你是指风险高还是收益低？
顾客先生，我很高兴你能这么关注收益（安全），因为那正是我公司最能吸引力人的优点。在同等收益产品中，可以说我们公司的产品是数一数二的

我们公司是有私募牌照的，受证监会监管的，公司高层在那边都有备案的，而且我们管理层都有多年从业管理经验的，我们在全国都有分公司的，我们每个产品的资金都是专款专用的。我们公司风控措施很严格的宁可投资的收益比原来计划的稍微低一点点，也不会让投资安全出现问题

我不买理财

比如说： 某某产品一年多少收益？
如果你不买，有可能你本来应得的收益，10万块有没有损失至少10000块（有呀）一年损失10000块，5年损失了多少钱？10损失多少？那我说十年损失多少（20万)我说因为不会理财你要付出代价是21万，所以你愿意理财吗。你是说不会理财代价高不高？
像我们我们公司的产品，一年收益12%，但平均每个月只有1%的收益，这样的收益是不高的

问跟什么对比？跟存款对比，说我们这个和存款是不一样的，跟银行理财比，产品和银行的是差不多的，但是银行那边收费高，所以收益低，在同行理财公司中，我们的产品收益是处于中上等的

我已经买过理财产品了

1、顾客目前所买产品是什么
2、目前购买的理财产品收益（安全）是否满意
3、购买这个产品之前做什么投资？
4、为什么使用现在的产品，而不使用之前的产品
5、转变之后利益有得到吗
6、如果有得到，问他真的很满意吗
或者说理财分散化投资，我们公司资质正规，可以考虑在我们公司买些理财的

XX时候我再买
XX时候你会买吗？
顾客：会！
现在买跟XX时候买有什么差别吗？
顾客：……
你知道现在买的好处吗？早点买可以早拿到收益

你知道XX时候买的再买的坏处吗？
我给你计算现在买XX个月后可以节省或多赚多少钱？
再给你计算XX个月后再买会损失或少赚多少钱？10万半年后再买会损失6000收益

我要问某某人
第一句话：如果不用问某某人，你自己就可以做决定的话，你会买吗？（如果说不会，就表示自己都不认可，这个是假的，如果他说会，就表示他认可。）
第二句话，你问他：噢，那换句话说某某人，你认可我的产品咯？（他说是呀）
第三句话：那表示你会向别人推荐我的产品了。（他说是呀）
第四句话：我知道是多余的，但允许我多问几句好吗，你对我们公司还有别的问题吗？对产品的品质还有问题吗？对产品的价格还有问题吗？对服务有问题吗？你对产品还有别的问题吗？（他说有问题，其他都是借口）太好了，那只差要问你的老板了，那们什么时候问老板呢。我来帮你跟老板再解释一回

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