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跟时间赛跑 实现从地王到中海紫御豪庭的华丽转身
策略制定— 运筹帷幄,决胜千里 企划推广— 高效率物料制作成就高调亮相 现场环境全面部署生动造势 媒体配合— 密集型拳集中爆破全城热点
企划 策划线
成功背后的作战团体
渠道 拓展线
全方位渠道渗透— 内外结合、全民皆兵 开拓区域精准渠道— 主动出击、深挖客源
资源洽谈— 四两拨千斤 活动原则—成本一再压缩、客户质量精准升级
现场 销售线
现场业务接待— PK竞争机制、全面素质提升 高效开盘组织— 客户意向疏导、周全措施应对
一、企划策划线
当加班成为习惯工作到深夜、O周末已是工作常态
每天发送数十封e-mail任务协调、信息沟通
每周完成超过三十项工作任务高强度工作、与时间赛跑
无数次地完稿及修改字斟句琢、画面调整、难关攻克
企划策划线是策源中海项目团队的核心主力,为完成开发商各种应接不暇的要求,配合开盘前的高强度工作,策源专为本项目配置了豪华企划阵容,集结了多位优秀企划同事,多组并行争分夺秒地工作,以超强的意志和专业实力应对挑战
前期策略规划——运筹帷幄之中,决胜千里之外
开盘前执行计划撰写
过程
时间
3月23日 至 3月26日
短短四天内, 经历了撰写 初稿、多次 头脑风暴、两 次汇报、历经三轮修改最终完稿
开盘执行计划撰写及调整
开盘执行计划撰写及调整
前期策略规划——审时度势、因势利导
3月23日第一版开盘执行计划
3月26日第四版开盘执行计划
在公司领导高瞻远瞩的指导下,开盘执行计划在以下几个关键部分进行调整,最终获得了开发商高层的一致认可。 企划推广、物料制作时间节点提前:考虑到时间紧迫,开发商的急切心情,特将计划中开盘前物料准备、现场包装初稿及制作投放时间节点全部提前。 在推广计划部分增加三大维度的炒作主题:从板块价值、中海品牌和项目形象三个维度提出炒作主题,给开发商提供阶段推广思路建议。 将渠道拓展工作全部提前至开盘前完成:为保证开盘前蓄客数,将原安排在6月的渠道拓展工作提至5月底完成,这意味着项目团队开盘前的工作量加倍,意味着0周末。 增加项目周边区域高端楼盘/全市高端楼盘直邮派单动作,更加充分地对复星及策源资源进行开拓,将渠道工作增加至12项之多
4-6月工作详表制定
务实 —精细的执行力,甚至要落实到日工作
在中海,我们常常听到这样的问句: “这项工作几天能完成?”“哪天开始第二轮社区投递?” 。。。 在中海,不存在模糊汇报法,再炫的计划再 好的提议也必须有明确的执行时间节点,项目团 也在与中海磨合的过程中更务实更脚踏实地,争 分夺秒地按计划详表确保开盘前工作有序完成
4-6月中海工作计划详表
蓄客计划表撰写
兼顾策略落地性及资源整合力 —发挥各条线之长,蓄客目标分解
两个月内累积2000组 来访客户的蓄客目标不是 空谈,应开发商要求制定 的蓄客计划表将蓄客目标 分解至周蓄客量,进而细 致分解到企划、拓展、公 关各条线各项工作的具体 蓄客量,同时也为后续每 项工作制定了明确的工作 效果评估标准
中海相关信息、产品培训及价值点提炼
深挖产品价值、为销售人员准备说辞提供弹药准备
3月31日第一次产品培训持续4 小时,中海设计师简要讲解项 目规划、景观、外立面及户型 设计。 4月2日长达7个小时的培训,直 至深夜12点。4月3日整理出12 页详尽的听课笔记,涵盖中海 地产发展历程、五代精品特色、 紫御豪庭项目各方面详细信息。 为后续撰写楼书、软文、提炼 产品卖点提供了“真枪实弹”。
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