联网时代：信息内容过载、碎片化；人脑没有进化，了解的信息 与遗忘的信息量呈同比。 社交媒体热潮下，单个商品难以引爆关注，最理想的状态： l 融入社会重大话题与事件； l 伴随社会重大事件与话题； l 融入消费者最核心的生活轨迹 3、 创业者如何传播品牌？ 创业成功的标志：成为一个品类or特性的代言人。。。 l 位置找准——形成独特的品类or特性！！ l 钉子要尖——创造一句占据心智的话！！ l 力量要大——饱和传播、全覆盖！！ 要找到消费者头脑中的哪个“点”，用一个凿子（尖锐），用最大的力量，把 你的产品形象钉进客户的心智中。 ［消费者很难记住第二个。消费者不关心谁抄袭谁。不要me too!］ 1） 是否开创了一个新的品类/特性（点）？ lg：神舟开创了租车的品类；饿了吗开创了外卖的品类；滴滴开创了打 车的品类…… 2） 是否抓住了时间窗口？ 在专利保护不完备的情况下，技术&商业模式领先只能创造一个3～6个 月的时间窗口。利用这个时间窗口进行饱和传播，高频到达用户心智， 代言一个品类or特性。 3） 饱和传播 4） 创造最简单的语言，一句话（足够尖锐的点）代言某个品类or某个特性。 Lg: 农夫山泉有点甜；怕上火喝王老吉；困了累了喝红牛。 唯品会——只做特卖的网站；网易——有态度的网站；今日关注——你 关注的才是头条…… 5） 如何让客户信任您的广告定位？打造“信任状”！ lg：香飘飘，新西兰奶源＋印度红茶，一年12亿人次喝； 今日头条：四亿人都在用的新闻客户端 问答时间： 1）关于电商： 五年前，消费者关注如何更低成本购入相同商品，电商拥有流量者得天下。 当前环境下，个性化需求&个性化商品时代，流量性广告（百度）很难创造品牌！ 移动互联网时代，新的流量来源： l 圈层流量（我之蜜糖，你之砒霜）——社交/社群电商。 l 人格流量（粉丝经济）——网红电商。 2）关于全民经纪人： 3 l 链家土豪打法——收门店，扩展队伍，后台提供金融服务。 l 小企业机会：打造企业级saas软件——服务中小公司，帮助获客，免费服务。 形成较大流量后，后台提供金融服务形成收入，并与带动流量 的中小企业5:5分成。 关键在于“如何帮助中小企业有效获客”！形成流量！ 3）创业型企业初期如何投放大媒体（分众/电视……）？ l B轮之后再投； l 聚焦本地，单点饱和传播，形成商业模式及区域影响力。 4）社交化与生活化媒体： l 社交媒体的传播是内容性传播，做故事/概念/关注； l 生化话媒体落地做销量，释放社交故事的能量。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看