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客户分析-需求客户来源构成
上海（非陆家嘴）
全国（非上海）
海外
浦东
南滨江挤出
联洋升级
金融行业新增
万科铜山街项目预期客户来源构成滨江板块公寓客户构成*
南滨江高端楼盘区域客户分析
30%-40%
30%-40%
20%-30%
30%-40%
20%
20%-30%
5%
10%-15%
20%-30%
30%-40%
20%
5%
10%-15%
滨江客户以外地、外籍客户为主占总 客户群60%-80% 民营企业家、企业高管占70%以上 滨江客户所在行业集中在金融、贸 易、制造行业，占总客户群80%-90%
注*:中原采访门店估计比例联洋板块客户构成
联洋区域客户分析
30%-40%
30%-40%
30%
30%-35%
5%
20%
5%
30%-40%
注*:中原采访门店估计比例
联洋板块客户来源比较均衡，外籍、 外地、上海人各占30%-40%左右 联洋板块客户就职行业主要集中在金 融、贸易、以及专业服务行业，三者 占总体客户比例达80%以上问卷调查客户分析-潜在购买顾客构成
62%
19%
19%
9%
12%
14%
35%
26%
5%
现有潜在高端客户购买者上海客 户占比62% 金融、贸易、制造、IT占总潜在 客户比例86% 购买主力客户为中高层管为主
2%
5%
21%
47%
19%
7%问卷调查客户分析-租赁顾客构成
34%
43%
23%
10%
14%
24%
35%
38%
14%
现有潜在客户外地人与外籍人士为 主要目标客户，占比77% 潜在租赁客户主要集中于贸易、制 造、IT行业，四者占总体比例76% 租赁主力为高层、董事长/总经理为主
10%
5%
5%
33%
33%
14%万科铜山街未来高端客户构成
居住
租赁高端客户分析方法
问卷种类：自住；租赁金融客户来源
欧美
亚太地区
全国（非上海）
上海
金融客户来源两地访谈金融客户在上海置业动机与户型需求金融客户特征-工作便利型人群
工作决定生活，居住围绕工作展开，车程少于30分钟 工作繁忙、惜时如金，追求简约、快捷、高效率 注重职业形象，个人与居住环境皆有体现
多为三代同堂（4-6），家庭成员多 注重空间功能与隐私，追求舒适、高品质，亲近自然 追求物业硬件高档化，软件专业化与人性化
多为商务目的休闲，且追求时尚休闲 个人休闲偏好户外休闲（散步、爬山） 个人休闲追求简单化，社区化，就近原则
社交以工作社交为主 重视圈层感，偏好与同行或同层次的人群交往 家庭有时为社交接待单位，希望会所能提供交流空间金融客户价值观两地金融客户主要购买决定因素高端客户空间重视程度（女性）
次卧
客厅
厨房
餐厅
书房
主卧高端客户空间重视程度（男性）
次卧
客厅
厨房
餐厅
书房
主卧物业管理专业化 物业服务完备
高档石材外里面，要求 典雅、经久耐看 信赖品牌电梯 酒店式大堂设计
物业需求
地段
大堂、电梯、 外立面
会所
园林
物业管理
休闲 游泳池 热瑜珈 专业美容 会所餐饮 金融主题会所 专业书刊阅览室
现代风格主题园林 层次丰富 绿化率高 特色活动区域（烧烤 等）
行车时间不超过20分钟 周边配套完善
功能设计要求
上海客户物业需求能安置老人休息 要与主卧保持距离， 保有主人隐私空间
空间要大，能对外接待 可以摆放钢琴、桌上足球 等大型设施 有客厅阳台
居住空间需求
主卧
客厅
厨房
餐厅
次卧
能摆放双开门大冰箱 能摆放大烤箱 能摆放洗碗机 希望有生活阳台
餐厅要满足接待客 人设计 需要与客厅连接
要求套间设计（含衣帽 间、卫生间、阳台、落 地窗、落地阳台） 保证主卧隐私 采光、通风兼备 空间安排需宽敞舒适
功能设计要求
上海客户空间需求专业化保洁、保安、 洗衣等 管家式服务
高档石材外里面， 稳重 酒店式大堂，高档、 尊贵 小区出入口要低调、 雅致 电梯要品牌，装修好 且要既快又静
物业需求
地理位置
外立面 大堂、电梯、
会所
园林
物业服务
露天游泳池（露天 室内最好兼备） 咖啡吧、茶吧 篮球场（小朋友喜 欢） 健身房（专业教 练） 金融主题会所 金融人士交流区（配备电脑）
需要主题园林 高绿化率 水系丰富 层次丰富
核心商业区 交通便利 上班车程低于20 分钟
功能设计要求
深圳客户物业需求
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