报告要点
第一部分： 别墅市场分析 第二部分： 区域市场分析 第三部分： 项目分析及定位 第四部分： 价格策略 第五部分： 营销策略
PART 1 别墅市场分析
1、御城2、新城公馆3、莱蒙城4、九洲豪廷苑5、天安别墅6、湖畔春秋7、湖滨嘉园8、新城长岛9、秋水云庐10、璞丽湾11、青枫公馆12、荆溪人家上院13、彩虹城14、中央花园15、新城公园壹号246911141719
2021
23
25
26
24
15别墅项目区域分布
22
16、世茂香槟湖 17、香树湾美院 18、龙城福第 19、紫阳美地山庄 20、高成天鹅湖 21、和记黄埔项目 22、上书房 23、北辰项目 24、水晶城 25、长兴秀江南 26、长兴项目 27、银河湾明苑
27
在售别墅分布图
别墅市场供应量分析
别墅市场供应量分析
续上表
目前市场上有较多的别墅项目未入市，据不完全统计至少将有8个，其中已知的别墅总量就达29.45万㎡

别墅市场未来供应量分析
未来别墅遍地开花，中心区域增势难挡
别墅市场去化分析
目前常州市场上在售别墅月均成交套数在0.5-6套之间，月均成交达2.85套；月成交在5套以上的项目有彩虹城、青枫公馆、新城公馆、世茂香槟湖

别墅市场区域特征描述
新北，武进别墅主战场
未来两年内市中心别墅项目遍地开花
新北——恐龙园景观资源，江阴低价别墅盘 武进——滆湖资源，中心区域 市中心——公园，配套
别墅市场供需分析
别墅市场存量大，未来供应项目多，去化速度慢，竞争压力可见一斑
在售项目存量；31.71万㎡ 在售项目已知待推案量：23.33万㎡ 未入市项目已知量；29.45万㎡ 未来2年内已知市场供应量；84.49万㎡ 别墅项目历史年平均去化量；12万㎡ 尚需去化周期；7.04年
畅销项目分析
建筑风格多为欧式； 主力面积在200-300㎡之间； 主力总价230~330万元； 居住型别墅依然是市场的主力

风格各异，纯粹中式市场空白
目前常州在售别墅风格特点： 以欧式为主，其次为中西合璧、现代中式及现代风格； 欧式风格在常州市场上主要表现为西班牙、意大利、法兰西、英伦等；
产品分析
200-400万元主流总价
通过在售项目供应、成交分析： 200~400万元的别墅是常州市场上的主流产品，供应、成交均最多； 400万以上的别墅供应成交略好于200万以下的别墅.
价格分析
别墅类型分析
各类别墅供应成交： 联排别墅是市场主流，供应和成交量都占60%以上； 双拼别墅市场供应小于独立别墅，需求也相对较少，一般有能力的更愿意选择独栋别墅； 叠加别墅受花园洋房竞争影响供应量最少；
单位：套数
联排别墅市场主流
区域价格比较分析
联排别墅的价格一般在7000~8000元/㎡；双拼别墅由于量少，价格无从参考，一般略低于独栋别墅，如城西的璞丽湾以双拼为主，14000~16000元/㎡；独栋别墅为目前市场的稀缺产品，价格普遍较高，独栋别墅的主流价格为11000~15000元/㎡ ，武进的御城的独栋别墅最贵，20000~25000元/㎡

畅销项目点评
总体成交率在70%以上，月度销售5套以上的项目有：新城公馆、彩虹城、青枫公馆、世茂香槟湖 共性特征：项目规模都为中等以上，项目整体规划配套较好；项目所处地块较好，自然景观较好，交通较为便利；彩虹城、青枫公馆别墅量不是很大，都控制在80套以内；新城公馆、世茂香槟湖项目规模大，规划较好，档次高，较容易吸引高端客户群；别墅的设计较具特色，有庭院或采光井，物业管理分组团式管理

常州别墅市场客源分析
A、 客户来源： ⑴、武进湖塘、新北区的客群为主力； ⑵、江阴，上海及周边城市客源为辅； B、 购买动机第一考虑环境，包括周边自然环境、社区规划环境和人文环境；第二产品品质，包括社区规划、配套、户型设计的独到性与居住人群的品质；第三社区服务，此类客群对物业服务的内容和形式非常看中，服务人性化，注重细节对客群的吸引力非常重要。TOWNHOUSE与联排别墅的高总价、市区环境的日趋恶化、对恬静和私密空间生活的向往、对自然环境的追求以及对形象的关注是此类客群购买的最大动力。
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看