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4月初的一天，大学同学来找我，约我一起参加中国人寿LEADER计划发布会以及相关的培训，通过这次的发布会以及后期的相关培训，让我了解到保险不是单纯的产品，它是一种对人身和财产风险的科学的安排，也是一种爱和责任的体现。这次的发布会同时也让我了解到中国人寿是一家很专业，很有责任心，敢于担当的寿险公司。 张总，虽然我进公司时间不长，但请相信我，我要踏踏实实把这个事业做好，我要用保险真真实实的帮到我的朋友
2、针对一般业务伙伴：
你好，张总，我是中国人寿的**，2002年加盟 中国人寿，15年来已服务了500多位客户，这么多年，我一直致力于成为客户专属的风险管理师、理财规划师，感恩客户的成全，取得客户的信任并持续不断的帮我推荐最好的客户朋友给我！感恩公司的培养，让我从不懂保险到成为一名专业的风险管理师！我也会一直努力学习、提升自己，为更多的客户朋友提供专业、优质的服务！
二、讲公司
1、中国人寿历史悠久
中国人寿的前身是中国人民保险公司，成立于1949年10月，是国内保险市场历史最悠久的保险公司。截止目前为止，中国人寿是业内唯一一家于纽约、香港、上海三地上市的保险企业，受到三个不同地方的证券法和会计法监管，更能确保各股东和广大保险客户的利益最大化，资产情况透明公开
2、中国人寿实力雄厚：
截至2016年，中国人寿集团公司总资产达到人民币3.36万亿元，位居国内寿险行业榜首；2016年公司市场份额为19.9%，继续占据寿险市场主导地位；连续14年入选《财富》全球500强，最新排名第54位。中国人寿直属于国务院财政部，是国有上市控股保险公司，目前投资的大多数是国家垄断能源项目，收益性非常好。比如：南方电网西气东送、东沪高速铁路、大秦铁路等，年收益分红高达5%以上；海外投资收益也是年年攀升，同时中国人寿实现综合金融的五大集结，旗下所辖保险，银行，基金，证券，期货成为了客户最佳的资产管理机构
3、中国人寿品牌优良：
2016年《中国500最具价值品牌》排行榜，中国人寿排名第4位，品牌价值高达2536.28亿元。所获荣誉众多，荣获“中国保险业第一品牌”、“世界著名品牌500强”、“消费者最满意最喜爱第一品牌”、“最值得信赖的寿险公司”、“亚洲最好的保险公司”等重要奖项
4、中国人寿服务健全
公司拥有中国寿险行业规模最大、覆盖区域最广的分销队伍，分销网络遍及中国大陆；理赔服务方便快捷，已经实现了全国“通赔通付”，理赔案件3日内结案率达到95.13%。中国人寿慈善捐赠金额已超过1亿元人民币、2008年5月12日汶川地震，中国人寿给付3.78亿元，累计捐款6000万元，助养孤儿6000余名
三、讲保险
1、保险是生活的必需品
在我们现在的生活中，保险已经开始走进了千家万户，购买商业保险现在已不是买不买的问题，而是买多少，买的对不对的问题。在人生的不同阶段，面临着不同的财务需求和财务风险，譬如子女教育、父母的养老、照顾家庭的责任以及自己的健康和养老问题等，而保险的功能不仅在提供生命的保障，也可以帮助我们建立良好的财务准备，因此，现在的商业保险已逐渐成为了我们生活的必需品
2、保险是家庭的顶梁柱
我们每天辛勤的工作为的是什么？无非就是我们的家人提供更好的生活水平，你说对吗？我们一个家庭的夫妻俩就好比是一个家庭的顶梁柱，支撑着整个家庭
但是，您考虑过没有，人生可能遭遇到的种种风险，就好比是其中的一根顶梁柱断了，那结果会怎样？
保险就好比是在旁边再加上两根柱子，就算原来的断裂，也有保险这根柱子帮助我们来支撑整个家庭
3、保险是爱与责任的体现
面对我们爱的人，仅仅努力和誓言还远远不够。无论我们在或不在，我们都希望他们一样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这种责任需要保障
如有有一天风险不期而至？有什么方法让这份责任继续延续，或者最起码的不影响到家庭的财务安排？保险，是爱与责任的体现
话术要点：
讲自己，必须真情实感，常见两种 方式：认同保险，追求成长
讲公司，重点突出公司品牌、专业、培训、人才培养等
讲保险，简单明了说明保险的意义和功用
三讲的目的是获得客户认同，建立信任
标准普尔图
张总，您对家庭资产配置方案如何看？
我今天有一个很有价值的分散风险的财富管理方法要和你分享，我要讲的就是标准普尔家庭资产象限图。标准普尔（standard Poor’s)调研了全球十万多个资产稳健增长的家庭，分析总结得到家庭资产象限图。这个图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式，我们一起来探讨下
一、标准普尔配置图介绍
俗话说：“高手打牌考验的是如何利用手里的牌打出最棒的效果。”同理，当我们的赚钱能力达到一定水平，我们的财富能否增值，考验的是我们的资产配置方案是否合理。（你的家庭资产配置方案合理吗？）
“标准普尔家庭资产象限图”把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各不相同。只有拥有这四个账户，并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长
第一个账户是日常开销账户，也就是要花的钱，一般占家庭资产的10%,为家庭3-6个月的生活费
一般放在活期储蓄的银行卡中。这个账户保障家庭的短期开销，日常生活，买衣服、美容、旅游等都应该从这个账户中支出。这个账户每个家庭肯定有的，但是最容易出现的问题是占比过高，很多时候也正是因为这个账户花销过多，而没有钱准备其他账户
第二个账户是杠杆账户，也就是保障的钱，一般占家庭资产的20%，为的是以小博大。专门解决突发的大额开支
这个账户保障突发的大额开销，一定要专款专用，保障在家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命。这个账户主要是意外伤害和重疾保险，因为只有保险才能以小搏大，200元换10万，平时不占用太多钱，用时又有大笔的钱。这个账户平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房，股票低价套现，到处借钱。如果没有这个账户，家庭资产就随时面临风险，所以叫保命的钱。您有这个账户吗？
第三个账户是投资收益账户,也就是生钱的钱。一般占家庭资产的30%，为家庭创造收益。用有风险的投资创造高回报。这个账户为家庭创造高收益，往往是通过您的智慧，用您最擅长的方式为家庭赚钱，包括您的投资的股票、基金、房产、企业等
第四个账户是长期收益账户，也就是保本升值的钱。一般占家庭资产的40%，为保障家庭成员的养老金、子女教育金、留给子女的钱等
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