摘 要
二十世纪 90 年代末期，中国实行改革开放和计划经济政策，我国医药产
业的巨大潜力充分显现，并且在很短的时间内就已经成为了我国国民经济的
主导力量和朝阳产业。国内医药企业的营销规模逐渐发展起来，各个企业结
合自身的发展情况以及企业性质也逐渐形成了各自的营销特色，这些制药企
业又在各自特色的基础上形成了各自的营销对策，从而应对激烈的外部市场
环境

上海和黄药业有限公司经过多年的探索与研究，制定了一系列营销对策，
以多方位、覆盖广的渠道模式，通过委托承包、加盟代理、开设终端、拓展
乡镇市场等方式，增加了药品营销网的多元性。而上海和黄药业有限公司的
营销对策也从老旧的代理、委托等方式渐渐走向多元化营销。本文以上海和
黄药业有限公司的营销对策研究作为切入点，结合公司的特点改进上海和黄
药业有限公司的营销对策，并借鉴国内外优秀医药企业的发展经验，让上海
和黄药业有限公司真正找到适合自身发展的营销对策，而不是一味的经验复
制和照搬照抄。本篇论文试图通过对上海和黄药业有限公司营销现状进行深
度分析的同时，提出上海和黄药业有限公司在营销过程中存在的一些问题，
并对所提出的问题作出相应的解释和解决方法，同时为了所提出的问题能够
顺利实施，又提出了一系列的保障措施

本文第一章分析了国内外药品营销的市场形势 ，第二章描述了上海和黄
药业有限公司的营销现状，第三章着重分析了上海和黄药业有限公司在营销
过程中存在的一系列问题，第四章提出了针对这些问题而提出的相应的改进
措施和保障措施

关键词：医药营销；营销对策；环境分析
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