珠海房地产市场研究系列之
珠海万科金域蓝湾TH客户分析
（800万/套）
世联地产珠海万科金域蓝湾项目组
2008年2月27日
目录
一、TH产品简介3
二、成交客户介绍4
1年龄性别：45岁左右，男性4
2客户来源：外地4
3行业职业：私企业主、公司高管、合伙人4
4年薪：40-100万4
5家庭人口：3-4人4
6置业次数：多次置业5
7本次置业目的：投资为主5
8未来三年购房意愿：积极重购5
三、购买过程介绍5
1上门途径：楼体广告、朋友介绍5
2陪同看房成员：有，正面影响5
3对比竞争项目与户型：较少6
4购买决策时间：当天6
5购买关键因素：商铺的价值6
四、客户态度6
1对万科品牌的认知度：不太了解6
2商铺打包对TH的销售促进：重要6
3对“商TH”产品的使用设想：度假、投资7
4对当前淡市中购房的态度：自信、乐观7
五、TH产品售罄之启示点7
六、附：TH客户成交描述8

TH产品简介
规划
优点：珠海核心地段、城市海景别墅，底层商铺打包，赠送商铺和车位，泰式园林

缺点：临路有噪音影响；项目东侧临海为香洲渔港，海景凌乱；西侧受超高层、高层影响而产生压抑感

户型：
优点：户型方正，功能分区清晰，客厅外带开阔观景阳台，
缺点：内部空间繁杂狭小，舒适度不足
价格：总价800万左右
TH编号
TH01
TH02
TH03
TH04
TH05
TH06
TH面积
186.330
186.330
186.330
186.330
186.330
186.330
商铺面积
56.7
42.6
56.7
42.6
56.7
42.6
56.7
42.6
56.7
42.6
56.7
42.6
车位数量222
总价
8267491
8313414
7718309
8347334
7751056
7819646
小结：
产品在设计上并未亮点，户型狭小、舒适度不强，海景受前面
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看