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新景祥江苏华建南京广陵新城180地块行销策略报告41PPT10月

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更新时间:2017/11/28(发布于江苏)

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文本描述
广陵新城180地块行销策略报告 谨呈江苏华建置业投资有限公司 扬州新景祥09.10月 悉尼双水湾、东京东京湾、香港浅水湾、新西兰霍克湾、洛杉矶比弗利山庄、布里斯班noosa湾、纽约长岛、马来西亚burau湾…… 每一个世界级的湾区都流露出同样的气质,她们天赋稀缺,都是世界顶级居住区。 运河是扬州的瑰宝,有着无可比拟的历史价值,如今,在流淌千年的京杭运河运河之畔,一个令扬州耀然于世的传世杰作正在蕴育之中 目录 contents Part 1 目标客户 寻找客户 Part 2 产品解析 打造价值体系 Part 4 推盘节奏 定制推售策略 Part 3 概念提炼 打造行销体系 Part 5 营销思路 展开营销手段 Part 1 目标客户寻找客户 客户有很多类,但我们只瞄准具有气质的那一类! 115平米客户特征分析 客户基本特征 职位:大型企、事业单位高管,成功的私营业主,各行业的精英。 年龄:30-45岁的客户比例最高,与决策的目标客户年龄相匹配; 收入:成交客户家庭年收入都在15万左右 家庭结构:基本为三口之家,少量双子女家庭,一方老人偶尔同住 出行方式:绝大多数家庭拥有汽车。 来源:全市及周边县市,在扬州工作或有联系需要的精英人士。 对住宅的喜好 追求舒适功能、高品质改善居住环境 ; 思想及行为特征 价值归属感强烈,追求品质 参考依据 来访客户对比:骏和天城115平米 户型结构:三房两厅两卫 启示是什么? 115平米户型客户以各行业精英为主,空间感、价值感! 产品设计要点: 1、重视空间感觉; 2、厨卫尺度舒适; 陈先生 年龄:32 婚姻:已婚 地址:老城东 扬州某知名建筑装潢公司营销总监,负责公司营销拓展,营销企划 我们要找一群什么样的人? 房价不断涨,房子肯定要买的,总要改善下居住环境 115平米户型客户样本 85平米——客户特征分析 客户基本特征 职位:事业处于起步阶段中层主管,对家庭及事业前景有明确规划。 年龄:28-33岁左右 家庭结构: 以年轻夫妻或三口之家为主,子女年龄在5岁以下。 收入:家庭年收入在8-10万左右 学历:大专以上 来源:全市及周边县市,在扬州工作或有联系需要的菁英人士。 对住宅的喜好 解决居住的基本功能需求,但追求品质与细节; 思想及行为特征 社会主流特质,循众心理较明显 参考依据 来访客户对比:骏和天城86平米 户型结构:两房两厅一卫 启示是什么? 年轻夫妻,功能需求特强,提供超值的附加功能。 户型设计要点: 1、增加储藏功能; 2、超值的面积赠送 我们要找一群什么样的人? 三十而立,三十岁前成家立业,当然少不了房子 87平米户型客户样本 张先生 年龄28 婚姻:已婚 地址:广陵 扬州新东方外国语学校老师 根据客群访谈总结,本项目客户可分为两类: 115平米左右舒适型户型客户—— 改善居住享受的中青年精英家庭 85平米左右小户型客户—— 追求品质时尚生活的青年菁英家庭 虽然我们存在两类客户,但我们项目宣传要抓的是其中的领袖人物,打动了他们就能够带动一大批的追随者!因此,我们枪口对准的是—— 本金系的客户! 即:中青年成熟富贵家庭! 本金客户性格属性判断:知富、新贵 决定项目竞争力的本源——本金客户 项目客户可能具备的需求特征: ※ 看好所在片区的发展潜力,有支付能力 ※ 喜爱片区的尺度和高尚的国际化氛围 ※ 对城东居住具有的依赖感 ※ 容易接受新鲜的理念和文化 ※ 注重品质、资源,享受生活 ※ 理解产品的理念和产品创造的价值 …… 自信且事业有成 诚恳 谨慎 富有智慧 时尚 善于交际 性格属性 …… … … …… 本金客户的内质,诠释了项目的人文内涵 决定项目竞争力的本源——本金客户 价值观: 精神物质 生活观: 细节整体 消费观: 产品之外产品 拥有时尚的精神,并愿意为此付出,有丰富国际化视野,形式和内容同样重要 重视内心中的感受,享受过程多余关注结果,渴望交流,渴望被关注 追求格调、品质、健康的生活,重视功能性,苛求细腻的精致 本金阶层对人文的要求: 时尚性、体验性、功能性、交流性 目录 contents Part 1 目标客户 寻找客户 Part 2 产品解析 打造价值体系 Part 3 概念提炼 打造行销体系 Part 4 推盘节奏 定制推售策略 Part 5 营销思路 展开营销手段 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看