上海浦东软件技术增值服务平台项目报告 本阶段项目组主要完成平台公司的业务模式和发展规划、财务预测分析以及营销策略这些方面的工作，并对监理工作进行了阶段性小结 评估各业务模块市场的吸引力 市场规模及增长 主要客户群 市场竞争程度 赢利水平 评估平台公司的竞争力 公司现有能力 能力提升潜力 竞争优势 提出业务发展战略建议方案 建议营销策略 进行平台公司已建和在建项目的监理 本阶段的工作 进行财务预测与分析 建议业务模式及发展规划 议程 业务模式和发展规划建议 财务预测与分析 市场策略建议 平台公司现有业务组合中，核心业务和支持性业务均需要有明确的业务模式及发展规划 构件库 软件出口服务 软件测评 培训服务 IC设计服务 网络通讯 共享数据中心 安全服务代理 对其他业务模块的支持程度 低 高 各业务模块之间的关联 构件库可借助测评业务对构件进行质量评估及保证，以吸引用户；可借助培训业务替构件提供商进行产品服务；可利用IDC平台进行资源共享 软件出口服务可借助测评业务保证出口软件质量；可借助培训服务获得软件编程人员 测评业务可通过培训业务支持对客户进行培训的增值服务 培训业务可以借助测评业务的能力开设相关的测评培训课程；可利用IDC平台开展配套网上培训 IC设计服务可以借助培训业务的能力为客户提供IC设计培训的增值服务 IDC业务需要借助安全服务保证用户数据安全性；可以借助网络接入服务直接为客户提供互联网接入 安全服务可以借助培训业务为客户提供系统安全培训服务 网络接入服务需要借助安全服务确保用户网络接入的安全性 核心业务 支持性业务 平台公司业务模块 核心业务为公司带来持续稳定的利润增长；而支持性业务既是其他业务开展的基础，又体现了公司的服务职能 概述 平台公司业务发展规划概述 1-6月 6-18月 18-36月 时间 构件库 离线业务成为主要收入来源 在线业务形成规模，构成构件业务30%收入来源 以投入为主，形成业务开展所需能力 概述 在登记测试业务稳定发展的基础上，继续拓展商业测评，并培养监理和CMM培训的力量 商业测评成为支柱业务，获得上海地区40%以上的业务 明确营运模式和业务范围，整合客户资源，建立技术团队 软件测评 加大营销力度，逐步建立品牌，开拓业务领域和客户群 业务稳定增长，成为上海较知名的培训品牌 整合现有资源，立足IT专业培训，建立平台公司培训中心的核心能力 培训服务 利用基本服务平台集聚效应，开展增值服务 加强与设计公司、制造企业、服务平台的联动效应 推进上海集成电路设计中心浦东分中心的建立和运作 IC设计服务 以内部对其他业务模块的支持为主，外部服务为辅 网络通讯，共享数据中心，安全服务代理 在软件构件市场上主要存在三个利益相关方，对平台公司来说属于三类细分客户群 行业用户 独立软件开发商/系统集成商 软件构件开发商 构件库 基于这些相关方的特点，他们各自具有特定的需求 行业用户 独立软件开发商/系统集成商 软件构件开发商 构件库 针对这些客户需求，分别从营利性和对业务开展重要性两方面进行考察，将构件业务提供的服务分为不作为盈利手段的服务… 此部分服务不以营利为目的提供，但是提高网站知名度、吸引供应及需求双方、提高用户使用体验的重要手段 某些服务需要在早期进行资金投入，建立起发展的基础 构件库 …和作为主要盈利手段的服务 此部分服务均具有较好的营利预期，作为平台公司构件业务将来的收入来源 延伸业务在早期不作为营利项目推出，须待市场成熟 构件库 这些业务包括离线业务和在线业务，其面对的客户特点各有侧重 客户教育 构件化开发外包 构件产品营销代理 构件化开发咨询 售后服务代理 构件管理系统销售及咨询 在线产品目录 在线社区 行业新闻/评论/文档 构件评估 用户反馈 供应商认证/管理 在线交易 构件产品营销代理 售后服务代理 行业人员招聘 构件测试 离线业务 在线业务 主要面向大型构件开发商、独立软件开发商、系统集成商以及行业客户，需紧密的合作及较高人员素质要求 主要面向数量众多的中小型构件开发商，需在较成熟的市场环境中进行，培育过程较长 平台公司构件业务 构件库 平台公司提供这些服务的能力均相当欠缺，要迅速建立起能力，必须通过建立适当的合作伙伴以及必要的投入 构件库 离线业务可考虑首先与国际大型构件/软件企业合作，如ILOG，以培养自身的技术能力，建立起稳定的收入来源 平台公司需求 ILOG公司需求 行业品牌 成熟的构件产品 成功的行业应用 广泛的软件公司、行业客户联系 强大的营销能力 能提供行业构件化解决方案的伙伴 平台公司可提供 ILOG公司可提供 依托软件园的800多家软件基础 政府项目顾问角色 新闻发布及研讨组织能力 专业的构件顾问人员（需聘请） 全球领先的构件开发商品牌 优化、界面、业务规则三个构件产品线及金融、通信、基础建设等行业中的成功应用经验 强大的技术支持能力 可能的合作方式 在软件园建立ILOG产品行业解决方案展示中心 举办研讨会，帮助ILOG进行营销活动 为行业客户进行ILOG产品评估及咨询服务 代理销售ILOG产品 代理ILOG产品的售后服务 构件库