沈阳沿海赛洛城项目度营销推广方案 ，我们风雨同舟，共创沈阳沿海赛洛城年度销售业绩之巅， ，我们携手前行，新景祥有信心和决心以全司之力，再创沈阳沿海赛洛城年度销售奇迹！ 市场定位：本案竞争市场环境如何，差异化竞争点在哪里？ 客群定位：新的市场环境下，客群有哪些变化，如何在区域竞争中争夺客户？ 核心价值：本案的价值点有哪些，尾盘如何去化？ 营销目标：本案营销目标是什么，推广如何兼顾品牌提升与赢利双重目标？ 宏观市场分析与预判 区域市场分析 营销总结 可售货量统计分析 营销策略 宏观市场分析 宏观市场预判 小结：沈阳近5年的的GDP的增长速度远高于全国GDP的增长速度 全国GDP（单位：亿元） 沈阳GDP（亿元） 宏观市场分析 备注：数据来源于年鉴 三大需求对GDP增长的贡献率（%） 人均地区生产总值（元） 小结： 三大需求在GDP的贡献率中，投资占的比例最高，且发展较为平稳；人均GDP每年呈上升趋势，且上升的幅度较大； 与全国其它城市相比，沈阳处于二线城市中游水平，未来发展前景较好； 宏观市场分析 备注：数据来源于年鉴 沈阳市2019年10月至11月居住用地可建面积成交走势图 小结： 度沈阳的土地市场上半年受政策影响，成交量相对较低，但在下半年土地市场比较活跃，尤其是在11月份时出现了大幅的下滑，主要还是受部分一线城市降价的影响较大； 沈阳各开发商的土地储备量比较充足，对未来的市场还是充满信心的 宏观市场分析—沈阳 备注：数据来源于CRIC 11月至11月沈阳市商品房的供求关系对比图 宏观市场分析—沈阳 小结： 从左图可见度沈阳的商品房市场明显供过于求的； 从右图可见，商品房年度成交相对平稳，在2月份春节与限购令出台后的成交量有所下降，11月份受一线城市降价的影响，成交量出现下滑的现象 11月至11月沈阳市商品房成交量走势图 备注：数据来源于CRIC 宏观市场分析—沈阳 小结： 从左图可见，70-90平所占比例最高，其次是100-120平与50-70平，再次是90-100平，目前市场仍然是以中小户型为主力需求面积段； 从右图可见，目前市场对均价接受度最高的是5000-6000元，其次是6000-7000元之间； 11月至11月沈阳市住宅成交面积段分布图 11月至11月沈阳市住宅成交价格区间段分布图 备注：数据来源于CRIC 宏观市场分析—沈阳 小结： 至沈阳市商品住宅的均价稳步上升，每年以9%左右的速度增长； 备注：数据来源于CRIC 宏观市场分析 房地产政策大事记 新国八条、限购令及年底限购令的延期 3次加息，6次上调与1次下调存款准备金 外地户口客户贷款政策从严 沈阳二环外不限购、限购令软着陆 沈阳今年建5.3万套保障房，明年建3.7万套，且计划提高补助 政府重申加大经济保障房的开发量 股票市场动荡较大，部分投资被套牢 宏观政策简析 限购令将持续，政府对房地产将持续保持打压的态度，3月的两会与政府换届将是个风向标，转支持的可能性较小； 目前的贷款利率已达历史最高点，客户的购房成本不断增加，且对外地人的贷款限制趋于从严与从紧的态势，不利于外地人在城市内置业； 政府不断加大对经济保障房的投入与监管，在一定程度上影响了普通住宅的销售，对中小户型的普通住宅有一定的不利影响； 股票市场的不稳定，套牢了部分热钱涌入房地产行业，对投资类产品的销售有一定的不利影响； 国家持续打压房价、沈阳政策软着陆、浑南新区在非限购区； 金融政策从紧，对外地人置业有一定的不利影响； 经济保障房政策的落实与补助的提高，对中低档楼盘有一定的不利影响！ 沈阳经济发展稳步上升，房地产受宏观政策影响相对较小，未来房价大幅波动的可能性较小！ 我们所处的宏观市场环境 宏观市场预判 区域 市场分析 区域市场发展总结 区域竞品销售情况 区域竞品潜在供应量 11月至11月沈阳市浑南新区商品住宅均价走势图 小结： 从上表可见，浑南片区住宅均价上半年波动较大，与上半年宏观政策的出台及新品推出的时间有直接关系；下半年价格走势较为平稳，只有在9月份出现大幅上涨，与9月份的热销有关； 区域市场发展总结 区域市场发展总结 利好 浑南不属于限购区 全运村建设中，配套不断完善； 地铁二号线开通 品牌开发商不断涌入，拉升区域热度 不利 浑南各项目推出货量较大，同质化竞争激烈； 政府规划南迁未落实； 生活基础配套无明显改进 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看