写在提案前 与高手论道 ——写在正式提案前 过去，新景祥看禹洲是从旁观者角度欣赏华侨海景城、世贸国际等项目的市场表现；如今，缔元山庄为新景祥提供了一次近距离审视禹洲的机缘…… 可以这么说，无论是过去还是现在，禹洲在新景祥的眼中是颇具专业和实力的房地产开发商，而近距离接触给我们更深刻的体会是：除了专业，紧跟城市发展脚步专注于品质住宅开发的经历更属难得。所以，同样专业自持的新景祥将此次提案视作一次难得的“与高手论道”。 这个市场中的绝大多数人早已陷入了一种地产推广的固化模式，而我们希望能够通过缔元山庄项目的合作，在与禹洲进行高手论道的过程中，共鸣与互信，共探一种超越！ 万科的成功入市冲击现有的市场格局，万科成系的产品与品牌的号召力使得万科地产可以进入任何一个城市运营地产项目并取得成功 万科地产进入厦门的提示 偏远的圣地亚哥之所以能够得到全厦门的认可，建发的品牌形象力和市场号召力起到关键性的作用，本土成功的企业品牌，足以打破客户对陌生区域的认知并取得项目成功 建发圣地亚哥可提供的借鉴 在大学康城之前，夏商地产的品牌影响力几乎可以忽略不计，以“50万㎡现代生活榜样新城”的项目品牌成就“自然好生活”的企业品牌！（目前会员10000多人，业主会员2800） 关于 品牌的三个故事 夏商大学康城的品牌建设之路 高水平的竞争对手，理性的消费市场，成熟的政府管控，导致过去的房地产企业在项目操作上策略性的成本控制已经没有太多突破空间，要破解提高客户价值与降低成本之间的矛盾，从而实现客户价值、内部成本、竞争模式的突破，实现超常规赢利，企业品牌战略成为必然选择 这是一个品牌的年代！！！ 未来的行销是品牌的战争 ，品牌才是公司最珍贵的资产..... 禹洲地产十五年； 连续四年被评中国房地产百强企业； 获得由国家到地方几十种奖项； 连续数年年成长性在20%以上； 经营业务延伸到物业管理、商业投资、信息通讯、酒店经营等； 战略地盘已经衍生到福州、上海、安徽、重庆等地； 禹洲地产的评语 禹洲地产 拥有丰富的开发经历， 但没有一个强烈的企业形象 企业在市场的名气大， 但不具备强大的品牌竞争力 各个楼盘的销售成功， 但对禹洲企业品牌的推动很弱 禹洲品牌形象：弱化而模糊的形象 推广活动主题：2009禹洲 分享 ? 爱 禹洲地产品牌出路 品牌建立的要素 项目基础 企业理念 整合宣传 市场口碑 丰富的项目和产品支撑 初步系统已经形成 已存在在一定的市场认知，形象力还不够 …… 花最少成本 —— 以传播品牌为攻击点 用最短时间 —— 以项目运作为切入点 用项目品牌撬动企业品牌！ 品牌与项目互相成就 使品牌形象丰满，深入人心！ 以品质获得市场认可？——需要长时间累积 以创新得到市场青睐？——需要加大研发力度 以细节感动市场客户？——需要投入更多成本 …… 禹洲 ? 缔元山庄 生于恰逢品牌当道， 占据大厦门当下发展最热的东部板块， 集禹洲地产多年开发经验， 承载禹洲地产跨入品牌地产商的历史使命， 将拉开禹洲地产品牌的序幕 …… 禹洲?缔元山庄 整合行销策划报告提案 新景祥 2009-06 关于缔元山庄的三点思考 1、禹洲?缔元山庄项目在东拓板块的站位？ 2、以什么样的产品和诉求切入当下市场争夺客群？ 3、禹洲?缔元山庄，如何嫁接新品牌体系？ NO.1 取势篇 1-1 市场背景 1-2 板块发展 1-3 竞争态势 1-4 客群分析 大势把握 两个关键字眼—— 海 西 东 拓 and 影响层面递增： 经济 民 众 2009年以来，随着政策利好的昭示，压抑了一年的厦门刚性需求骤然爆发，1-5月份成交量迅猛飙升，商品住宅总成交面积188.04万㎡，是2008年全年成交面积104.39万㎡的1.8倍。行情的好转带动价格也有所回升。其中5月份成交50.38万㎡，同比上涨315% 13 厦门成熟城市区 难以动摇的厦门港区 金尚-枋湖片区 五缘湾片区 20年内难动摇的空港 湖边水库片区 观音山-会展片区 城市外拓区域只能拘泥于此，所以在这个大兴土木的年代，东拓是一种被迫 城市向东…… 定位： 高尚生态商务居住区 定位： 高尚湖景居住区 定位： 新的商务中心区 毗邻区域未来发展均为高端定位 第一码头 西客站 BRT1号线 厦 港 灌口工业区 BRT2号线 处于城市发展主线上的片区快速成熟 助力 助力 助力 互补 1.湖里区政府的搬迁至此 2.BRT1号线的成型和未来2号线的贯穿 3.枋湖客运中心2009年开建 包括长途客运、公交枢纽、出租车服务三大功能，将取代湖滨和松柏车站 4.湖里实验小学和枋湖中学2009年建成 凯悦新城出现为湖里实验小学教育置业客群 海西与东拓对厦门房地产的意义 观点一：“海西” 注定成为中国经济新的增长极，是国家战略的层级…… 观点二： “向东”成为厦门城市发展一种必然，枋湖区如今其已成为厦门岛向东的新兴居住区 观点三： 厦门市场近期的复苏归功于积蓄多年的刚性需求在价格平稳期的全面爆发，后市延续的力度有待商榷。 项目与竞争 缔元山庄自身评析 [自身属性]:交 通 —— 金尚路（双6），金湖路（双6），BRT； 配 套 —— TESCO，湖里实验小学等新配套； 环 境 —— 薛岭山公园、虎头山； 户 型 —— 有赠送面积的户型，极具性价比； 对缔元山庄用地的评价： 本案用地周边均为新建住宅社区，区域印象明显优于香槟城，可是置于地表的高压电现在仍然对感官构成一定的不利影响。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看