山水江南营销执行案 目 录 一、项目营销目标 二、项目分析 三、市场分析 四、项目营销机遇分析 五、营销策略 六、项目推盘计划 七、项目营销推广安排 八、项目营销活动安排 九、项目营销价格策略 十、项目营销阶段重点工作 一、项目营销总目标 只有明确目标后才能在市场中找到最佳的手段与策略。 山水江南总体营销目标从项目运作层面、项目销售层面、项目品牌层面、公司品牌层面四个方面制定，通过山水江南的成功，层层递进。弘扬江南院落居住文化，力争打造惠州市高尚人居新标尺，成为惠州房地产发展史上的里程碑式经典项目，巩固宝安地产江南系列品牌在惠州的领先地位 集中项目山地环境优势，融合宝安地产成功的江南系列品牌，弘扬中华民族院落居住人文，成功打造惠州市高尚人居新标尺，成为惠州房地产发展史上的里程碑式经典项目 1、山水江南运作目标： 山水江南的住宅销售从7月14日开盘销售后，至12月31日实现95％销售目标，实现项目销售均价突破5800元/平方米 2、山水江南销售目标： 将山水江南打造成惠州房地产强势品牌，成为宝安地产进驻惠州的第一个成功经典品牌项目，在惠州延续宝安地产江南系列项目品牌 3、山水江南品牌目标： 借助于山水江南品牌的成功，建立宝安地产品牌在惠州房地产市场的标竿地位，为宝安地产在惠州的新项目开发奠定坚实基础 4、公司品牌目标： 二、项目分析 项目位于尖峰山谷，三面环山，坐拥万余亩自然山林，毗邻800亩南山公园，尊享600亩私家江南尖峰园 1、项目主要资源分析： （1）强调村落、聚落及院落的概念，院落之间的联系紧密，景观带相联贯通。 （2）水系的规划局部循环，让山的伟岸与水的灵性互为补充，相得益彰。 （3）规划休闲山吧及爬山道，强调山地泛会所的概念。 （4）建筑总体布局、造型、色彩与山体的融为一体，与自然地形的互融，充分利用了山景自然资源。 （5）利用地形特点，自然形成围合组团，同时通过单体转角丰富院落组团的变化。 （6） 创新的“4+1”退台叠院、三层复式住宅物业形态 2、项目规划： （1）山谷资源、周边群山的自然景观充分 “引入”到项目中来，景观内外结合，远近互补。 （2）住区内部的“纯粹苏州园林”，是项目园林景观规划的核心。 （3）社区环境设计中安静是主调，公共地方设置热闹气氛的场所，充分体现出中式院落人与人交往和亲近。 （4）水景是环境设计中一个极为活跃的要素，景观设计引入水系，贯穿项目的主要景观轴线。 （5）通过街巷尺度的把握和院落空间的合理布局，增加通透性，符合江南院落的尺度概念。 （6）环境景观的均好性是本项目必须予以重视的一个要点，充分考虑景观的集中与分散的面积比例 3、项目园林景观分析： 4、项目产品组成分析： 具体户型面积以房管局测绘为准 4、项目产品组成分析： 4、项目产品组成分析： 5、项目组团划分 山水江南根据建筑规划及空间的高低变化自然而然分成八个组团，分别是小区入口处山水江南、环秀居、远香居、浣云居、金栗居、栖迟居、绣绮居、远翠居 6、项目定位 档次定位：自然人文经典名盘 产品定位：尖峰山 原生态江南叠院 推广主题：四百亩山水宝地 六十座江南叠院 7、项目目标客户 项目在春交会共做客户问卷调查2605份，问卷调查表从对惠州的了解，对户型价格的偏好等方面设定了10个问题，就此次春交会问卷调查的结果分析，有助于我们了解客户的情况，以及他们所关心的问题 7、项目目标客户 1）问卷调查客户对惠州的了解程度 对此问题的有效回答为2074份，对惠州了解或非常熟悉的的占到近50％，说明随着深惠一体化，以及一小时生活圈的逐步实施，深圳客户对惠州的关注度在不断的提高 7、项目目标客户 2)问卷调查客户的置业目的 我对此项问题的有效回答有1970份。投资增值的最多，有703份，占36％。其次是自住和度假，分别有363份、292，占16％和15％。再次是投资出租和度假兼投资，各占62％。如果投资增值、投资出租级度假兼投资三项合并，其比例则高达62％ 7、项目目标客户 3)问卷调查客户了解房地产项目的途径 对此项的有效回答有1768份。通过报纸了解房地产项目的最多，达到45％。其次是互联网，达到21％，网络已成为客户了解房地产信息的重要途径，所以我们建议项目的网站要尽快的开通，并在相关的房地产网站做链接。再次是朋友介绍和电视，分别占到16％和14％ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看