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常州长兴秀江南项目市场定位及营销策划报告88页
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资料类型 项目定位
资料评价 资料评价度
文件大小 3782K (压缩后)
上传时间 2017-11-26
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      资料简介
     
    报告要点
    第一部分: 别墅市场分析 第二部分: 区域市场分析 第三部分: 项目分析及定位 第四部分: 价格策略 第五部分: 营销策略
    PART 1 别墅市场分析
    1、御城2、新城公馆3、莱蒙城4、九洲豪廷苑5、天安别墅6、湖畔春秋7、湖滨嘉园8、新城长岛9、秋水云庐10、璞丽湾11、青枫公馆12、荆溪人家上院13、彩虹城14、中央花园15、新城公园壹号246911141719
    2021
    23
    25
    26
    24
    15别墅项目区域分布
    22
    16、世茂香槟湖 17、香树湾美院 18、龙城福第 19、紫阳美地山庄 20、高成天鹅湖 21、和记黄埔项目 22、上书房 23、北辰项目 24、水晶城 25、长兴秀江南 26、长兴项目 27、银河湾明苑
    27
    在售别墅分布图
    别墅市场供应量分析
    别墅市场供应量分析
    续上表
    目前市场上有较多的别墅项目未入市,据不完全统计至少将有8个,其中已知的别墅总量就达29.45万㎡

    别墅市场未来供应量分析
    未来别墅遍地开花,中心区域增势难挡
    别墅市场去化分析
    目前常州市场上在售别墅月均成交套数在0.5-6套之间,月均成交达2.85套;月成交在5套以上的项目有彩虹城、青枫公馆、新城公馆、世茂香槟湖

    别墅市场区域特征描述
    新北,武进别墅主战场
    未来两年内市中心别墅项目遍地开花
    新北——恐龙园景观资源,江阴低价别墅盘 武进——滆湖资源,中心区域 市中心——公园,配套
    别墅市场供需分析
    别墅市场存量大,未来供应项目多,去化速度慢,竞争压力可见一斑
    在售项目存量;31.71万㎡ 在售项目已知待推案量:23.33万㎡ 未入市项目已知量;29.45万㎡ 未来2年内已知市场供应量;84.49万㎡ 别墅项目历史年平均去化量;12万㎡ 尚需去化周期;7.04年
    畅销项目分析
    建筑风格多为欧式; 主力面积在200-300㎡之间; 主力总价230~330万元; 居住型别墅依然是市场的主力

    风格各异,纯粹中式市场空白
    目前常州在售别墅风格特点: 以欧式为主,其次为中西合璧、现代中式及现代风格; 欧式风格在常州市场上主要表现为西班牙、意大利、法兰西、英伦等;
    产品分析
    200-400万元主流总价
    通过在售项目供应、成交分析: 200~400万元的别墅是常州市场上的主流产品,供应、成交均最多; 400万以上的别墅供应成交略好于200万以下的别墅.
    价格分析
    别墅类型分析
    各类别墅供应成交: 联排别墅是市场主流,供应和成交量都占60%以上; 双拼别墅市场供应小于独立别墅,需求也相对较少,一般有能力的更愿意选择独栋别墅; 叠加别墅受花园洋房竞争影响供应量最少;
    单位:套数
    联排别墅市场主流
    区域价格比较分析
    联排别墅的价格一般在7000~8000元/㎡;双拼别墅由于量少,价格无从参考,一般略低于独栋别墅,如城西的璞丽湾以双拼为主,14000~16000元/㎡;独栋别墅为目前市场的稀缺产品,价格普遍较高,独栋别墅的主流价格为11000~15000元/㎡ ,武进的御城的独栋别墅最贵,20000~25000元/㎡

    畅销项目点评
    总体成交率在70%以上,月度销售5套以上的项目有:新城公馆、彩虹城、青枫公馆、世茂香槟湖 共性特征:项目规模都为中等以上,项目整体规划配套较好;项目所处地块较好,自然景观较好,交通较为便利;彩虹城、青枫公馆别墅量不是很大,都控制在80套以内;新城公馆、世茂香槟湖项目规模大,规划较好,档次高,较容易吸引高端客户群;别墅的设计较具特色,有庭院或采光井,物业管理分组团式管理

    常州别墅市场客源分析
    A、 客户来源: ⑴、武进湖塘、新北区的客群为主力; ⑵、江阴,上海及周边城市客源为辅; B、 购买动机第一考虑环境,包括周边自然环境、社区规划环境和人文环境;第二产品品质,包括社区规划、配套、户型设计的独到性与居住人群的品质;第三社区服务,此类客群对物业服务的内容和形式非常看中,服务人性化,注重细节对客群的吸引力非常重要。TOWNHOUSE与联排别墅的高总价、市区环境的日趋恶化、对恬静和私密空间生活的向往、对自然环境的追求以及对形象的关注是此类客群购买的最大动力。
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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