目录 概述……1 1.1战略研究背景……1 1.2项目研究思路及指导思想2 企业内部环境分析……4 2.1产品结构情况……4 2.2企业管理水平……4 2.3人力资源状况……4 2.4销售能力分析……5 2.5生产工艺的技术现状……6 2.6企业财务状况……7 2.7企业内部关键因素综合评价(IFE) 8企业外部环境分析……9 3.1经济因素分析……9 3.2社会文化及人口因素分析10 3.3政治、法律及政府因素分析……10 3.4技术因素分析……11 3.5竞争因素分析……11 3.6外部环境综合评价12 制药行业及相关产业分析…13 4.1我国医药行业规模发展预测……13 4.2药品消费结构的总体发展趋势…13 4.3药品流通行业经营模式的发展方向……16 5、花红药业竞争力分析…19 5.1竞争力主要素分析19 5.2花红药业的SWOT分析…20 6、战略匹配与制定21 6.1花红药业目前的战略地位及战略选择方向……21 6.2第一阶段的战略匹配与选择……22 6.3第二阶段的战略匹配与选择……24 6.4第三阶段的战略匹配与选择……26 6.5战略评价与调整问题……2 87、相关管理升级规划……30 7.1组织机构规划……30 7.2关于营销策划的管理……30 7.3人力资源开发规划31 7.4成本与经营管理…31 7.5研究与开发模式…31 7.6财务战略问题……31 7.7企业文化…32 8、总结和解释……33 附表35 概述 战略研究背景 广西花红药业厂（原广西柳州市中药厂，以下简称花红药业），始建于1971年，是国家重点中成药生产企业，总资产5000万元，是妇女儿童药品专业生产厂家。1999年企业实现工业总产值4503万元，销售收入3684万元，实现利税437万元。目前企业主要产品有花红片、花红冲剂、咳宁糖浆、咳宁冲剂、葛根苓连微丸、消肿止痛酊、两面针含片、解毒生肌膏8种独家产品，其中花红片、花红冲剂、葛根苓连微丸、消肿止痛酊为国家中药保护品种，葛根苓连微丸被国家定为全国中医院急症必备用药（广西唯一入选品牌）。经过几年市场培育，企业已逐步树立“花红”品牌，年内企业将推出“花红洗露”和“花红养血当归精”两个“花红”系列产品，以进一步拓宽产品市场。企业现有职工422人，其中工程技术人员80人，少数生产和检测仪器在国内已达到领先水平，拥有德国生产的SWC—CD—120H一步制粒机，日本岛津CS—9000型薄层色谱扫描仪，实行GMP管理，形成高效、高质生产供给系统。销售方面，目前已经建立了总代理制下层层分销的全国销售网络，拥有一支50余人的精干的销售队伍和近200人的分销队伍。在30个省、自治区、直辖市布设了销售网点，形成了全国性的销售网络

由于种种原因，90年代初，企业曾陷入十分困难的境地，至93年末，全厂总债务达4000万元，资产负债率突破100%。当年的销售收入仅963万元，亏损达1200万元，企业已处于停产
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