营销竞标提案报告提纲 市场篇 －宏观环境分析－房地产市场分析－目标客群拓展－市场小结－ SWOT篇 －SWOT分析－SWOT对策－ 前言 服务篇 －背景优势－业务范围－成功案例－服务内容－服务架构－ 销售篇 －总体策略－助销策略－价格策略－入市时机建议－推售节点安排－ 推广篇 －推广策略－推广对象－卖点提炼－推广主题－下阶段执行建议－ 情景篇 －情景提升策略原则－执行建议－前言 呈海逸地产： 非常荣幸接受邀请参与本项目的营销代理工作的竞标。为使贵司更深入了解本司及运作模式，为日后合作夯实基础，特献上此方案，以期达成双方合作成功。 本案旨在抛砖引玉，静候佳音! 二零零八年十一月市场篇 宏观环境分析 房地产市场分析 目标客群拓展 市场小结问题界定 本案内部认购已进行四个月，蓄水养鱼爆发开盘的战略部署已具备雏形，在公开发售前把握市场动态、选择开盘时机、合理控制推货是操盘成功的关键… 第一步:市场动态的研究… 问 题 界 定 双城演绎，城市如何发展规划？ 七盘齐发，市场竞争环境如何？ 小城多盘，我们的客户在哪里？双城演绎，城市如何发展规划？ 七盘齐发，市场竞争环境如何？ 小城多盘，我们的客户在哪里？ 问题界定大视野－泛珠三角经济桥头堡 四会市地处广东省中部偏西，珠江三角洲西北边缘，西、北、绥三江下游。 东面与佛山三水区交界，南面与鼎湖区相连，西北面与广宁县接壤，东北面与清远市清新县毗邻 广东省进行产业转移，提出“泛珠三角”经济圈的概念，大量工业北迁到肇庆、清远、四会等北部城市 特殊的地理位置决定了四会充当“泛珠三角经济圈”的桥头堡，承接南部产业经济辐射城市现状－城乡两级分化明显，市中心发展呈现马太效应 四会市共有10个乡镇、3个区。31个居委会、121个村委会，市政府驻东城街道 总面积1163平方公里 全市总人口43.32万人，外来人口占约30%，中心区人口约占总人口50% 城市中心 城市经济命脉集中在市中心，周边经济发展缓慢，两级分化明显；新城旧城存在新老交替的情况 数据来源：四会市统计局产业结构分析－产业经济强劲 第二产业作为四会经济的主要支撑，依靠工业经济拉动城市发展 第一产业和第三产业各占25%左右，城市经济发展水平较低 数据来源：四会市统计局 产业经济实力雄厚，拉动商品房内需增长 单位：万元城市规划－产业经济与休闲经济齐头并进 新兴工业走廊 江畔艺术之都 定位诠释：既充分利用四会市现有的产业、水岸资源优势，又谨慎考虑到四会以及周边地区的高收入人群的生活品质诉求 产业优势：有效承接珠江三角洲内部产业转移以及向三角洲区外部进行及时的产业扩散中，提升城市经济发展的核心竞争力 休闲经济：未来四会城市经济长期繁荣的持续动力之一也在于休闲产业、休闲经济的发展，各经济发展主体与其他产业与休闲产业进行有机结合，促进区内休闲休闲经济的发展 优越的地理位置及先天水岸资源优势奠定了房地产市场发展前景双城演绎，城市如何发展规划？ 七盘齐发，市场竞争环境如何？ 小城多盘，我们的客户在哪里？ 问题界定七盘齐发，硝烟四起，产品扎堆，营销为王 竞争态势 金纳观点：市场大势－ 区域上演“群英会”，区域规模效应显现 新城项目 ①本案 ②恒晖苑 ③盈峰 ④珠江新城 ⑤锦绣棕榈园 旧城项目 ⑥碧海湾 ⑦东海明珠 新城区五大楼盘均沿着四会大道分布，地理位置没有明显差异，都以新城中心作为推广重心 密集的楼盘分布，一方面会相互分流客户，竞争趋向白热化；另一方面从长远看将会形成区域规模效应（当年广州华南板块效应） 政府规划建设及楼盘自身配套的完善将会较大提升区域价值 楼盘分布密集，区域竞争形势趋向白热化 ① ② ③ ④ ⑤ ⑦ ⑥ 四会大道重点竞争对手界定 区域 客群 规模 推货 界定项目： 界定因素 珠江新城 盈峰 碧海湾 排除项目： 锦绣棕榈园 东海明珠 恒晖苑楼盘概况 发展商：四会市信兴发房地产发展有限公司 规模：总占地100亩，总建约20万平方米， 产品：小高层洋房和高层洋房电梯洋房，以120~160㎡三房、四房为主打产品 项目特点：主打运动、健康概念，仿照奥林匹克花园；国际团队携手打造项目，提升项目知名度 重点竞争个案分析 目前主推单位 珠江新城 缺乏销售力的情景卖场和冷清的销售中心是该项目的软肋重点竞争个案分析 盈峰 楼盘概况： 发展商：四会市汇盈房地产开发有限公司 规模：总建面16万平方米 产品：高层洋房，平层单位建筑面积100㎡~140㎡，顶层复式单位180~280㎡ 项目特点：40%绿化率，情景卖场较为出色，营销执行力较强，整体呈现出高档楼盘的气势；超大入户花园，品质有限浪费过多 该楼盘入市未久，凭借着出色的情景卖场和营销包装，有潜力成为区域最具竞争力项目 目前主推单位 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看