2010年下半年度营销推广提案 第一部分、上半年营销回顾 回款任务 1.705亿元 备案任务 1.93亿元 2010年上半年任务完成情况 1-5月完成备案额 1.68亿元，完成 87% 1-5月完成回款额 1.48亿元，完成86% 数据截止日期2010.5.15日 截至2010年5月15日，希望城项目上半年累计销售商品房221 套（其中含商铺 1套），销售面积2.75万平米，备案额1.68亿元，回款1.48亿元 上半年项目销售情况 截至10年5月15日，小高层累计成交均价为5112元/平米，高层累计成交均价为5966元/平米，上半年住宅产品累计成交均价为5947元/平米。商铺为11580元/平米 上半年整体销售情况 二期销售组团划分示意 “锦上”组团 1315 8161711“第三”组团 “雍境”组团 “锦上”组团由7、8、10、13#楼，两栋小高层及两栋高层组成，住宅资源共计 478套，截至5月15日，累计销售住宅114套,销售面积约1.4万平米，销售额为8067万元，备案额约为1.16亿元，回款额约为1.05亿元 “锦上”组团销售情况 “雍境”组团由12、15、16、17#楼，四栋高层组成，住宅资源共计575套，截至5月15日，累计销售住宅106套，销售面积约1.05万平米，销售率约为18.43 %，销售额约为6524万元，备案额约为2806万元，回款额约为1781万元 “雍境”组团销售情况 截止5月15日，共销售住宅 220 套，面积 24533 万平米. 12#楼作为项目的二期品质、价格标杆，成交均价为7080元/平米，小高层7、8#楼成交均价为5112元/平米, 普通高层10、13、15、16、17#楼成交均价为 5804元/平米。1-5月整体住宅成交均价5947元/平米 上半年分楼宇销售情况 上半年随着“楼王立标杆，两翼快速去化”策略的实施及市场良好的表现，希望城销售现场伴随着新品的不断放盘，销售均价小幅、多频次快速拉升，截止5月15日，希望城在售产品成交均价为5947元/平米，随着4月15日新政的推行，成交均价受影响，有小幅波动，但整体整体成交均价稳中有升，较之1月份上升933元元/平米，上升幅度为17% 上半年希望城成交均价走势 分户型销售情况 获知途径分析 置业目的分析 成交区域分析 上半年重点营销活动回顾 卓 越 生 活， 一 步 到 位 围绕一期实景交房及二期产品品质升级系列活动展开工作。通过周密、翔实的交房计划，实现了有序交房；同时采取优势资源树立标杆，加速两翼产品快速去化，并利用新品入市及重大营销节点快速拉升整体销售均价。 通过 “广泛蓄水，集中放量”的营销策略，较好的实现了12、15的开盘解筹工作。针对新销售房源，在新政推出之后做出快速反应，与银行对接，较好完成转签约工作。 在媒介推广方面，采用“线上树立形象，线下小众发力”的策略，通过连续硬广和户外路牌，释放“楼王”发售信息，树立项目品质形象，形成有效市场关注，同时加强短信促销和老带新政策，充分挖掘老客户，实现对老客户的深耕 希望城项目上半年营销总结 第二部分、下半年营销策略 新政下各主要销售卖场的情况 新政下各主要销售卖场的情况 新政对希望城销售卖场的影响 1、二套、三套房贷政策出台”以来，已有部分客户要求退房，理由是名下有房贷，且 首付增加至50%，付款能力受限。 2、由于1+1户型问题，客户即便在无房情况下购买希望城1+1户型产品，均变成第二 套住房，如果客户将小套一次性付清，大套贷款也同样视为第二套住房，首付比 例上调至50%以上，利率提高1.1倍。重要的是即便这样操作，也会使客户购买 1+1户型交款比例增大，客户基本已缴纳该1+1户型房屋全款的65%---70%，置业 门槛变高 下半年营销任务 备案额27800万 回款额26150万 二期销售组团划分示意 “锦上”组团 1315 8161711“第三”组团 “雍境”组团 希望城项目主要剩余资源为9#楼小高层整栋、11#、14#、17#、16#楼整栋及12楼剩余85%体量，合计753套，约10万平米。其中9、11、14#楼构成了二期“最后一个组团--------第三组团”的主力去化对象 项目剩余未售资源梳理 剩余未售资源梳理---按产品类型 从剩余未售产品类型表中可以看出，剩余753套房源中，三室占比为62%，四室占比为31%，而两室占比仅为8%，与之前“希望城项目受新政影响”篇章中所提及的新政下“小户畅销，大户滞销”的资源配比恰恰相反。所以项目面临阶段性挑战，需尽快调整营销策略及实施方案，以应对新政及当前市场的变化 剩余资源以三室、四室为主，小户型稀缺。 受付款利率、按揭政策影响，改善型客户观望浓重。 价格上无大的促销空间 下半年如何破局？ 下半年营销思路 直面调控 创新价值 深耕业主 感动至上 关注80后首次置业群体 新一代的青年已逐渐成为社会消费的主流人群， 在拥有购房需求和能力的同时，也对未来生活充满了憧憬和迷茫 根据中国青年报最新调查数据显示（主要调查对象为结婚主力80后）， 多达35.6%的人在未买房前选择“不结婚” 首次置业的青年人群体，逐渐成为刚性需求客户的核心 通过整合资源， 从减轻青年人负担的角度， 为首次置业的客户，量身打造实现幸福的减负计划 用幸福梦想的实现，激发消费需求， 为客户精打细算生活成本 锁定首次置业刚性需求，启动 紫薇希望城 “幸福易家”置业减负计划 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看